在关系里总是吃亏，原因只有1个

#创作挑战赛八期#

你是否经常会在「谈判」中吃亏呢？

像买东西讨价还价，工作谈合作，利益谈分配，还有在关系中谈如何相处......这些都属于谈判。

如果不擅长谈判，人便难以争取自己的权益，尤其遇到特别强势的人时，便容易导致利益进一步受损。

通常，人们会认为谈判主要靠的是口才，而实际上，这是一场自我力量的博弈。

内心更自洽的人，自我的力量更强的人，更能在谈判中保护好自己，维护自身利益。

聊完后，才发现吃了大亏

小涵最近在创业做一个项目，并且稍有起色。

这时，得知消息的前老板Q突然联系上她，并表示有兴趣加入到项目当中。

这当然是件好事，毕竟Q有着丰富的人脉和资源，而小涵在项目初期又特别需要支持。

于是二人很快便相约见面，打算谈接下来如何合作。

Q一上来便对项目赞不绝口，说未来一定大有可为，看到小涵很开心，Q就立马讲起了未来的宏伟计划——

“后期项目不能再走A路线了，听我的，走B路线。”

“这个礼拜你去把相关手续办好吧。”

“以后招人，就按照我说的这套标准来。”

“后端赚来的钱主要归我来管，我来做打算......”

Q一口气讲了许多，小涵都听懵了，一小时下来也没插上几句话；

原本还想着让Q帮忙介绍一些资源和渠道，可结果变成了自己单方面向对方服务了。

而且她发现，原本无比期待的合作，聊完却感到强烈的不适。

她发现自己原本清晰的诉求，在谈话间莫名奇妙地变得模糊，脑子似乎变成了一团浆糊，难以思考；

即使中间想到了一些话，也找不到机会开口。

其实，生活中类似的谈判困境还有很多——

有人买东西时明明想砍价，可听商家讲了一堆吹捧的话后，就没好意思砍了；

有人被朋友借钱想拒绝，可对方说了许多难处后，又不忍心不借了；

有人希望伴侣能更照顾自己感受一些，可结果被指责玻璃心，一下子又不敢提意见了......

在这些情境里，似乎有一股无形的力量，阻碍着我们。

谈判，是双方自我的较量

为什么有的人谈判总吃亏呢？

像小涵和Q的对话里，她就感觉听完对方讲话后，自己的脑子一团乱。

一下子想不到自己要说什么，找不到机会去表达自己的需求；

或是不好意思说出口，同时也会担心，自己即使说出来，对方也不会让步。

不擅长谈判的人常常会有类似的困扰，尤其是当对方表现得强势的时候。

通常，人们会把这理解为自己表达能力欠佳，而对方口才很好。

但在心理学看来，真正的原因在于：双方「自我」力量有着悬殊的差别。

其实，谈判中人们所讲的话，都是站在自我的立场而发出来的——

我的需求是什么，我能接受的是什么；

我的难处是什么，我不接受的是什么.....

想要清晰表达这些，前提是人能准确感知到自己的感受和诉求。

反过来，如果一个人对自身的没有清晰的觉察，或是对自身的需求有强烈的羞耻感，那么就会在谈判中难以表达。

与此同时，对方也会强调TA的诉求。

不擅长谈判的人，由于与自我的联结不够紧密，立场就会不稳，于是容易掉入对方的说话逻辑里。

因此，像小涵听到Q一直在强调需求和立场时，注意力都在对方的视角里；

越听越觉得对方讲的有道理，越觉得对方的需求很重要不可忽视。

于是，一下子失去了属于自己的立场，思绪变乱，便难以开口了。

在小涵和Q的对话里，Q的自我像是一个台风，所到之处，把所有利益都卷向自己；

而小涵的自我就像是一个棵小树苗，面对风暴难以站稳脚跟，甚至可能被连根拔起。

那么，这种情况该如何破局呢？

答案是：增强自我的力量。

这需要我们充分看见自己的感受和需求，并深深地尊重它们。