凌晨的奶茶店灯火通明，刚刚下班的、还在加班的打工人成为夜间消费主力。

主流茶饮品牌，都已经相继开出24小时营业的门店。

“全时段的生意经”，到底要不要做？

24小时饮品店越来越多

“超长待机”成为新常态？

在一次采访中，记者问科比为何如此强大时，科比反问：“你见过凌晨四点的洛杉矶吗? 满天星星，寥落的灯光，行人很少。”

而在社交平台上，有人分享了凌晨四点的广州：奶茶店依旧灯火辉煌，一群年轻人围坐在桌旁，饮茶吹水……

24小时营业的餐厅，正在猛增。今年以来，餐饮行业竞争愈加激烈、淘汰愈加残酷，部分餐饮品牌正在通过全时段经营突破瓶颈，拓展消费场景，争取更多的营业额。

根据美团提供的数据显示，今年中秋假期期间，辽沈地区“24小时营业”相关餐饮搜索量上涨幅度高达902%。

主流茶饮品牌，基本上都已经相继开出了24小时营业的门店。这些门店主要集中在广州、深圳、上海、成都、长沙东莞等夜生活较丰富的城市。

火锅店也是24小时营业的主力军。小龙坎全球旗舰店一直都是主打的24小时营业，已经成为了春熙路夜生活的一部分；位于解放西路的大斌家串串火锅也是24小时营业，如今该品牌的多家门店都开启了24小时营业模式；今年7月，巴奴火锅也宣布加入24小时营业的行列，目前郑州的三家门店已实施。

越来越多的快餐连锁店也开始提供全天候服务。老乡鸡、遇见小面、超意兴等快餐品牌，都开出了一部分24小时门店。

快餐连锁24小时经营的鼻祖则是麦肯。近些年来，麦当劳和肯德基通过麦咖啡和K咖啡店中店，更是进一步打造了早市、午市、下午茶、晚市、宵夜市、外卖等全时段经营场景。

“全时段”的生意经

猎豹移动CEO傅盛曾提出“互联网公司的本质就是为增长用户使用它家产品的时长而努力。”这是“用户时长”概念第一次被大佬提出。此后，很多行业内都有一个心照不宣的秘密：用户时长已代替用户规模，成为决定一家公司生死的第一指标。

在餐饮行业，很多商家认为，在房租成本固定的情况下，延长经营时间，对于餐厅来说能够有效提升坪效和营业额。夜间营业可谓是对房租成本的最大化利用。

此外，深夜是一个比较冷门的时间段，消费者选择不多，只要对餐馆24小时经营有认知后，就能沉淀下来一批有宵夜需求的客群。

成都一家主要售卖卤味、早点的24小时餐馆负责人表示，尝试24小时营业，初期收益并不高，后来生意慢慢就好起来了，“周围许多人很爱来这里吃夜宵”。

人流与位置，是能否做深夜档的一大关键。大部分24小时营业的门店都选址于夜间人流量大的地方，要么是紧邻夜KTV、酒吧等夜生活聚集地，要么是分布在汽车站、火车站、地铁口、旅游区等交通枢纽，还有就是人流活跃时间长的社区。

尤其是随着外卖的广泛普及，居民区、写字楼的宵夜需求更是旺盛。根据饿了么平台发布的《24小时奶茶消费报告》，今年6月以来，活跃的夜经济带动奶茶店营业时间拉长。其中，65%的凌晨奶茶订单送往居民区，其次则是写字楼。

