“这几天优惠力度是相当大的。”在金水区越秀天悦江湾的售楼中心，置业顾问在户型图上为记者罗列中秋期间的购房优惠，“多项折扣叠加，好房限时96折，还有成交得物业费、抽奖送品牌家居等等活动。”

作为楼市传统营销旺季，“金九银十”向来被房企们视为年度业绩冲刺的关键时刻，也是承上启下的重要节点，而中秋假期的楼市表现也受到市场关注。

中秋期间，记者走访郑州市多处楼盘，发现多个改善楼盘售楼处人气十足，前来看房、咨询的人络绎不绝。此外，记者注意到，针对改善型项目，开发商普遍将高得房率、精装修、配套会所等“好房子”特点作为楼盘主要卖点，吸引购房者。

市场：小长假期间，郑州多个改善楼盘售楼处热闹不已

小长假期间，记者来到二七区的招商·林屿境售楼处发现，相较上月同期，到访者明显增多。不少市民趁着假期外出看房，在沙盘旁，站着大约10余组意向购房者，正向置业顾问咨询新房信息。

记者注意到，售楼部门口停了不少外地车牌的私家车，部分外地工作的郑州人在中秋小长假返乡团聚的同时，选择和家人一起到售楼处看看房。“目前在外地工作，有回郑州工作生活的打算。” 返乡团聚的小张说，“我认识的所有中介和销售都跟我说中秋期间优惠大，假期时间也比较充裕，就来转一转。”。

与小张有同样心态的购房者不在少数，记者走访的多个楼盘的到访量和成交量较假期前均有所提升。

“中秋小长假，我们售楼处的来访量总共有120多组，成交15套房，比上周高出不少。”9月17日，郑州中原华侨城置业顾问告诉记者，近几个月项目销售情况都还不错，中秋假期前来项目所属公园露营休闲度假的比较多，也带动售楼部更加热闹。

位于二七区的招商·林屿境项目销售也颇为火爆。

“中秋假期首日到访量180多组，成交8套，中秋假期三天共计到访490组，成交21套。”该项目营销负责人介绍，自8月25日开盘以来，项目热度一直比较高，即便工作日期间到访量也在六七十组客户左右，周末到访100多组。“我们项目配套优越，更凭借‘91%-112%’的超高得房率吸引了不少购房者的关注。”

在金水区越秀·天悦江湾项目售楼处现场，假期期间前来看房、咨询的客户同样络绎不绝，因为人太多，一名置业顾问可能同时得带多组到访客户。记者发现，夫妻俩、一家子带娃带老人来看房的很多；没有和家人一起来的，则拿着手机认真拍摄户型图或者样板间，好回家让家人看。在售楼处的洽谈区，位置也坐得满满当当。

“这个项目的楼盘位置、配套设施等各方面都符合我的预期，之前就已经有了入手的打算，刚好趁着中秋假期带着家人一起来定房。”中秋假期首日，王先生携家带口一起完成“购房大事”。

“中秋假期郑州部分楼盘的火热，说明了郑州楼市潜在的改善型需求比较旺盛，政策效应也在积极释放。”上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，当前刚需型住房供大于求，改善型住房供小于求。未来，国企收储刚需房用作配租型保障房或配售型保障房将是主流，而市场化商品房的发展将更倾向于改善型住房，谁能建出更加稀缺的好房子，在下一阶段的房地产周期中，才能逐步抢占市场。

现象：买家焦虑情绪仍在，市场需要更多的确定性

“讲实话我们现在买房还是有两个顾虑，一是担心‘取消限价’之后，房子后期会不会大幅度降价；二是担心后期的交房质量，能不能达到前期的宣传水平。”一位意向购房者告诉记者。

近期，全国多地出现新房楼盘降价出售的事件，遭到前购房者的不满，其中不乏热点城市。

对此，麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为，首先，购房者要仔细审查购房合同，确认是否有关于开发商降价的条款，如降价补偿或违约条款等。如果开发商发生非合理性降价行为，购房者要保存好降价信息证据，如开发商公告、宣传海报或媒体报道等，然后与开发商积极沟通，了解降价原因和补偿方案。如有异议或必要时，可寻求法律协助，维护自身合法权益。

而对于政府来说，“可以通过多种方式合理降低此类风险，如加强监管，定期审查开发商的降价行为，防止因恶意降价造成市场混乱；或者探索建立购房者降价补偿机制，如价格保险或政府补贴等；另外，也要积极引导开发商理性定价，遵守市场规则。”

而针对购房者存在的“交付”焦虑。有业内人士表示，“开发商需要以更多举措明确交付质量，让购房者对未来的生活放心。”也建议相关部门建立更为健全的房屋质量保证机制，提升开发商的责任感。同时，提醒购房者应当在购房前做好充分的市场调查，不仅关注开发商的声誉，还要仔细查看合同条款及交付标准。