在中国商业版图上，重庆企业家向来以“敢闯敢试”著称。

从美心防盗门的豪掷千金，到乡村基的逆势扩张，再到谭木匠的“招聘银行”，这座山城的商业基因里写满了不拘一格的“江湖气”。

如今，又一匹黑马杀出——惠选订房，一家上线仅50天便斩获3000万融资的酒店预订平台，正以“滴滴订房”模式掀起一场酒店革命。

一

“滴滴订房”

这不是一个简单的商业故事，而是一场关于酒店“定价权”的变革。

过去二十余年，中国酒店业被OTA（在线旅游代理）的“货架模式”统治。携程、美团、飞猪等巨头以流量为筹码，将酒店定价权牢牢握在手中。酒店必须交出“全网最低价”，甚至被迫以“底价”批发客房，被迫沦为OTA生态中的附庸。

惠选订房的创始人马昭德，敏锐地嗅到了变革契机：中国34万家酒店中，平均入住率仅50%，每年近半客房空置，这些“过剩产能”正是撬动行业的新杠杆。

马昭德并非酒店业新手，早在2012年，他便以“迎客网”试水酒店C2B定价模式，却因移动支付未普及而折戟。12年后，他带着对行业的深刻洞察卷土重来：“疫情后酒店业需要的不只是复苏，而是一场供给侧变革。”

惠选订房的“滴滴模式”直击痛点：用户出价，酒店抢单。

打开APP，用户输入位置、房型、心理价位后，AI基于实时市场数据生成建议价(通常为市价50%-80%)，用户可自行调整。订单随即派发至符合条件的酒店，后者根据空置率、成本等决定是否接单。一旦成交，用户凭核销码入住，平台抽取10%佣金。

举例来说，一位酒店常旅客出差重庆，当晚想在渝中区住四星级酒店，市场价400-600元的大床房，AI提示：“建议300元，订不到再涨。”

结果，某高端酒店秒速抢单——空着也是亏，多卖一间净赚300元！

二

李嘉诚押注

惠选订房的C2B模式，本质是将定价权交还给市场供需两端：

对用户来说，可以花更低成本获得高星级酒店服务，甚至能以经济型酒店的价格住进四星级客房；站在酒店的角度，既消化空置客房，避免资源浪费，同时又无需破坏原有价格体系（订单价格仅对用户和接单酒店可见）。

“如果全网都知道希尔顿300元能住，谁还花600？”

惠选订房的杀手锏，正是价格体系的绝对保密。这种“黑盒操作”，被马昭德称为“袖子里谈生意”的现代版。

2024年的创投市场冷若冰霜，为何惠选订房仅上线50天，却逆势斩获上海牧鲸资本3000万战略投资？

答案藏在李嘉诚的投资版图里。

2001年，互联网泡沫破裂之际，李嘉诚以7352万美元抄底美国Priceline，持股超30%，成就了这家全球最大在线旅游公司的千亿市值神话。

Priceline的核心模式“Name Your  Price”(用户定价)，正是惠选订房的灵感源头。尽管专利壁垒曾让中国模仿者望而却步，但20年后的今天，专利保护到期、移动支付成熟、用户习惯养成，马昭德终于等来天时地利人和。

三

酒店业“新物种”

传统OTA，是“货架逻辑”，酒店明码标价，用户被动选择；而惠选订房是“拍卖逻辑”，用户定义价值，酒店争夺剩余库存。前者服务“确定性需求”，后者激活“价格敏感型流量”，二者在商业逻辑上形成微妙互补。

酒店对OTA既恨又怕，华住集团创始人季琦曾批评各地门店过度让利给OTA，使OTA客源占比大幅上升。他警告称，如果酒店对OTA流量“过度上瘾”，可能会削弱自身的核心竞争力。

