文丨顾小白 编辑丨百进
来源丨正经社（ID：zhengjingshe）
（本文约为6700字）
【正经社“保险之道”观察之六】
安徽、山东、重庆分公司接连获批筹建，浙江分公司已开始筹备。
一年内筹建4家分公司，到目前为止还没有哪家外资保险公司做到，友邦人寿算是开了一个先河。
从2020年8月完成“分改子”，正式挂牌以来，友邦人寿便紧锣密鼓布局中国内地市场。截至2024年11月，分公司已经遍布13个省份。
该过程的主要推动者，是友邦人寿“分改子”以后首任董事长李源祥（Lee Yuan Siong）。
但是，当一切正在按部就班顺利推进的时候，11月13日友邦人寿突然发布公告宣布，董事长李源祥因工作安排原因，自2024年10月31日起不再担任公司董事及董事长，但仍会继续担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。友邦人寿现任非执行董事陈荣声代为履行董事长职责。
李源祥执掌期间，友邦人寿实现了分公司和规模的快速扩张，但又同时陷入了增收不增利的窘境。李源祥离任后，友邦人寿是否会放缓扩张的步伐？新的管理团队又会如何调整战略以扭转增收不增利的局势？
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触角快速向内地延伸
1965年出生于新加坡的李源祥有着30多年的保险从业经历，2004年2月就转投中国平安，先后担任中国平安寿险公司董事长助理、总经理、董事长和集团公司首席保险业务执行官、常务副总经理及联席首席执行官，一度被业内视为马明哲的接班人；2019年11月，又转投友邦保险集团——据说当时正在积极筹划“分改子”的友邦保险上海分公司为了得到李源祥，花费了2亿元的“转会费”，还承诺了5000万元的年薪。
友邦保险上海分公司“分改子”进展得很顺利，2020年6月便获得了中国银保监会的批复，成为了拥有独立法人资格的外资独资人身保险公司。
李源祥的任职资格同时获批，成为友邦人寿“分改子”后的首任董事长。当年3月，李源祥还接替退休的黄经辉出任友邦保险集团首席执行官兼总裁。
友邦保险集团选择李源祥执掌改制后的友邦人寿，正经社分析师认为，一个重要的原因是看中了他不仅具有国际化金融的背景，还非常熟悉中国内地的保险市场和监管政策。友邦人寿实行“分改子”，显然是想有一番大作为的，因而需要一个熟悉中国内地保险市场和监管政策的掌舵人。
2020年6月23日德勤（中国）发布的《开放政策下外资险企在中国的新机遇》白皮书分析认为，外资险企在华开展业务长期面临两大制约因素：一是外资险企需满足一系列要求，保险牌照申请才能得到受理，从提交申请到最终批复可能需要几年时间。获得保险牌照后，外资险企在中国不同地区开展业务还需满足区域性监管要求。如果想在全国十个以上省市开展业务，至少需要3-5年的准备时间。二是对于在中国市场尚未开展业务或并未建立合作关系的外资险企，如果想要构建覆盖多个省市的直销和代理人网络，需要3-5年甚至更长的建设周期和大量的前期投入。
李源祥领导的友邦人寿做得显然比德勤（中国）白皮书预测的要好。
2020年6月友邦保险集团上海分公司获准改为友邦人寿的同时，上海、广东、江苏、深圳和北京的5家机构随即改建为分公司，往后的4年，又陆续获准设立了天津、河北、四川、湖北、河南、安徽、山东、重庆和浙江9家分公司。
李源祥的评估是，进入山东后，友邦保险已触达中国内地逾60%的寿险市场。
除了不断延长自己的触角，友邦保险2022年1月还正式斥资120.33亿元以增资的方式取得中邮人寿24.99%的股份，成为中邮人寿的第二大股东。
友邦保险的公告说得很含蓄：“对中邮保险的投资将令集团受益于拓宽的中国寿险市场机遇，以及与我们现行的中国战略互补的分销渠道和客户群所带来的潜力”。
市场观察人士就说得很直白：与中邮人寿携手，友邦人寿就可以触达非一线城市保险市场的分销资源。
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净利润多年下滑高管照拿高薪
（更多精彩，详见：友邦人寿高管突然密集换防，连年下滑何以照拿高薪？丨正经深度 ）【《正经社》出品】
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