你在变，你的对手也在变 |东哥笔记—

来源：东哥笔记

作者：李成东

东哥笔记182期：

很多人用滤镜看欧美，因为欧美率先进入发达国家，我们分析他们为什么成功？教育改革培养人才，金融创新（一二级市场），自由市场经济（激活企业家精神），专利制度（鼓励创新），保护私有财产（有恒产者有恒心）等等，其它也包括民主的政治制度、新闻监督、产业扶持政策等等，总有一些是对的，但并非全部都是对的。微观操作上，更是千差万别。

聪明人会怎么做？就是先抄一遍作业再说，快速迭代修正政策。此一时彼一时，过去成功的条件，当下未必存在了。你在变，你的对手也在变。

唯一不会变化的事情的就是“变化”这个事情！适应变化，是每个国家，每个组织，每个个人都必须要做的！

观今鉴古：生于忧患死于安乐

古语云：“生于忧患死于安乐！”两千年前，秦国以一己之力退六国联合围剿，最终一统中国。虽然几百年间多次国门被破，秦桓公死，土地被分割，差点还被魏国吴起灭国。

秦国立国时间是公元前770年，因为秦襄公派兵护送周平王东迁有功，而封诸侯，但真正开始强大始于公元前356年和公元前350年，秦孝公任用商鞅变法。

公元前247年，秦庄襄王驾崩，13岁的嬴政被立为秦王。秦国从公元前230年起，到灭齐时止，耗时10年陆续兼并了东方六国，期间杀敌军200余万，尤其是长平之战坑杀赵军45万是关键一役，而此前500年秦国累计杀敌也不过160万。

依然还是秦国崛起的历史告诉我们，大国崛起是一个漫长的过程，大国冲突也是一种常态，尤其是传统强国一直都特别警惕的时候。这需要发挥中国古人外交智慧，用连横合纵，远交近攻之计破敌围攻。

观今鉴古强敌环视，也未必是什么坏事。最怕的就是自以为天下无敌。

秦国建国几百年打打杀杀几次差点被灭国也没事，吞并六国一统天下却没几年就垮台了！当然美国不是秦国，而中国的对手也远强大于秦国。

让战争的成本高到双方都畏惧

看《战争论》没有妇人之仁的好书！一本从失败者角度写的理论好书。一旦战争打响，就无民主自由可言，都是以最终让对手放弃抵抗能力为最终目标。。另外中国也在吸取二战德国日本的失败经验，德国没有拿下英国（英国的军事力量），而日本也没有完全消灭太平洋舰队。所以现在要大力发展导弹军，贵是贵了点，一千枚核导弹，美国再牛逼的航母战斗群都受不起。斩首行动，比拼谁更没底线。美国不敢先发在北京来一颗原子弹，中国敢。总的来说，让战争的成本高到双方都畏惧。

如果你不知道别人（竞争对手）怎么思考问题，那么在博弈当中必然处于下风！在电影《安德的游戏》当中，安德·维京能够经常打败竞争对手，就是靠能够了解自己的对手！而我们习惯排斥“异端思想”，打标签，预除之而后快，那些愚昧而不承认自己被洗脑的人！

谨慎决策陷阱：从互联网到国家

东哥十年前分别是在中国两大互联网巨头的总裁办和集团战略部做战略研究和分析工作，兼了一小部分看创业项目的投资事情。

简单的介绍我的工作内容，就是根据集团业务发展需要，大量的出去见各种电商行业的创业者，跟进拿到一手的行业数据，并对数据做出分析，然后汇报给老板们听，为业务决策提供帮助。

在向老板汇报之前，在部门内部面对最多的质疑，是关于数据的。所以保证高质量决策的第一步，就是拿到准确的一手信息。

大公司如此，国家决策也是一样的，如果都是一群拍马屁的人，提供错误的信息，那么就完全可能出台完全错误的政策，导致经济变的更差！

企业家更要适应“新常态”

马云：经济不好才能看出好企业

在马云看来，企业家要适应中国经济增速放缓的“新常态”，企业经历的“灾难”同时也是机遇，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。马云说，在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家，就好比股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱。当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。

好的企业战略要符合4个原则：1.适应环境原则，简单的说内外部企业经营环境，不是格局越大越好；2.整体最优原则，强调企业整体的利益最大化；3.全部参与原则，战略不是某一个部门而是企业整体，每一个员工参与；4.适度合理原则，战略是长远的，但环境变化很快，要留有调整空间。所以战略制定要有一定的自有拓展度。

企业间竞争看：对手

有一定规模的企业都会把对手放在优先级的位置，尤其是我们中国创业者太爱学习了，觉得谁都是你的对手，没必要。我们叫马拉松策略，分为四种情况，第一种情况叫遥遥领先，打着望远镜看不到后面的公司，就不用考虑对手情况，你就认为哪个重要做哪个。亚马逊从来不看对手，物流、供应链、信息化都很重要，一个一个做完了就是遥遥领先的。

第二种情况是相对领先。领先一点点，但是有潜在威胁的第二梯队，这个时候要适当加节奏拖垮对手。这在互联网很常见，就是投流，把获客成本拉高就领先。我原来参与的公司，用这一招那一年把广告费加了10倍，把对手拖垮了。放弃利润，让对手难过一点，因为上市公司还是苛求利润。

第三种情况是相对落后。你要跟随领先者，不要带节奏。把自己的短板补好，慢慢补，等待机会超越。

第四种情况是远远落后，看不到第一第二名，就不要看了，就做自己业务为主。

end

#东哥笔记#：在确定性当中小心不确定性防范风险，在不确定性中把握确定性保持战略定力！