这两天，河南首富换人了，从原来牧原的秦英林、钱瑛夫妇，变成了泡泡玛特的创始人王宁。

我很高兴，牧原董事长蝉联河南首富多年了，今年河南首富史终于被改写了，这意味着新的财富机会到来，新版本总会出新英雄，年轻人也拥有一个草根崛起的新榜样！

1987年出生的王宁仅38岁，这个从新乡获嘉县走出来的河南青年，代表着新时代的一个榜样，他一手打造市值超3000亿的泡泡玛特以新消费的姿态站在年轻人面前。

旗下的Labubu、MOLLY等产品系让海内外明星粉丝狂热追捧，刘亦菲、蕾哈娜、贝克汉姆一家、泰国公主都纷纷狂晒图，给泡泡玛特带来破天流量和收入，一些限量款的Labubu更是能卖出几千上万的天价，在二级市场，这些潮玩的价格甚至要再翻几倍！

这不禁让人好奇，作为一个小众的二次元衍生品类目，新首富王宁和泡泡玛特成功背后的秘密是什么？

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我认为，泡泡玛特和王宁有很多不拘一格的独特，比如出身。

在中国企业俱乐部或创投圈，你来自什么家庭，你本科大学是哪所大学，研究生博士生导师是谁，在外人看来出身就像刺青一样难洗掉。

很遗憾，王宁的学历出身是郑州西亚斯学院广告学，后创业时期，读了北大光华学院的MBA，如果拿世俗眼光来看的话，这份学历并不是特别耀眼，但王宁的个人履历是比较出彩的，甚至带了许多理想化色彩。

在他大二时，创办了“Days Studio”的工作室，每年记录新生校园生活的影像并刻录成光盘卖给同学，比他低一届的学妹刘冉也加入这个社团，并一直跟随王宁，现已成为泡泡玛特执行董事之一，大三时创办了格子铺成为“二房东”，他在大学创业时就已月入过万，格子铺项目直到2010年创办泡泡玛特时卖了20万。

他不是那种听话上学当学霸的乖乖仔，用刘冉的话说，第一眼见王宁印象最深的是杀马特发型和超大尺寸的衣服，让人感觉很浮夸。但他对新生事物保持足够新鲜感，他为自己的爱好办过足球班、创建国街舞社团，甚至当时他看到演唱会流行牛头角发箍专程跑到义乌进货。

爱折腾，和对商机的敏感捕捉，这种天赋感染到了他身边的人，以至于你看到今天泡泡玛特的执行董事中，5人中有3人都是西亚斯校友，甚至首席运营官和首席财务都来自王宁北大光华同学。

作为创业之臣，在早期没有看到捕鲸的机会，与其说对业务的认可，倒不如说是对人的认可。

满庭芳创业仓库

事实上，大学毕业后王宁在北京工作过一年多，当他北京摇旗时，西亚斯同学义无反顾北漂挤鸽子房追随，在满庭芳租了两室一厅办公+住宿，甚至现任首席运营官北大光华学院同学司德已在外企中收入不菲，依然被打动辞职一起创业，颇有马云蔡崇信互相成全之味。

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认可人的背后，是认可理念的独特，我看过早期泡泡玛特麦刚和其他天使投资人对王宁团队的评价，几乎如出一辙：悟性强，自我迭代快，踏实。

左侧麦刚，右侧王宁

泡泡玛特并非一帆风顺，2014年泡泡玛特的Labubu级爆火产品是SonnyAngel，占整个销售额的1/3，但是版权方日本Dreams公司的要求非常严格，每新开一家分店都需要经过授权审批才能卖它的产品。

当时泡泡玛特上海恒隆的新店占了巨量资金和心血，在开店前的潜规则是只要没有其他人卖，泡泡玛特就能卖，可最终Dreams公司给的答复是：不只是这个商场不许卖，附近300米的商场卖都不行。

不想再受制于人，泡泡玛特在2015年被迫进行第一次迭代，当年年底王宁和几位合伙人接触到香港的王信明，也就是Molly之父，最终做了独家签约，当时Moll的产品属于叫好不叫座，一年只卖几百个。

