一年一度的高考开始了，但这届高考家长，似乎不需要张雪峰了。

6月5日，张雪峰又上热搜了，这一次，虽然与高考有关，但却不是填报志愿。

据多家媒体报道称，近日，河南一高三考生家长在张雪峰团队直播间花168元下单了“2025年高考预测卷”，孩子做题时发现数学卷有题目出错。家长向客服反馈后，对方承认题目存在错误，但拒绝退货退款，因为“预测卷密封条拆封后不支持退货”。

事件被报道后，引发了网友的热议，有网友跟帖称，实际上，他们也在从张雪峰处购买的试卷中发现过错误，并表示，“自此以后，没有再买过。”

这是高考临近，张雪峰第二次上热搜。5月31日，张雪峰在其直播间眼含热泪，向一直以来支持他的观众们鞠躬致歉，宣布暂停直播两个月，称退出的原因是，“动了太多人的蛋糕。”并表示，如果8月或9月见不到他直播，他就是“遇到事了”。

随后，#张雪峰退出直播 的话题迅速引发热议，不少网友发出感叹，一年一度最赚钱的时候来了，张雪峰却在这时选择退场。不少支持者表示，“遗憾和不舍”。

当然，更多评论指出，很显然，随着市场的冷静，高考志愿填报这门生意已经不好做了，激流勇退，是张雪峰最好的选择。

实际上，张雪峰的退场，折射出报考经济的根本矛盾，这本质上是一门“信息差生意”，但信息差会随着政策透明化和市场竞争而逐渐缩小。

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家长不再需要张雪峰？

“张雪峰又上热搜了？马上要高考了，不奇怪。”

对于张雪峰又上热搜的消息，这届高考家长并不惊讶。

坐标河北的林爸，曾是张雪峰的粉丝，2024年，大儿子高考填报志愿时，林爸购买过张雪峰的11999元梦想卡服务套餐，“那时候我和家人都对填报志愿比较焦虑，张雪峰当时热度很高，我们认为值得。”

但林爸承认，实际上，他认为该服务作用有限，在他看来，“有一定的信息含量，但不值11999元。”

林爸指出，比如，在指导服务时，张雪峰的团队并不能真正从实际情况出发，给出切合实际的指导意见，“他们会忽略家庭的实际情况，纯理性地去分析问题。”

林爸甚至认为，购买了这一服务后，甚至增加了家人和孩子的焦虑感和矛盾冲突，“家人和孩子的想法不一致，作为家长，我们最终选择了尊重孩子，没有选择张雪峰的指导。”

实际上，据林爸了解，他身边不少购买了张雪峰高考志愿填报相关服务的家庭，都面临过同一问题，“实际与理论往往会出现冲突。”

今年，是林爸二儿子的高考，林爸和家人没有选择任何高考志愿填报的付费咨询服务，一方面，有了去年的经验教训，另一方面，林爸坦言，“现在的AI，能够提供一些基础的信息服务，这足够我们在填报志愿时作为参考。”

更重要的是，如今，林爸认为，高考和读大学，不一定是孩子唯一的出路，“没必要为焦虑买单。”

实际上，在社交平台，不少网友持林爸相同的观点，有相关内容甚至直言，“张雪峰的直播早就该停了”。

图：社交平台对张雪峰的相关讨论

来源：小红书 《听筒Tech》截图

当然，仍有不少张雪峰的支持者对张雪峰宣布可能退出直播表示遗憾。一位坐标山东的家长便表示，他经常看张雪峰的直播，对张雪峰的很多观点表示认可。

同时，该家长表示，他孩子明年即将高考，他会考虑购买张雪峰的课程。在他看来，“张雪峰的课程，比AI更实用。”

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赚得盆满钵满的“张雪峰们”

毋庸置疑，过去多年，高考志愿填报是门好生意。

用河北省某市一高考志愿填报机构负责人王志的话来说，“闭着眼睛赚钱。”

王志的机构开设已经有3年，他承认过去几年，是最赚钱的时候，“在这方面，家长似乎很少考虑到价钱这个问题。”

“尤其是华北地区，家长在这方面付费意愿非常明显。”王志对《听筒Tech（ID:tingtongtech）》透露，据他所知，有同行，一年的利润轻松过百万（元）。

和绝大部分机构一样，王志所在的机构开设有不同付费服务，平均价格近2000元，但最高6999元的套餐却始终是销售得最好的。

“更重要的是，我们这种机构，开设的门槛不高，一般在某个机构工作了一年两年，就可以自己出去单干。”王志透露，他自己便是在当地一家机构工作两年后，和同事出来单独开设了机构，“在我们这里，不愁客户。”

