今年以来，政策一端不断鼓励险企发展分红险产品，从各上市险企的表态中也能看出，多家险企都将分红险产品作为未来重点发力的险种。不过，《南都·湾财社》记者统计上市险企的业绩发现，今年上半年，超半数公司分红险保费收入下滑；从去年的红利实现率来看，上市险企超六成分红险红利实现率不足100%。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜向《南都·湾财社》记者表示，上半年分红险保费收入出现下滑，主要原因包括市场投资环境不佳、利率持续下行导致保险公司投资收益率下降，以及监管部门对保险公司万能险、分红险的实际收益进行了窗口指导，要求人身险公司进一步落实成本收益匹配原则，调降今年分红险实际分红水平。此外，由于预定利率的下调，保险产品的吸引力可能有所减弱，导致销售量下降。

“在预定利率下调的背景下，分红险的前景可能会受到一些积极影响，因为分红险可以提供一定的保底收益和潜在的浮动分红收益，这在低利率环境下可能更具吸引力。”柏文喜告诉《南都·湾财社》记者。

柏文喜建议，险企发展分红险需要提升销售队伍的专业能力、加强产品与客户、渠道的适配性验证、应对市场投资环境的不确定性以及维持客户对分红实现率的合理预期。此外，险企需要关注长期投资收益率和红利实现率的长期可持续性，以及如何在产品设计和演示中更客观地反映分红险的特点和潜在风险。