惠选订房的突围，恰在于绕过OTA的流量霸权，直击行业最隐秘的刚需——去库存。

经济学中，商品价值随时间衰减，酒店客房尤甚：空置一夜，价值归零。惠选订房借鉴“钱大妈”的梯度打折逻辑，让酒店在入住前夜将空房以“近乎纯利润”的价格甩卖。对用户而言，300元住希尔顿不是梦；对酒店而言，多卖一间房的边际成本近乎为零。

惠选订房的野心不止于“卖空房”，它用“高维打击”重构行业生态：用户以经济型酒店的价格住进四星级酒店，倒逼低端酒店升级服务；酒店则通过灵活定价争夺客源，打破OTA流量霸权。

这种“用价格撬动品质”的循环，或将催生中国酒店业的新物种。

然而，质疑声亦不绝于耳：酒店是否会为抢单陷入恶性竞争？用户低价预期是否挤压利润空间？

马昭德的答案很干脆：“我们不做低价，只做匹配。酒店接单的前提是有利可图，用户则用脚投票。”

上线5个月，包括维也纳、华住、亚朵、洲际、希尔顿、温德姆等众多国内外知名酒店品牌，都找到惠选订房合作。酒店大品牌的快速入驻，印证了“滴滴订房”这一模式的可行性。

四

崛起背后

复盘惠选订房崛起的原因，是因为切中了当下商业世界的两大趋势：

其一，“下沉市场”的精细化运营，避开OTA巨头把持的高净值客群，转而挖掘价格敏感型用户，以“低价高质”激活沉默市场。

其二，“存量博弈”中的效率革命：通过动态定价，将酒店空置客房转化为“即时收益”，重构资源分配逻辑。

惠选订房广东市场启动时，原国家旅游局副局长王志发表达了对惠选订房的三个观点：第一，惠选订房模式是给消费者和酒店创造了更多的选择机会；第二，促进了住宿业预订业务发展生态的优化；第三，推动酒店等有关传统产业的数字化转型。

资本寒冬中，惠选订房在规模拓展上选择了一条更务实的路径——城市合伙人制。通过招募具备本地酒店资源的代理商，能够快速渗透行业、覆盖全国。

目前，惠选订房已与广东、广西、云南、贵州、重庆、上海、四川、江西、河南、山东、福建、湖南、湖北、浙江、江苏、安徽、青海、西藏、新疆、吉林省等多地达成了代理合作。

“上线50天，融资3000万，签约300余家媒体，投放20亿广告。”

惠选订房的激进打法，让人想起滴滴早期的补贴大战。

据了解，惠选订房前期获得的牧鲸资本3000万元广告媒体资本投资，已经从去年11月开始深圳，广州，重庆，济南，杭州，郑州，长沙，武汉，成都，上海，厦门等地开启重磅投放。

今年5月17日，惠选订房再次出手，与“中国高铁传媒第一股”兆讯传媒达成了亿级传播合作。这一动作，被业内视为惠选订房从行业鲶鱼向龙门跃迁的关键一役，也是资本寒冬中罕见的逆势豪赌。

6月4日，北京南站、广州南站、南京南站、武汉站、重庆西站、昆明南站、济南西站、福州南站、长沙南站、西安站，惠选订房的高铁广告矩阵正式启动，标志着惠选订房与兆讯传媒达成的亿级传播合作进入全面落地阶段。

（北京南站）

（广州南站）

凭借其在互联网领域的突破性实践，惠选订房成功登上人民日报旗下权威媒体《中国经济周刊》5月刊封面。

作为国家重要部门指定经济内参，这期《中国经济周刊》以「消费向新」为主题，深度聚焦时代创新力量，惠选订房凭借互联网领域的突破性实践，荣获唯一入选的互联网创新案例，成为官方认可的消费创新浪潮中的标杆样本。

马昭德的野心很明确，预计到2025年底，惠选订房将布局300个市级服务中心，1000个区级服务中心，合作3万家酒店，覆盖1000万用户。

商业的本质是解决问题，而非制造焦虑。当OTA用流量挟持酒店，用大数据“杀熟”用户时，惠选订房试图证明：好的商业模式，可以没有输家。

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