文字根据福来咨询总经理郝北海的视频整理

每一个品牌，都要有自己的灵魂。有灵魂的品牌，更容易被消费者记住。没有灵魂的品牌，就像行尸走肉一样，很难存活在消费者心中。

我给你们讲一个案例，就能够理解，什么叫品牌灵魂了。

在中国市场，有一个品类竞争非常的充分，就是中国的饮用水。

农夫山泉的品牌灵魂是天然水，康师傅是矿物质水，怡宝是纯净水。还有乐百氏27层净化，纯净中的纯净，更纯净的水。

后来又来了一个品牌叫今麦郎，今麦郎在竞争这么充分的中国的饮用水市场，它怎么能够跳出来呢？凉白开。通过凉白开这样一个品牌灵魂，迅速地让消费者接受了。

什么是品牌灵魂？品牌灵魂就是心智共鸣和消费动因，记住这两个关键词。

我们经常说品牌，要与消费者心心相印。品牌灵魂是消费者心智中，本来就有的东西。我作为一家企业，如何和消费者达成共识，而不是你去教育他。

中国人天生就有喝熟水的习惯，中国人从小就要喝凉白开。小的时候，妈妈就告诉我们别喝凉水，喝凉水容易拉肚子，要喝什么？要喝凉白开，要喝熟水。所以你看，凉白开这样的一个典型的案例，就充分说明这个问题，这个就叫心智共鸣。

也就是购买你的理由，我为什么要买你？

因为它是27层净化，因为它是大自然的搬运工，因为它是凉白开。

如果你这个品牌没有灵魂，现在又来个水，还打纯净水，还打天然水，你觉得能成功吗？不可能了。

所以你一定要找到，你的品牌灵魂。有了品牌灵魂以后呢，你的价值就更入心了，你的传播也就更高效了。同样打广告，我看到你的广告，我很容易就记住了。

可口可乐的老板说过一句话，可口可乐的工厂被全部烧掉，只要我这四个字，我的品牌还在，我就可以把企业再做起来。凭什么？巴菲特常年长期持有可口可乐的股票。为什么？

因为你的品牌有灵魂，你的价值更入心，资本也就会更青睐你。

所以，我们都要问自己的企业，问自己的品牌，你的品牌有灵魂吗？