左侧王信明，右侧王宁

王宁给王信明立的Flag是：一年至少100万个！

事实上，后来这个Flag至少翻了十几倍。也因为这次迭代，泡泡玛特把潮玩作为公司核心业务，代替了原来还卖本子箱包糖果精品店模式，他开始聚焦艺术家的IP衍生推广。

王宁对泡泡玛特的核心定位是：本质是一家做艺术的公司，但是用商业的手段去推广。

这个定位贯穿了泡泡玛特的内外，从一些TVC出街广告看出，它不仅是孩童的一个玩具，更像是大人的收藏品，泡泡玛特3000万会员有75%都是18-35岁的女性，她们收藏的情绪，包括儿时回忆、学生时代的惆怅、成年后的开心与脆弱，等等等等。

它跟SneakerHead这种为鞋上头的发烧还不同，鞋至少是有实用属性的，而泡泡玛特开盲盒带给你的惊喜、意外、内心符号，本质是情绪属性，可是你从消费场景来说，情绪波动却又是高频的。

所以，泡泡玛特非常注重线下，它在你想要快乐时，随手开一个盲盒能立即得到。根据去年年报，国内收益渠道中，线下零售和机器人商店销售占56%，海外更是占比59%。

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从2012年创办，到2020年上市，这8年是中国创投圈烈火烹油的年代，在当时PPT写好就能融资，ofo、摩拜、直播千团大战，太多太多的烧钱案例，让创始人的初心被A、B、C轮刺激的数字淹没。

但王宁给泡泡玛特内部提的理念是八个字：尊重时间，尊重经营。

这是自2014年开始就经常提到的一句话，并且深刻影响着方方面面，这可能与王宁早期做零售的经历有关，这不是一个可以融资即可爆发的赛道。

他坚定认为，线下才是零售短兵相接的战场，这与当时O2O线上解决所有问题的互联网概念违背，在当年，餐饮、手机、分租办公室可以互联网，许多投资人接触过王宁与泡泡玛特后，投没投的原因基本一样，王宁可以，但泡泡玛特线下经营模式不行。

因为线下，就意味着大量细节堆砌，就需要时间验证，就意味着难以复制做加盟，王宁在2016年团队融资困难时，一度上创客中国节目找钱，五位导师提出了一个问题：什么是你的核心竞争力？

在许多人眼里，这不就是一个娃娃吗，签约几个艺术家IP，找东莞玩具代工厂，然后线上投放广告，线下铺货开渠道，社区做点活跃度，不就完事儿了吗？它的门槛并不高。

王宁答复：

首先，这不是一个门槛低的行业，我们门店开在成都太古里、北京三里屯、上海恒隆这些最贵商圈里，周边都是LV这些奢侈品店，这需要商场和商家对泡泡玛特双重认证，他认为你的产品、服务质量、客群是匹配的，这是用了5年时间，在零售业积攒了繁琐的一套标准化SOP。

其次，我们签约的都是KAWS、MOLLY全球最顶级的IP，而且是独家，这些艺术品不是你花钱就能再造的。

一句话：泡泡玛特是一个产品品牌，而非渠道品牌。

后来，有记者再提问时，王宁提到了投入产出比，意为再造一个泡泡玛特的IP体系，要比他们花多得多的钱，但这已经不是商业了。

他的这套护城河理论，早年刘强东面对采访时也被提问过，刘强东的答复是：如果别的电商平台想建自己的物流体系，一定比京东花的钱多。他们对护城河的理解，有异曲同工之妙。

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直到今天，泡泡玛特已经是一个市值超3000亿、年收益高达130亿、毛利率66.8%的超级航母，今年一季度海外收益率同比去年增长480%，如此高速的线性增长势头下，团队内部依然对基本功依然在进化。

比如，王宁还是会固定时间行军式巡店，还是会关注许多细节，看IP哪里适合拍照，有没有空间适合坐下来休息，甚至逛到让自己舒服的店，会记录看吧台的高度、音乐声音多大。

经常开车几天跑十几个城市，一次性轮流开几千公里，这种老板主动听一线炮火的脏活累活，在我看来也是一种护城河。

事实上，这种脏活累活砌成的高墙，也是豫商和河南人的一面墙，这几年，我看到在新消费领域，河南正在起飞。

如胖东来近几年的走红，已经成为网红打开地和全国消费必看的一所学校，并把他的理念和产品输出到全国；

蜜雪冰城已经成为市值超2000亿茶饮第一股；

华豫百佳、鲜风生活正厚积薄发，加速在全河南布局；

还有金星毛尖茶啤迅速成全国爆品；

锅圈、悦来悦喜、折扣牛、巴奴等行业新巨头正在崛起。

当消费被国家层面多次放大加粗，河南新消费正在成为一面旗帜！

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部分图文参考资料：

①《因为独特》②《创客中国》