□朱其忠 刘维兰

　　脱贫攻坚取得胜利后，要全面推进乡村振兴，这是“三农”工作重心的历史性转移。山区作为我国生态保护的重点区域，蕴藏着丰富的自然和文化资源。但是，山区不同于平原，由于地形复杂、交通条件落后、环境脆弱等因素，其乡村振兴难以像平原地区采用工业化模式，而只能走生态农业发展之路。发展山区生态农业，就是要充分利用山区的自然资源，结合当地的气候和土壤特点，发展适合的特色农产品，既强调发展经济，也注重生态环境保护，维护生物多样性。山地农产品生产强调生态的原真性和完整性，鼓励农民采用传统的耕作方法，减少化肥和农药的使用等，致使山地农业的劳动生产率较低。加之山地农产品生长周期长、产量低、生产成本高，导致其销售价格也较高，在与平原农产品竞争中处于劣势，销售面临很大的困难。通过培育绿色消费文化，促进生态友好型产品的开发与销售，将有助于提升山区农民的生活品质，促进山区乡村振兴。

　　增强消费者对山地农产品的认知与认可。通过开展多样化的宣传活动，如举办农产品博览会、文化节、品鉴活动等，加大对山地农产品的宣传，展示山地农产品的独特品质和文化内涵，强调其生态价值和健康优势，提高公众对山地农产品的认知，培养他们的环保意识和绿色消费观念。同时，设立绿色消费奖励机制，如积分制、优惠券等形式，鼓励消费者选择绿色山地农产品，使其形成长期的消费习惯和社会共识，从而推动绿色消费文化的形成。

　　推动山地农产品的认证与溯源工作。目前，国内外多种认证体系，如有机认证、绿色食品认证和地理标志产品认证等，均已取得了一定的成效，但针对山地农产品的认证体系仍不够完善。山地农产品的认证体系需要涵盖产品的生态种植模式、无公害生产环境、传统耕作技艺等多个方面，确保消费者能够清晰地识别出绿色标准的产品，便于快速做出选择。而溯源系统的建立能够为消费者提供产品的生产信息，提高消费者对山地农产品的信赖度。具体来说，溯源系统可以通过现代信息技术手段，为每一种山地农产品建立电子档案，记录其从生产、加工到销售的全过程信息，也可以利用区块链技术确保信息的不可篡改性和透明度，提高山地农产品的溯源可信度。

　　构建绿色营销渠道。由于山地农产品的价格往往高于一般同类农产品，所以其销售要选用更加扁平化的营销渠道。一是通过建立生产者与消费者直接沟通的平台，如社交媒体、电子商务网站等，减少中间环节，既能够降低山地农产品的成本，提升利润，也能够拓展山地农产品的市场空间，使其更便捷地触达消费者。二是通过发展社区支持农业（CSA）模式，让社区成员提前预订农产品，既能够保证农民的收入，还能够使社区成员享受到新鲜、优质的农产品。也可以邀请社区成员直接参与山地农产品的生产活动，增进他们对农产品生产过程的了解。三是通过建立稳定的消费者群体，即开展定期的线上线下活动，增进消费者与产品之间的情感联结，有助于提高消费者的品牌忠诚度。这些扁平化的营销渠道，既可以使山地农产品突破价格的局限，还可以有效扩大市场份额，实现可持续发展。

　　构建多方协同的利益关系。政府、研究机构、企业、农民以及消费者应形成合力，共同推动山地农产品的绿色消费文化建设。政府应加强政策引导，通过政策激励和财政扶持，鼓励农民采用生态友好的生产方式，保障山地农产品的质量与安全；科研机构和高等院校应积极参与，开展针对山地农产品的科研与技术推广，以提升其附加值和市场竞争力；企业需要承担社会责任，建立公平公正的采购体系，形成生产者与消费者之间的信任链条，促使更多消费者选择绿色山地农产品；农民则可通过合作社、产销联盟等形式，实现资源共享；消费者则积极参与其中，共同维护良好的消费生态。

　　【作者系贵州商学院教授，本文系贵州省哲学社会科学规划课题成果（课题编号：23GZYB52）】