粮食安全乃国之根本、民之命脉。经过30多年发展，目前我国已上市30个农产品期货品种、15个农产品期权品种，逐步形成了具有鲜明中国特色的衍生品和服务体系，在我国农业强国建设中发挥独特作用。

作为“粮”二代，中泰期货副总经理赵东与期货行业的缘分，也始于农产品期货。从业16年以来，赵东深耕行业研究，伴随期货行业共同成长，一步一个脚印，从基层走上了管理岗位，为期货行业贡献自己的力量。赵东认为，自己从事期货行业，是一种传承。

期货梦

赵东生长在一个与粮食紧密相连的家庭。自幼，父亲便在粮食局工作，他的身影总是忙碌在粮食的仓储、调配与监管之间。在这样的家庭环境中长大，赵东自然而然地与粮食结下了不解之缘。

大学毕业后，赵东怀揣着对粮食行业的热爱与憧憬，踏入了面粉厂的大门。这里，是他职业生涯的起点，也是他真正接触期货市场的起点。

“在面粉厂实习的日子里，我主要负责用期货对小麦进行套期保值。这是一个全新的领域，对我来说既充满挑战又充满机遇。”赵东告诉记者，起初，他对期货的理解仅仅停留在表面，认为它只是一种金融工具。然而，随着工作的深入，他逐渐意识到，期货在粮食行业中的重要性远远超出了他的想象。

“期货不仅仅是一种交易工具，更是一种风险管理手段。通过期货市场，我们可以有效地规避小麦价格波动带来的风险，确保面粉厂的生产成本稳定可控。”之后的日子里，赵东跟随公司领导，每天都在和期货打交道，深刻体会到了期货在粮食行业中的核心价值所在。在公司领导的悉心指导下，他对期货也有了更深层次的理解。

正是在面粉厂实习的这段经历，让赵东对期货产生了浓厚的兴趣。想要深入这个行业，成为一名专业期货从业者的想法，也就此在他的脑海里落地生根。

2008年，中国迎来改革开放30年。当年，党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》提出，建立现代农村金融制度，加强农产品期货市场建设。

这一年，赵东如愿来到期货行业工作。“尽管之前实习期间对期货已经有一定的了解，但是真正到期货公司里面全身心融入这个环境之后，才发现想要从事这个行业，存在很多问题。最大的难题是对这个行业的认知不够，渴盼求师却无师可寻。”赵东告诉记者，由于自己之前没有系统性地学习过期货专业知识，对期货工具的作用、运用认识比较浅薄，并且身边也没有对期货行业很懂的老师，对价格波动的前因以及后期市场的预期完全不了解。因此，刚开始进入期货行业时，他只能看一些品种的咨询网站，看一看报价、成交价格等一些基础的信息。赵东无奈表示，单靠自己去找一些现货信息，只能看到价格波动的表象，根本无法挖掘深层逻辑。而且，在当时的市场环境下，展业并不容易。

强国梦

面对市场的低迷与不确定性，赵东没有选择退缩，反而看到了其中蕴含的无限可能。

“虽然当时面临很多困难，但从长远的角度考虑，这个行业仍然是较好的选择。”赵东认为，随着世界经济的发展，中国作为全球制造业的重要基地，商品市场的规模会越来越大，对原材料的需求也越来越旺盛，企业对风险管理的需求也就越多。但从当时的情况来看，企业以及个人对期货市场的功能和运用仍有认识误区，与大宗商品相关企业的期货参与度并不高。“何况将来还有更多的期货品种要上市，市场规模更大。”赵东笃定地认为，期货行业是一个有着广阔前景的朝阳行业。

期货市场作为金融市场的一个重要分支，有着专业门槛较高、参与者群体相对较小等特点。作为一名期货新兵，赵东深知，若无扎实的专业知识，难以获得他人的认可。“虽然当时已有很多期货品种，但我认为刚开始学习期货要专注一个板块。”赵东选择了橡胶期货作为自己的敲门砖，专注于橡胶期货和橡胶现货产业的学习。

赵东将自己的学习路径分为四个阶段，并形象地用驾考科目来比喻。据赵东介绍，“科目一”阶段，他主要学习期货和衍生品的基础知识，在此过程中，赵东边学边做PPT，积累了一套200多页的PPT。“科目二”阶段，他主攻橡胶的采销模式、橡胶如何加工为商品等现货产业的相关知识，这个阶段他深入橡胶现货产业圈，学习现货知识，逐渐积累了一套自己独有的产业百科PPT。“科目三”阶段，赵东称之为产融结合阶段，主要是发现产业痛点，将期货工具嵌入企业生产，让衍生工具服务实体企业。据赵东回忆，前后4年下来，他积累了一套高多达近900页的PPT。2014年，赵东开始组建分支机构的研究部门，把之前累积的经验转化为实战应用。赵东也将这个阶段称为“科目四”。通过对品种供需平衡表的入门分析，到品种策略以及研究策略发布等，增进客户对衍生工具功能的理解。

