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长期以来，很多人都喜欢并信赖定位理论，干什么事情都会讲定位，企业定位、文化定位、市场定位、产品定位等等，总会打出这样一套组合拳，可是，组合拳打完，市场往往不再是原来的模样，好好的定位又出现了偏差，甚至是致命的偏差。

在旅游业中，作为供给方的我们习惯于把自己拥有的东西一股脑地呈现给消费者，不管好坏、不管多少，反正有的，都想尽量多的呈现出来。然而，游客需要什么，市场需要什么，消费者拥有你产品的感受如何，我们却较少考虑或者考虑不周。

当下，已经进入了一个自媒体快速发展的新时代，决定项目生命及成败的已经不再是“木桶理论”里的项目短板，而是项目长板——那个理论上可以无限延长的长板。项目需要定位，但是更需要聚焦，只有聚焦才能帮助企业“一招定乾坤”，才能打造真正的长板。项目长板越长，越有生命力！

未来，谁赢得了“注意力”，谁将赢得未来财富！在信息爆炸产生的世界里，对产品服务供应商来说，最为稀缺的资源便是人类的注意力，注意力指向哪里，金钱就会流到哪里，这就是所谓的“注意力经济”。让人“注意不到”的策划，一般带来普通的结果；让人“感到意外”的策划，才会有意想不到的结果。

让人意外的策划，常常在情理之中，但又在意料之外，往往有强大的吸引力和冲击力，也能够获得足够流量。打造“意外的策划”，来源于策划者对某个方面不同寻常的理解，需要聚焦于当下的市场，要能对游客的注意力和关注点进行准确的判断和有效的引导。

聚焦，指使一束光聚于一点，也比喻为视线、注意力等集中于一点。

聚焦，是一种生命自觉之道，生命的哲学。自古以来，全球各地的人们就通过类似聚焦的方法，探索生命的意义和完善自我意识。世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。所有的关键决策可以用三个词来概括：聚焦、聚焦、再聚焦。

定位理论可以让产品的市场化之路更合理，企业走得更久，但聚焦，可以让企业和产品从行业出圈，实现快速成长与裂变！资源可以无限多，但聚焦只能一个点！

新文旅是旅游业进入新时代、新消费下的升级与变迁；爆款文旅是无数文旅项目的终极目标和追求。

策划爆款文旅、刺破市场的，往往不是定位，而是聚焦，必须聚焦于一点！刺破市场的往往是一根针，而不是一套组合拳。缔造尖叫新文旅，是新媒体时代基于旅游行业特性的实现爆款文旅的新策划方法。

市场一直都在，而困难也一直都在。欲要获得市场，就必须刺破市场壁垒，而能刺破市场壁垒的，往往不是一套大而全的组合拳输出，而其中的某一击，比如一种模式、一个场景、一句广告、一首歌或一个人……，一个足以让受众记忆并传播的核心爆点就够了。而如何找到或创新出这个点，则是尖叫策划的核心。

策划的文化，就是讲好故事，讲好一个市场与消费者之间的故事。策划的灵魂，就是洞察人性，聚集满足游客需求的情绪价值。

通过打破思维枷锁、打造爆款产品、新媒体与活动策划等不同方式，策划出让市场尖叫的爆款产品。如果能在某一个点实现聚焦与突破，就能让项目爆火；如果能够从多个方面聚焦，就能让项目火得更长久！

无聚焦，不清晰；无尖叫，不出圈！策划出让市场尖叫的爆款文旅的逻辑便基于此。

所谓爆款策划，是立足于项目现状，深入解读项目所在的行业情况、市场情况和项目升级需求情况，通过对项目的企业定位、文化定位、市场定位、产品定位、宣传定位等各个方面的深入研究，在此基础上聚焦于某个方面或某个点，并创意智造出符合本项目特色的市场引爆点，同时构建产品矩阵和宣传矩阵，使项目具备市场核心竞争力，进而打造出让市场尖叫的文旅新物种的过程！

聚焦是一种策略，是以落地为目的，以结果为导向，实施过程可监督、能量化，并且可以持续改进提升的一种经营行为。通过聚焦于一点，打造符合行业规律、适合市场的项目个性与特色，便是聚焦策划最大的特点。

聚焦是一种战术，就是从众多平凡或者不太平凡的事物中，找到最不平凡、最有特色、最有特点，并且符合市场规律及消费者情绪价值的东西。

聚焦，聚的就是与众不同，聚的就是化繁为简，无论是产品，还是文化，创新，还是总结，都要把复杂的不好表述的东西，用一个具体的东西或者词语表达出来。

打造爆款文旅，从聚焦开始！

来源：孙震《策划就是聚焦》一书

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孙震：文旅实战策划人，尖叫文旅缔造者，中国建筑文化研究会文化旅游研究院研究员，陕西理工大学客座教授，西安锦上添花文旅集团、多家5A景区等机构专家顾问，“景区营销实战派”公众号创始人；《实战运营前置  打造爆款文旅》《策划就是聚焦》作者。

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