在今年粮价持续下跌的阴影之下，黑龙江的农资经营者遇到的瓶颈问题也特别多。
2024东北渠道商大会市场调研团队走进哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司，与总经理高树志聊一聊东北市场，聊一聊和田久治是怎么卷的。
高树志认为目前主要的问题是渠道利润率下降，销售额下降，这是最大的难题。
分析其原因主要是销售渠道多元化，比如说有厂家直接卖给大户了，快手也卖，微信也卖，电话也卖。
说到转型，高树志认为现在如果讲转型，那就是向服务转。过去我们喊服务喊这么多年，但是真正把服务做好的人不多，现在恰恰需要真正去做服务。
而且，现在这个市场就是淘汰机制，你没有资源，没有实力，你就干不下。就譬如转型服务，你找几个服务人员，你能不能养得了，这就是很现实的问题。所以，如果现在要是谈到转型，农资行业就是往服务上转。
产品方面，肯定还是要有一些有优势的产品资源。譬如，和田久治的垦多、碧绿翠、花王等产品，就是有差异化的产品，技术含量更高，真正能帮助农民解决问题。其中碧绿翠是我们国家创制的农药，非常有潜力。
和田久治产品有100来个，2023年、2024年一直在做减法（2023年减了十几个，2024年减了十几个），有一些销量不是很大或者不是很有竞争力的，就砍掉。高树志表示，争取在一个方面保留1—2个产品，然后集中力量打造大单品。
另外，他强调，现在必须真正给农民解决问题。现在种地的老百姓已经不再像原来那么好糊弄了。所以，农资企业也好，渠道商、零售商也好，一要能真正解决问题，二要把服务提上去。
2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接
大会主题：自我变革·重启增长
一
活动背景
据第三次全国国土调查主要数据显示，东北三省耕地总量4.48亿亩，占比超过全国耕地的23%。基于东北三省的耕地面积，决定了东北农资市场的大容量。据测算，东北三省的农资容量在千亿级别。
基于东北三省巨大的农资市场容量，大田作物面积集中且单一，是农资企业快速上量的优质市场。
种植结构层面发生巨大变化，近3年来玉米、大豆的种植面积的快速扩张，寒地水稻面积缩减至原有种植面积的1/2，孕育了新的市场机会，玉米和大豆田防病增产方面的需求被激活，市场容量迅速扩大。随着种植的人工成本攀升，土地流转，土地托管的面积快速
渠道层面由单一走向多元，直播带货、土地托管、“串货组织”等新的渠道快速崛起，传统批零经营模式越来越吃力，新渠道的创新与老渠道的升级为新进东北市场的农资企业提供了市场窗口。
产品层面由产品走向方案，随着作物结构的调整，玉面、大豆防病增产方案被唤醒，孕育巨大的市场空间。种子剂、特肥、有机肥及微生物产品的推广使用，在种植者层面也取得很大的进展。
转基因作物产业化试点多地试种，引起了种植者、渠道商、农资企业的关注。转基因作物规模化种植将给行业带来那些变化，农资经营群体如何应对？
鉴于此，《农资与市场》传媒经过长期对东北市场关注，系统的市场走访调研，捕捉市场变化规律及趋势走向，挖掘出渠道平台、终端零售商共性的经营痛点和问题。分析出支撑增长的底层逻辑。将于2024年10月23日在黑龙江·哈尔滨召开主题为“自我变革·重启增长”2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会。届时将邀请行业专家、产业研究员、优秀企业代表、优秀渠道经营者围绕【预见未来】、【重启增长】、【创新探索】、【增长引擎】四个维度进行分享，不仅是大咖思想盛会、行业干货分享会，更是一场渠道转型升级探索可持续增长的大会。
二
会议亮点
1、帮助农资企业全方位解读及布局东北农资市场
东北市场渠道调研报告共享，从市场需求，作物面积、作物分布、市场变化、作物种植结构调整，新兴市场的机会与空间、渠道分布、新兴渠道、优质渠道的分布全方面解读东北市场布局。
2、渠道商产品资源需求发布
十余家典型渠道商平台需求品类的产品资源发布，微生物、特定功能产品、药肥、植调剂产品，定向精准对接。
3、帮助企业分析渠道开发及布局。
产品定位及市场开发咨询服务，打造重点市场，打造核心客户。
4、会前【创新增长实验室】50人闭门私享研讨会
定向邀约数十家东北渠道商平台、会议赞助企业共同探讨创新增长路径，纯干货分享，不接受任何非邀请人员参加。
三
会议内容设置
1
板块一：预见未来
作物种植结构调整带来的市场机遇与挑战
转基因作物产业化种植对农资经营的影响
2
版块二：重启增长
农资可持续增长的底层逻辑
渠道商如何借助数字化工具实现增长
东北农资市场新质资源产品发布
3
板块三：创新探索
土地托管模式的创新与实践
视频直播带货新渠道创新经营模式解析
渠道商新型批零一体的创新经营探索
《增长实验室》创新对话论坛：
围绕：聚焦作物、厂商一体化、终端渠道赋能、智慧农服、全产业链、等方向深度对话挖掘创新经营路径。
对话嘉宾：
黑龙江富尊智慧农业董事长 李广仁
黑龙江凯瑞威农业总裁 汝志新
黑龙江科普特农业总经理 丁前展
哈尔滨和田久治农业总经理 高树志
哈尔滨禾硕农业总经理 唐春雨
黑龙江华夏统联农业总经理 张书函
吉林田吉农业总经理 杨春林
4
板块四：增长引擎
东北种衣剂市场分析及应用创新
药肥一体化高功效植保的市场机会
植调+营养精准调控方案在大田作物上的关键应用节点
微生物产品在东北大田作物防病增产的市场解析
四
组织架构
指导单位：中国农业技术推广协会
主办单位：《农资与市场》传媒
联合/联合主办：征集中……
协办单位：黑龙江火龙神农业生物技术有限责任公司、荣成鸿德海洋生物科技有限公司
特别赞助：四川络布新材料科技有限公司、诸城市浩辰生物科技有限公司、山东佐田氏生物科技有限公司
品牌支持：慕恩(广州)生物科技有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司、山东土木启生物科技有限公司、广西勤德股份有限公司、青岛锐康达生物科技有限公司、华远福生（上海）进出口有限公司
联合承办：黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司、黑龙江凯瑞威农业科技有限公司、黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司、哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司、哈尔滨禾硕农业科技有限公司、黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司、吉林田吉农业科技有限公司
五
参会人群
1.规模种植基地、农场、种植户
2.农资经销商、零售商、农资生产企业、植保设备企业
3.农业院校、科研中心、农业研究中心、农业技术推广等
六
时间与地点
会议时间：2024年10月23日（22日报到）
会议地点：黑龙江•哈尔滨永泰喜来登大酒店
七
参会报名
参会费用：1200元/人，三人成团报名费：800元/人。此费用包含大会参会学习费、资料费、会议期间餐费（23号午餐）。住宿可由大会协助安排，费用自理。
注：联合承办单位特邀终端渠道免费参会。
招商热线：
罗 辉 18937197164
杨建召 18530891095
沈 南 18530083728
郭英民 17337118371
作者：胡晶晶、郭英民
编辑：刘华珍
审核：魏婉新
监制：赵丹
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