“科目一是期货工具，科目二是品种百科，只有将两者相结合，才能让衍生工具嵌入实体企业，让金融工具真正起到服务实体经济的作用。”赵东告诉记者，由于当时大家都不熟悉期货市场，单向给客户输出衍生工具的作用，效果并不理想。但当他搞懂产业情况后，能够站在客户的角度去交流分析问题时，他和客户也就有了共同的语言，久而久之，客户也对衍生工具产生了兴趣，主动了解衍生工具的作用。于是，通过衍生工具来服务实体企业，也成了水到渠成的事情。

2013年以后，在行业沉淀多年的赵东，专业能力快速提升，也真真切切地感受到了期货工具可以实实在在帮助到生产企业。不过，实体企业对期货工具认知程度始终不高。彼时，赵东也一直在困惑，到底怎样才能向更多实体生产企业普及衍生工具的作用。

“深入接触一些大型企业后，我发现他们对衍生工具认知还挺高，适用性也比较强。”赵东发现，大型企业是一个较好的切入点。此外，专业投资者可以利用研究能力的转化，通过套期保值业务，服务实体经济。赵东带领团队开始学习套期保值，从一知半解到完全能讲出来，从个人投资者的角度到企业的角度，完全进行了转变。

“当时大部分的期货分支机构的业务开发模式，还是以开发市场散户为主，转型存在很大的阻力，我那时候坚持带领团队去学习期货工具的应用，真正做到期货服务实体经济。”赵东告诉记者，期货公司的分支机构自己培养研究员，这在当时的市场上都是不可思议的事情。

让赵东颇有感触的是，在他开发一个新品种的时候，接触到了一家上游生产企业，他们之前也接受了期货公司的培训，但使用的方法不对，造成企业走了很多弯路，没有真正利用期货工具锁定远期生产利润，因此对期货也没有太多好感。在一次商务拜访中，赵东带领团队和这家公司董事长进行长达三个小时的交流后，对方对衍生工具有了全新的认知，一直跟他们团队感慨：要是早认识你们就好了。

后来，赵东团队也用专业的服务向该公司董事长证明，实体企业是非常需要期货工具的。据悉，该企业在正确认识了期货之后，逐步学会了使用期货锁定远期生产利润，对远期生产的3万吨货进行了利润锁定，后面又学会了在卖不动货的时候，如何使用基差点价的方式扩大销售量。三年时间里，该企业给赵东反馈说，利润比同行高20%。

这个阶段，也让赵东对衍生品世界有了更高层次的向往，靠着这份激情和热爱，赵东逐步构建起期货市场服务金融强国宏伟目标的愿景，这份责任感和使命感，也给予他终身深耕期货行业的执念。从业16年来，赵东也是始终如一地践行这一责任使命，伴随期货行业共同成长，一步一个脚印，从基层走上了如今的管理岗位，为期货行业贡献自己的力量。

人生梦

随着期货市场的不断成熟以及品种的不断丰富，期货市场的发展步入一个崭新的阶段，并逐渐成为我国金融市场中最重要的交易体系之一。我国期货市场迎来了发展的黄金时期。中国期货业协会的数据显示，我国期货成交总额从2017年的187.90万亿元增长到2023年的568.51万亿元。

在新时代背景下，期货市场的快速发展，对期货公司的综合实力以及期货从业人员的综合素质，也提出了更高的要求。“投资者对期货市场的认知逐渐加深，从最初的陌生和畏惧转变为更加理性和客观的态度，也开始认识到期货市场在风险管理、资产配置等方面的重要作用，并将其纳入自己的投资组合中。”赵东表示，当前，客户对期货公司的服务要求越来越高，不仅关注交易速度和稳定性，还注重个性化、智能化的服务体验。实体企业对风险管理的需求增加，势必要求期货公司能够提供更加专业、全面的风险管理解决方案。

赵东认为，随着期货行业对实体经济赋能的功能地位越来越强，也会有更多的优秀人才加入期货行业。“期货从业人员在未来的职业道路上仍需努力奋斗，应坚守和传承合规理念、专业精神、创新思维、团队协作精神和开放包容的心态，坚持学习专业知识与技能、拓宽业务领域与市场认知、提升客户服务质量与沟通能力、推动业务模式创新与应用，适应新的市场环境，提升自身的专业素养和服务能力。通过不断努力和实践，为期货市场的健康持续发展不断作出积极贡献。”赵东期盼，未来期货市场的人才素质有更好的提升，从而引导更多实体企业利用期货工具进行风险管理。通过与实体产业的深度融合，推动产业链、供应链的优化升级，助力实体经济的高质量发展。

“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。”谈起期货市场的未来，赵东充满期待。他坚信，在各方共同努力下，中国期货市场将迎来更加繁荣、更加美好的明天。