越来越丰富的夜生活

催生更多需求

除了商家的积极求变之外，年轻人越来越丰富的夜生活，也在催生更多全时段的需求。

尤其在一线城市，越来越卷的年轻人，睡眠时间也一直在往后推移。现在的年轻人认为白天的自己是“打工人”，晚上的时间才是真正属于自己的。

据《2021都市打工人睡眠报告》报告显示，最能熬夜的城市包括北京、上海、深圳及广州，睡觉最晚的是广东省，平均入睡时间是23:55。   

越来越晚睡的年轻人，在深夜消费的需求也在上升。据商务部城市居民消费习惯调查报告，城市60%的消费发生在夜间，95后已成为夜间经济的主力人群。

与此同时，夜间商业项目的逐渐丰富，也进一步催生了更多夜间餐饮的需求。

24小时商场逐渐变多，也为年轻人的夜生活提供了更多的选择。据铱星云商不完全统计，近两年来，至少有6个商业项目在探索“24小时营业”的运营模式。

以南京首个24小时不打烊的消费街区——西城· 夜末央为例，该街区涵盖了活力街区、体育街区、音乐街区三个部分。

活力街区主要引进的业态是餐饮品牌；运动街区则是南京市内首座24小时运营的体育场地，集聚了陆冲碗池、平衡车场地、户外篮球场等数十种运动设施；音乐街区内含有2800㎡的稻香演艺中心，会有不定的音乐演出、品牌活动、文化艺术等主题活动在此上演。

一个24小时的商业空间中，从体育娱乐、音乐演出等丰富的夜生活项目，聚集了大量夜间活动的年轻人。当项目结束后，也自然需要就餐等服务。

更多餐厅利用起了“闲时”

将全时段推向极致

比起24小时经营，更多餐饮品牌则是瞄准了闲时经营，将原本休息的时间段也运用起来。

一类，是推出各种闲时套餐，以及折扣优惠。比如各大火锅品牌都相继推出了工作日午间套餐。海底捞推出的工作日闲时套餐，六荤三素含主食锅底只需要69元。

再比如，寿司郎推出了多款闲时套餐，针对下午茶时间段，有42元、49元、18元的单人餐，也有96元的双人餐。

闲时的经营，通过折扣优惠，撬动原本生意比较淡的时间段，以低价吸引消费者。这对于一部分价格敏感型消费者来说，颇具吸引力。

另一类，是覆盖更多消费场景。前不久，瑞幸推出了轻乳茶产品“轻轻乌龙”，大力推广“上午咖啡，下午茶”的消费模式，这款轻乳茶产品首月销售突破4400万杯。

通常，这些餐厅通过推出新菜品来激活那些原本未被充分利用的营业时段。这一策略也非常考验产品的包容力和场景的占有力。

全时段运营

到底是砒霜还是蜜糖？

无论是主打“24小时营业”，还是见缝插针地经营“闲时”，全时段运营已经成为了当下餐饮的主流。而在践行全时段运营中，也有许多雷区需要注意。

其一，如果服务质量难以保证，那么顾客体验不一定好。

此前作者也曾尝试点深夜奶茶，但并不顺利，服务员告知一些材料还未准备好，无法提供相关产品。一位业内人士坦言，夜间员工一定程度上有疲劳感，服务质量很难保证和白天一样。对于消费者来说，体验可能就会大打折扣。

其二，经营和管理成本较高，若超出了营业收入所带来的利润，便难以为继。

金鼎轩是北京最广为人知的24小时营业餐厅之一，其董事长李芒曾表示：“因为24小时运营，厨房设备折损期限比正常的要短，人力成本也比一般的酒楼多30%左右，一般的餐饮承受不了高额的运营成本，他们会慎重开展深夜食堂的经营。”

此前，日本的Gusto、Jonathan's等大型连锁餐厅的运营方Skylark公司，停止旗下310家店铺深夜营业的一大原因就是成本太高。

经营夜间时段同样需要承担空调、照明和设备运行的水电费用，而且安排三班制工作所需的人工成本也不容小觑。

此外，如果是24小时运营，必将带来更多的用工风险，除了员工上班成本，还需要考虑回宿舍路上的风险成本、租赁管理宿舍的成本等等。这对于向来“招工难”的餐饮行业来说，无疑又多了一重挑战。

实施全时段经营，并非仅仅是将营业时间拉长、产品线扩展那么简单。

这实际上是对品牌在产品创新、目标客群定位、消费场景营造以及人力资源管理等多个维度的综合考验。

在竞争惨烈的当下，是否应该加入“全时段经营”阵营，你怎么看？

统筹｜艳子  编辑｜子淇   视觉｜江飞

文章转载自餐企老板内参（ID：cylbnc）

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