头部企业的一举一动，都是时代的缩影！
作为郑州本土女裤企业第一梯队成员，不论是转做电商，还是转做女装，逸阳都是近年来转型较为成功的女裤企业之一。
从线下实体，到传统电商，再到直播带货，逸阳完成“三连跳”，连续11年网销女裤品类第一，通过构建全渠道营销体系，年销售额达7亿元（2023年数据），成为全国女裤的‘领头羊’！
关于逸阳是如何与时俱进、成功转型的，我们主要从以下三个阶段分析，为同行带来借鉴参考。
第一阶段
线下实体积累
20多年前，“中国女裤看郑州”的号角吹响全国，郑州凭借女裤积累的资源优势，全国的女裤有一半产自郑州。
以逸阳、梦舒雅、娅丽达为代表的郑州女裤三巨头，都曾在郑州火车站商圈服装市场肥沃土壤的滋养下，一步步发展壮大。
时至如今，逸阳在郑州世贸购物中心仍然设有官方旗舰店。不忘本，保留品牌底色，这大概是河南本土服装企业的情怀所在。
逸阳郑州世贸购物中心店
2001年成立的逸阳，从最初的前店后厂做采批零售开始，前十年都在深耕实体生意。
那个时候的线下市场十分繁荣，从生产厂家，到品牌方、省市代理，再到终端消费者，商品流通无阻，生意好做。
正是逸阳向下扎根的这十年，夯实了品牌根基，积累后续向上跃迁转型的原始资本。
第二阶段
转型线上做电商
在线下实体生意如火如荼的背后，“另一股力量”正悄悄生长。
于2003年成立的淘宝是这股力量的代表，即传统电商崛起的原点。
同样以“十年”为一个时间段，线上电商日益强大，而线下实体也开始逐渐感受到来自线上的压力。
只是当时略有温水煮青蛙之意，后来大多数实体生意人才体会到来自线上的压迫感，以及现在面对时代大潮袭来的无力感。
在2011年前后，伴随智能手机的普及，移动互联网时代随之而来。与此同时，张小龙带领团队推出微信，可能谁也不曾想到日后它会成为月活超13亿用户的APP！
移动互联网的到来，加剧了传统电商的发展，因为消费者的购物习惯发生很大变化——从线下开始转移线上。
电商在当时得到迅速发展，因为它让产品品质、价格、服务等透明化，购物便捷化，解决了销售端和消费者信任的问题，让消费者更有信心。
在这样的背景下，逸阳在2011年不得不转型线上，布局天猫、京东、唯品会等电商平台，后来成为天猫女裤品牌类销量第一品牌。自2012年以来，逸阳女裤连续11年蝉联网销女裤品类第一！
在这个阶段，纵观郑州女裤企业，除拓展线上渠道外，还有一部分品牌将设计、研发、生产重心转向女装，以满足消费者既要、又要、还要的多元化消费需求，因为单一的女裤产品注定没有未来！
经过十余年的沉淀积累，不少服装企业成功开辟“第二增长曲线”，目前在郑州世贸购物中心汇聚着璟逸、芝仪、领弟、艺燕、 丽苏、舍曼、预瑄、鹤福 、莱语、铭鸿一族、凯迪美睿等众多本土知名女装品牌。
郑州本土女装品牌汇聚世贸购物中心
相比于郑州其他服装企业，逸阳将电商转型放在战略排序的首位，成就了后来“逸阳模式”的一骑绝尘，团队从最初的几个人发展到几百人。
举个例子，自2012年以来，逸阳每年双11都会在全网女裤领域拿下销冠，背后是在“总指挥”刘总（逸阳创始人刘涛）的带领下，对平均年龄24岁的逸阳电商百人团队进行军事化管理，早上八点集合跑步，三餐统一安排......
