高途佳品的直播带货生意做不动了。曾经因为董宇辉和孙东旭“小作文”事件得以爆火一阵子，然而高途佳品并没有顺利接下这泼天的流量。在9月5日之后高途佳品直播间已停止直播，最近一个月时间高途佳品直播的曝光量和销售额也远远低于东方甄选。

那么为何高途佳品没能像东方甄选一样通过带货直播火起来呢？

一是高途佳品缺乏像俞敏洪和董宇辉这样的明星带货主播，难以构建自身的IP影响力。因此在“小作文”事件的热度平息之后，很难留下流量，毕竟“丈母娘们”都回去看董宇辉直播了，根本不会留在高途佳品直播间。

二是高途佳品在直播选品、供应链体系、商品售后服务等等环节也难以追赶东方甄选，东方甄选的先发优势明显。一方面东方甄选凭借规模效应，带货同样的商品，往往能把价格做到更低；另一方面东方甄选的选品范围更广、在物流和产品售后等环节的保障也能更得到消费者认可，从而吸引更多的消费者选择东方甄选。

三是高途佳品在战略选择上并没有全盘押注直播带货这一赛道，整体投入并不算特别高。此前收获较多流量也只是偶然情况，在无法做到销量和流量实现商业闭环的情况下，高途佳品选择暂停直播带货并不难理解。

回过头来来，东方甄选在直播带货上取得的成功，有多方面因素影响，并不是仅凭老师+直播带货的噱头就能成功。这也使得像高途佳品这样的后来者并不容易“抄作业”，有着企业自身的护城河。

而对高途来说，在直播带货无法成为企业的第二成长曲线的情况下，关键还是把企业原先的主营业务给做好。财报数据显示，高途实现营业收入19.57亿元，同比增长38.73%，但是净亏损却高达4.15亿元，同比转亏，经营情况并不算好。

抄不动东方甄选，高途佳品宣布暂停直播带货，你怎么看？

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