10月28日，李嘉诚在北京朝阳区东四环的“御翠园”项目盛大开盘，推出了前所未有的7.6折优惠，特价房源售价低至7.6万元/平方米，这一价格甚至低于周边二手房市场价，引起了广泛关注。

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降价甩卖，李嘉诚稳赚不赔

御翠园，一个集8栋高层住宅与17栋联排别墅之大成的综合性房地产项目，总共规划了1252套住宅单位。根据项目预售计划，整个项目被精心分为四个阶段开盘销售，目前正处于第一阶段，涵盖3栋高层和6栋联排别墅，共计473套住宅。

据悉，2023年7月18日，御翠园一期正式取得预售许可证，项目正式进入市场销售阶段。高层住宅提供396套单位，包括140平方米和185平方米两种户型，备案均价高达9.8万元/平方米；而77套联排别墅则提供345平方米和400平方米两种户型，备案均价也达到了9.14万元/平方米。购房者需缴纳50万元认购金，并在14天内完成首付款支付。

然而在实际销售中，价格有所调整。高层住宅中，140平方米户型销售均价约为8.2万元/平方米，较备案价下降16.9%；185平方米户型平均售价约8万元/平方米，提供两种折扣，分别比备案价低17.5%和15%。联排别墅平均售价也超过8.2万元/平方米，其中345平方米户型提供两种折扣，分别比备案价低10.5%和8.5%。

而与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在6.9万元/平方米至7.5万元/平方米之间，带露台或花园的成交价则在8万元/平方米至8.5万元/平方米之间，相比之下御翠园项目更具性价比。

当然，御翠园也有它的“小遗憾”。由于拿地较早，它的外观、户型、园林设计或许略显“复古”，与现代审美潮流有着那么一点“代沟”。但瑕不掩瑜，得房率方面，高层住宅最高可达82%，联排别墅更是超过90%，以及实在的优惠，让人难以抗拒。

也正因如此，销售现场异常火爆，未预约的客户往往需要排队两小时左右才能进入售楼处。甚至由于周末看房人数众多，认购量远远超出预期，项目方于10月28日将销售均价从7.6万元/平方米上调至7.8万元/平方米，并在次日进一步上调至8万元/平方米。

尽管御翠园项目“打折大促销”，对于李嘉诚来说也是稳赚不赔的项目。

御翠园项目的地块最早于2001年由和记黄埔与北京市签订出让协议获得，当时以7亿元的价格拿下了姚家园地块。然而，项目进展缓慢，甚至在2010年国土部出炉的闲置土地黑名单中榜上有名。

经过漫长的开发和销售周期，御翠园项目终于赶在北京地铁三号线即将于今年底开通之际开售。趁着楼市回调，李嘉诚凭借着精准的市场判断和独特的投资策略，再次实现了巨大的利润。

这波操作，李嘉诚可谓是“老谋深算”，20年前的地块，如今摇身一变，即便打折销售，也已是40多倍的利润。

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“不赚最后一个铜板”的李嘉诚疯狂甩卖

事实上，“不赚最后一个铜板”的李嘉诚近年来一直在疯狂甩卖。

据悉，自2013年起，李嘉诚集团便开始在内地逐步减持物业，这一趋势在2024年尤为显著，不仅在内地，在香港也多次以低价抛售物业，七折、八折售房成为常态。

此外，李嘉诚的减持行动不仅限于房地产。据香港联交所数据，他在10月14日和17日两次减持邮储银行股份，总计约1.01亿股，涉及金额约4.75亿港元，持股比例由9.03%降至7.96%。

多年来，李嘉诚通过卖出地产业务积累了大量现金流，长实集团在内地套现超过1700亿元。同时，他积极调整业务布局，投资全球多元化领域，以降低对传统地产市场的依赖。随着地产项目的逐步售出，长实集团在内地和香港的地产项目储备日益减少。然而，在2023年，长实集团仍释放出继续投资房地产的信号，强调在市场低迷和利率高企时寻找新机遇。

但从实际投资来看，长实集团并未在内地大规模购买住宅用地，在香港的物业投资力度也减弱。

截至2024年上半年，长实集团手握现金327.8亿港元。

这些现金主要流向了多元化业务，特别是基建和能源领域。长实集团的资产投资正逐步向这些领域倾斜，以降低传统地产市场波动对业绩的影响。今年4月和5月，长实集团分别收购了北爱尔兰配气网络营运商和英国可再生能源发电资产公司的部分股权。8月，又收购了英国陆上风电资产组合的部分权益。（内容来源|华博商业评论）