总有人激动得睡不着觉，这并非要走在同行前面，而是与时间赛跑！在2019年，逸阳双11的战绩首次破亿！
只是花无百日红。当新的商业模式袭来时，此前的电商“新物种”就变成了明日黄花。
正如我们所看到的，传统电商发展触及天花板，流量增长乏力、拉新成本递增、竞争激烈，也就到了需要调整方向的时候。逸阳即是如此。
第三阶段
转战抖音做直播
2021年，逸阳把过去“归零”，成立抖音事业部，站在新的起点重新出发——直播带货。
当疫情这只“黑天鹅”飞来时，直播带货爆火。公众对抖音、视频号、小红书等内容平台也有了新的认知，消费者购物习惯再次发生变化。
比如说，抖音带来的沉浸式体验，不知不觉两个小时过去了，同时让观众在潜移默化中接触并了解甚至购买“并不需要”的商品。
这背后隐藏着直播带货与传统电商底层逻辑的差异：传统电商是人找货，有了需求就去网上搜索对比，再选一条喜欢的裤子；直播电商是货找人，消费者没有明确的需求，随缘消费，刷到了想要的、喜欢的东西就下单。
不过相对于传统电商，直播的门槛也变高了，虽说直播电商效率更高，面向更多、更广的消费者，但这对主播的语言表达、直播话术、催单能力都提出很高的要求，能否感染并激起观众的购买欲，这些都直接影响到整体销售额。
据官方数据，2024年抖音的总用户数量已超过8亿，日活用户数超过7亿。这是什么概念？
不愧是全球最赚钱的APP。
在2023的一次主题论坛上，刘总分享：几乎没有品牌不在抖音上做销售。直播是我们应该拥抱的未来，我们知道，消费者在哪里，消费者的时间在哪里，我们就应该去哪里，我们才可以有未来。
事实证明，逸阳的选择是正确的。2023年逸阳全年GMV达到7亿元，在线下实体、传统电商不太乐观的背景下，直播带货的贡献愈发凸显。
逸阳直播带货主要布局在抖音，进行矩阵化运营，“逸阳官方旗舰店”“逸阳旗舰店”“逸阳女装旗舰店”“逸阳男装旗舰店”等6大主力账号交互直播，粉丝累计超450万，其中“逸阳官方旗舰店”超310万粉丝。
逸阳三次进阶
的背后支撑
第一，强大的供应链管理。
不论是传统电商，还是兴趣电商，背后拼的是供应链的核心竞争力。
比如说双11是对企业产品、资金、人员、仓库、配送、发货、售后等供应链的大考，任何环节都不能有短板。否则，偏科的企业根本考不出好成绩！
而作为一家二十多年的服装企业，逸阳有自己的设计师团队、生产制造团队、市场营销团队，能够严格把控各个环节，形成完整的品牌生产链条，尤其在刘总工匠精神的引领下，逸阳确保每一条裤子的质量与品质，在线上线下融合“双轮驱动”下，实现品销合一。
目前逸阳线下拥有800多个销售终端，实现线下、传统电商与直播带货相结合。
其实，对企业品牌而言，线上最大的利器并非单纯利润高低、获得的品牌爆曝光、拉新增粉多少，而是积累数据，通过数据为企业下一步生产提供重要的决策参考。
未来依赖的是数据，谁掌握了消费者数据，谁就能做出对趋势的判断分析，为制定发展战略提供正确反馈，而非主观经验的臆断，从而掌握市场主动权。所以，做得好的会越做越好，做得强的会越做越强。
第二，消费者在哪，逸阳就去哪。
从线下到线上，从天猫到抖音，通过逸阳的调整变化，我们可以发现：消费者在哪，逸阳就去哪。
只有围着消费者转，才有钱赚！
当然，这只是表面，隐藏在冰山下面的东西更重要。
比如说电商追求低价、直播的退货率高等问题，而这些问题都可以通过强大的供应链得到缓冲解决，因为可降低成本、把控品质，掌握议价大权，消费者喜欢什么，就突出什么，指哪打哪，不论在哪个平台，都能获得不错的成绩。
第三，聚焦聚焦再聚焦。
逸阳在天猫和抖音的玩法不一样，不同的产品，不同的招数。在天猫走专业化路线，在抖音主做穿搭，而不是走过去的老路，只卖裤子，那样没有特色，不能够一秒抓人眼球，或者说没有为顾客创造（更多）价值，自然不能打动消费者。
可以换一个角度，线上有这么多卖裤子、卖衣服的，消费者为啥要跑到“我的”直播间下单？因为长的好看？
大家都知道抖音有市场，现在的竞争很激烈，未来可能会更激烈。强者恒强，弱者恒弱，所以要明确自己的产品定位，细化市场，聚焦领域，聚焦人群，聚焦聚焦再聚焦，才能笑到最后！
不可否认的是，现如今直播为各行各业带来更多可能，多元跨界思维成为新时代发展的必备要素。逸阳作为本土服装头部企业，为郑州乃至河南女裤、女装企业转型发展提供参考范本，在行业整体不断向上突破的同时，期待未来的“郑州女裤”能卷土重来，豫派服饰冲向全国！