东野圭吾在《白夜行》中说过：“这个世界上有两种东西不能直视，太阳和人心”。

而人心也就是人性，人性的复杂多变决定了其无法用可视化方式判断以及测量；

但是从行为主义心理学流派（School of behaviorist psychology）来看，人的行为是其心理活动与过程的外化表现；

因此，透过一些现象与行为，能够抓住人性的规律，下面是4条人性关系潜规则，很脏，但很现实。

一、你的价值决定他人的“善恶”

很多人会认为，人的善与恶是客观事实，殊不知，你的价值决定了他人的“善恶”；

知名演员黄渤在未成名之前，在娱乐圈中受尽了白眼与嘲讽，甚至有一个制片人当面嘲笑他的外貌，那个时候他认为身边全都是“坏人”。

再到后来，他凭借着自己的努力成为娱乐圈无数人望其项背的存在；

成名后他接受了一档采访，在采访里他诉说了成名前的诸多不公待遇，然后感叹着：“成名之后，发现身边的人都是好人。”

这种人性潜规则背后的底层逻辑就是“社会交换（Social Exchange）”；

社会交换理论由美国社会学家乔治·霍曼斯所提出，该理论认为人际交往的核心就是利益交换，价值交换。

在交际过程中，势利是大部分人特质，对方会评估你所拥有的资源与社会地位等，决定要不要与你进行某种交换或者要不要用善的一面与你相处。

因此，人际交往中的诸多恶意往往源于蔑视，而善意则来自对你价值的依赖或者有所图；

面对这种恶最有效的方式是自我提升，远离该圈层，或者让自己成为他人无法企及的存在。

人性并非绝对化的事物，也并非纯粹的善与恶，想获得人脉，想获得善意，强大是唯一方法。

二、永远不要低估人性里的“嫉妒”

在阴暗的人身上，人性的恐怖往往超乎意料；

2022年发生过这么一起惨绝人寰的事，一名叫冯月的女孩被自己的亲戚残忍杀害，而她才18岁；

罪犯做出如此极端举动的原因，只是因为冯月高考成绩太过优异，家人大摆筵席炫耀；

没曾想正是这次庆祝引发了他人的恶意，让花季女孩失去了宝贵的生命。

嫉妒里所蕴含的恶不容小觑，而大部分时候嫉妒源于熟人圈层，而非陌生人圈层；

就像嫉妒冯月的亲戚正是冯月家的熟人。

亲友之间的隐性嫉妒并不少见，来自《人格与社会心理学报》的数据显示：78%的人承认对朋友的成功产生过隐秘的嫉妒。

提出社会比较理论（Social Comparison Theory）的费斯汀格认为：熟人圈是最主要的比较对象；

因为他人的成功极易触发自我价值威胁感与相对剥夺感，进而产生心理失衡引发恶意。

因此，在谈及自身成功时，最佳方式是强调成功的不易，强调刻苦的付出；

只有暴露成功过程中的“缺点”，才能在一定程度上减少他人的恶意与嫉妒。

三、过度付出只会招致轻视

在人际交往过程中，很多人会认为，珍惜一段关系就需要付出，只要自己显示出善意也能交换他人的善意；

当自己的身边人有意无意没有那么热情时，他们会用更多的迎合与牺牲来换取短暂的“温存”。

日剧《凪的新生活》中，女主就是这样一个无私奉献的人；

她会为同事背黑锅，也会因为男朋友喜欢自己的直发，而每天提早起床夹直自己的头发，

她原以为自己的牺牲会换来别人的珍视，然而换来的只是轻视。

在听到同事与男友背后贬低自己的话语后，她看清了现实，离开了这群“寄生虫”；

大胆的拒绝所有自己以前从未拒绝的要求，而正是她的拒绝同事与男友开始意识到凪的好并不廉价。

人性就是如此，唾手可得的事物难以被珍惜，所以大部分人会感谢陌生人微小的善意，而从不会感谢为他操劳半生的母亲。

过度付出招致轻视的本质源于禀赋效应逆转，持续付出会降低自身在对方心中的稀缺性估值。

四、越是标榜道德的人，越没有底线

满口仁义道德的人不一定是恶人，也不一定是好人，大部分情况下这种人往往更容易突破道德底线；

从心理学角度来看，一个人越缺乏什么，就越强调什么，而真正拥有某种特质的人往往不会特意强调它的存在。

人际交往中，总是和你强调仁义道德的人更多的是想让你遵从道德框架；

或者想给自己带上社交面具（Social Mask），降低你的防御性，在你身上获利。

就像那些落马的贪官，被抓之前满口廉洁奉公，面子工程100分，然而真正到了被审查的时刻，仁义道德也不过是他谋取私利的幌子。

真正值得交往的反而是那些把丑话说在前面的人，因为他给了你权衡的机会，也让你能清醒的意识做选择的后果。

俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无”，不要高估人性的善，也不要低估人性的恶，未雨绸缪好过亡羊补牢。

-The End -

作者-观南

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