如王志所言，近年来，高考志愿这门生意始终火热。

企查查数据显示，国内现存高考志愿相关企业1242家，其中华北地区占比高达74.84%。艾媒数据显示，2024年，中国高考志愿填报市场付费规模达10.2亿元。其预测，2025年，中国高考志愿填报市场付费规模预计为10.9亿元。

尤其是2024年，“张雪峰直播售卖高考志愿填报套餐，3小时进账2亿”的消息冲上热搜，更让高考志愿填报服务这一行业受到关注。

当然，说到高考志愿填报这门生意，张雪峰是其中最典型的代表性人物。

这位2016年凭借《七分钟解读34所985高校》的视频，在网络上迅速走红的高考志愿填报网红导师，凭借犀利的语言和夸张的表演风格，在全网拥有极高的人气。

公开的数据显示，张雪峰布局了覆盖抖音、微博、B站等多个平台的自媒体矩阵，全网粉丝总数超过4000万，视频广告报价25万元起，线下直播报价40万元/小时。

数据显示，目前，张雪峰的抖音粉丝超2600万，微博粉丝达800万，小红书粉丝超150万。 

图：张雪峰社交平台账号

来源：抖音（左）、微博（右）《听筒Tech》截图

企查查的数据显示，截至目前，张雪峰关联企业共有10家，其中8家为开业状态，2家已注销，这些公司涵盖图书、教育、旅行等不同业务，形成了多元业务矩阵。

张雪峰收入到底有多少？尚未可知。不过，此前张雪峰含泪说可能告别直播间时，有网友调侃，“张雪峰含泪赚了几个亿。”

此前，张雪峰在直播时也称，自己不担心女儿的未来，并称，“自己两家公司常年有上亿存款，到时候女儿在哪家银行工作，公司的钱就存哪家银行。”

即便是在今年，张雪峰依然人气颇旺。此前，多家媒体报道称，2025年3月31日，张雪峰的志愿填报服务课12999元的“梦想卡”和18999元的“圆梦卡”刚开售就引发疯抢，多个省份名额被抢售一空。

值得注意的是，“梦想卡”与“圆梦卡”的售价均比2024年价格上涨了1000元。不过，有网友质疑其饥饿营销。当然，对此，张雪峰从未公开回应。

实际上，在王志看来，就目前的情况来看，“这门生意，还能赚个几年。”

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“高考志愿填报”生意能走多远？

但王志承认，今年确实有所变化，“不管是张雪峰，还是我们，从整个行业来看，最赚钱的时候已经过了。”

王志向《听筒Tech》透露，2023年和2024年，他们基本不需要外出寻求客户，但今年，他们需要去“找客户”。

另一个显著的变化是，2024年，王志所在的机构拥有员工近20名，但今年，他所在的机构仅剩下10名员工。

更重要的是，王志发现，今年，身边不少同行关闭了自己的机构，“不说多了，今年我身边至少关了七八家。”

“这届家长的意愿明显没过去强烈了。”王志承认，今年，即便是咨询的客户不少，但付费意愿明显下降。

在王志看来，一方面，AI确实对他们这个行业有所影响，“越来越多的家长选择自行AI咨询。”

更重要的是，现在的家长，越来越理性，对于高考，越来越多的家长选择“平常心”。

“我咨询过客户，不少家长认为，没必要过度紧张，顺其自然便好。”王志笑言，家长的这种心态，在过去也有，但今年却比较普遍。

当然，王志承认，高考生的减少，也会对他们的生意形成的一定影响。

如王志所言，教育部最新发布2025年高考报名人数数据显示，2025年，高考报考人数共1335万，比2024年减少7万，这是高考人数近十年首次下降。

“坦白地说，过去信息差和制造焦虑的那一套，已经不灵了。”王志认为，不管是张雪峰，还是像他们一样的机构，都迟早会有退场的一天。

而在一位高三教师郭老师看来，实际上，张雪峰的“退场”，不仅是一个人的选择，更是报考经济野蛮生长后的必然调整，折射出教育焦虑、信息不对称与商业利益交织下的复杂生态。

“实际上，高考志愿填报本质上是一门‘信息差生意’，但信息差会随着政策透明化和市场竞争而逐渐缩小。”郭老师直言，当公共服务补位（如教育部志愿系统）与行业监管收紧，纯信息掮客模式必然式微。

“毕竟，教育的终极目标不是‘上岸捷径’，而是适配个体的成长路径。”很显然，这不是郭老师一个人的看法。 

（文中均为化名。）