多维出击，深耕“体验”，叙府构建“人货场”解题增长。
文 | 李霞
在白酒新消费市场下，酒企需要以更契合当下环境的理念、方式去让品牌活动稳健落地、最大化生效，才能实现品牌认知的持续叠加。
通过跟踪观察以“遇鉴叙府 盛享国优”为主题的2024叙府品牌文化鉴赏会，我们发现，叙府酒业就深刻洞察到了这一点，在将渠道做广、做宽、做深的过程中，叙府不断加深着品牌的价值观印记，持续传递出企业向上生长的底蕴实力。
7月25日，从宜宾出发，历经绵阳、石家庄、郑州、济南的叙府品牌文化鉴赏会在自贡圆满收官。本轮品牌文化鉴赏会的全国巡礼，是叙府深度诠释全新品牌价值体系的重要举措，亦是其对话市场、沟通消费者、实现品牌故事向深触达的重要环节。通过创新的表达方式，深刻演绎叙府的“品牌之美、品质之美”，为“地道浓香 精酿川酒”的价值内涵赋予了更多的时代意义。
01
焕新价值，创新表达
打通品牌进阶“任督”二脉
现阶段，宏观环境、平台竞争、消费者预期、社交媒体风向等诸多要素都在对消费市场产生影响，结合叙府上半年营收突破17.56亿，完成全年任务50.18%的成绩单来看该活动，不难得出，本轮鉴赏会是叙府以实际行动破解市场谜题的关键之举。
具体来看，它所折射的是通过与市场和消费者的深度沟通和品牌势能的有效释放，来加深经销商及消费者的品牌认知，持续输出品牌的价值内涵和发展优势。那么，叙府是如何做的？
首先，以新内容、新形式升级品牌文化IP。一方面，以引人入胜的创新表达构建和传播品牌的价值、愿景和故事。这种叙事方式不仅仅是简单地讲述一个故事，而是将品牌的内涵、背景文化和产品的价值诉求以故事化的形式呈现出来，以此达成品牌与市场及消费者的共鸣、共振。
另一方面，通过品牌文化鉴赏会展现企业“源出昭叙恒、名承叙州府、国优40年”的文化底蕴、“六大核心优势、四大差异化价值”的品牌支撑以及“品质卓越、结构合理”的产品矩阵，向行业呈现叙府“三大焕新”下的全新形象，再度刷新市场和消费者对“地道浓香 精酿川酒”的价值认知。
其次，借品牌文化鉴赏会精准赋能全国化。叙府先后走进绵阳、石家庄、郑州、济南等历史文化名城，以文化IP加速与全国各地经销商、消费者破圈。与此同时，川酒集团副董事长，叙府酒业党委书记、董事长熊吉还亲自率队调研市场，针对市场发展的难点、痛点给出切实可行放解决方案，强调全国“一盘棋”、厂商一体、互利共赢的发展方向，两相赋能，有效推动叙府全国化市场的拓展。
可以说，叙府通过做出适应性革新，实现了对市场的精准洞察和对消费者需求的精准把控，进一步将文化力转化为品牌力、营销力和市场力。
02
多维出击，深耕“体验”
构建“人货场”解题增长
伴随着国内消费结构的转变，越来越多的人从购买商品到购买“体验”，“服务”从消费附庸的角色脱离，成为与产品质量一样重要的主流评价标准。
按日本社会学家三浦展的说法，我们开始迈入“第四消费时代”。如果说第三消费时代是繁荣与泡沫的共存，现如今，对奢华倍感疲累的消费者，开始将产品质量与舒适度的需求放在绝对首位。
而叙府早就认识到了这一点，40余年的积累，使得叙府“地道浓香 精酿川酒”所蕴含的价值内涵得以不断沉淀、积聚、进而焕新升级。如今，通过本轮品牌文化鉴赏会，叙府以完整的文化脉络和全新的品牌价值体系，串联起全国六大历史文化名城，通过文化的碰撞与融合，爆发出更强劲的发展动能，进一步夯实了品牌向上生长的力量。
背后的逻辑在于，叙府基于消费饱和的时代，转变了经营策略以适应市场变化。正如7-11便利店的创始人铃木敏文的主张，企业不应仅仅销售“物”，而是要销售“事”，即通过提供良好的体验来吸引和留住消费者。
这里的体验，不仅包含了以品牌文化鉴赏会等品牌活动实现品牌高频触达，以行之有效的范式累加消费者对品牌体验的好感。也包括在线上以央视等国民平台传播品牌故事，用社交媒体进行“种草”和互动，与消费者保持有效沟通；同时，在线下以户外广告、终端氛围等进行场景触发，唤醒消费者购买需求。
在这样的基础上，叙府依托“产品场”+“内容场”的双链路配置，在真正意义完成了消费人群的精准转化，做到了既销售“物”又销售“事”，从而实现破圈增长。
03
夯基蓄能，行稳致远
持续增长的品牌“复利”
今年上半年叙府酒业已经顺利实现“双过半”目标，面对白酒行业“竞争、分化、集中”趋势的加速演化，这一成绩无疑是叙府逆势打开了广阔的增长空间。就像《反脆弱》的作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布所分析，世界上存在一类事物，它们不仅能对抗压力，而且能从不可预测的和不受欢迎的刺激因素中获得成长、坚强和获利。
叙府酒业就是这一类事物的代表，川酒集团副董事长，叙府酒业党委书记、董事长熊吉在鉴赏会石家庄站上表示，面对当前的行业形势，心中有根，脚下有路的叙府正以前所未有的力量和势头，推动企业迈上“抢跑、领跑、长跑、稳跑”的高质量发展之路。未来，将进一步与合作伙伴深化合作，共拓白酒市场、共越行业周期、共享成长果实、共创璀璨未来！
▲川酒集团副董事长，叙府酒业党委书记、董事长熊吉
上半年业绩的增长和新高，无疑是叙府讲好与城共进的历史文化、传承不辍的国优文化、精益求精的精酿文化，不断深化品牌的温度、厚度、高度和广度，精准高效地联动B、C两端，为品牌的价值跃升打开广阔的通道的结果，同时也是叙府从“拼搏奋斗”向“超越自我”状态的跨越进阶。
从更长的时间维度观察，微酒认为，这些承接有序、逐步深入的举措是为了强化叙府可持续增长的复利，换句话说，就是依托品牌、产品和渠道的合力，持续放大叙府“老国优+新名酒”的全新价值，进一步打开企业可持续高质量发展的空间。
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