很多人说，钱，太难挣了。

对，也不对。钱获得的过程，是一个认知积累的过程，需要有长期主义的心态，这很难。

不对的地方是，钱根本不是挣来的，而是换来的。

商业的本质是交易。而交易的本质，是价值交换。

钱，是价值交换来的

我之前也写到过，赚钱，其实是发现别人的需求，并且解决别人的问题。

如果你想挣钱，你总想怎么赚到别人兜里的钱时，别人会把自己的兜捂得死死的。当你总想着如何帮助别人，如何给别人提供价值时，别人也愿意为你付出酬劳。

所以，一定要时刻铭记“价值”这2个字。

在这里，我也提出2个概念，帮助你思考。

1.把产品价值转化为认知价值。

很多人也明白要为他人提供价值的道理，所以就开发出了一个产品。

自己喜欢得不得了，觉得功能好，也漂亮，但推到市场上，发现客户不这么认为，他们一点也不喜欢，这时候你卖不出去，就赚不到钱。

所以产品价值，一定要转化为认知价值。不能你自己喜欢，而是要让别人喜欢。

就像彼得·德鲁克说的：“对一个企业来说，企业想生产什么不重要，最重要的是客户想要什么，需要什么。”

因此，一定不能自嗨，而是要有客户思维。

2.去解决更贵的问题。

钱不容易赚了，那么就去解决更贵的问题吧。什么是更贵的问题？

①稀缺性更贵。什么是稀缺呢？就是市面上大多数人解决不了，但你能解决。比如口罩期间，别人做不了口罩业务，但你能实现某一个特别重要的环节， 比如熔喷布，你能解决这个问题，你就更贵。

这就是所谓的：君子不隐其短，不知则问，不能则学。

第二个，将你的竞争力变成一门生意。

当你发现了需求，并且有能力解决。这时候，你就要就将你的竞争力变成一门生意。

那么具体该怎么做呢？

生意的来源有2个：第一个，悦近远来；第二个，广而告之。

什么是悦近远来？就是要把目前有的客户服务好，这样他们才会给你介绍生意。

很多服务大客户的，都是因为通过转介绍来成交的。为什么？因为大客户，一个单子就是几十万、甚至上百万，需要很强的信任关系。

如果信任度低，是搞不定的。而转介绍，有信任基础，很容易成交。

所谓广而告之，就是要让更多人知道，持续输出，让别人看到你的实力。

这也是为什么所有的企业都在布局线上，就是为了触达到更多人，产生更多的潜在用户。

所以我也建议关注我的创业者，或者想要创业的人，一定要懂得一些营销思维，知道如何推销自己。这对未来非常有帮助。

第三个，扩大你财富。

吴军老师说过一句话，我非常认同：你真正的财富，是变量的乘积，这两个变量，一个是你可以调动的资源，另一个就是时间。

君子善借他人之手，你要善与借用别人的资源，你不需要掌握每一个技能，但你需要懂，比如你不懂美术，但你要懂得美，这样你就可以让别人做出有美感的产品。

另外，就是时间。你一个人的时间是有限的，但是如果你能借助别人的时间，通过他人来帮助你成功，你就会更成功。而这背后，考验的是你有没有领导力，能不能领导他人。而领导他人，一方面靠的是你的领袖魅力，另一方也是你要为他们提供价值。

尾声：其实钱，根本不是赚来的，而是价值交换来的，你能解决更贵的问题，你就越值钱。

又该如何创造价值，为他人提供价值？第一个，构建核心竞争力，发现需求解决问题；第二个，将竞争力变成一门生意；第三个，扩大你的财富，为更多人提供价值，实现双赢。