#新星计划5期#

作者/昆仑云曦       【原创首发】

众所周知，第一印象很重要。

人们对你形成的某种第一印象，往往日后也很难改变，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。

《三国演义》中，凤雏庞统起初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见庞统相貌丑陋、傲慢不羁，无论鲁肃怎样苦言相劝，最后，还是将这位与诸葛亮比肩齐名的奇才拒于门外。

是庞统真的无能？还是孙权根本不需要帮手呢？

其实，这仅仅是因为庞统没能给孙权留下良好的“第一印象”。

第一印象，心理学叫首因效应：是先入为主的第一印象，首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的形成影响很大。

首因效应这一名词由美国心理学家洛钦斯首先提出，反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。

孙权对庞统的第一印象不佳，主要因为庞统的相貌丑陋和态度傲慢，这导致孙权对庞统产生了负面的第一印象，即使鲁肃苦言相劝也未能改变孙权的决定。

其实，早在古代中国的哲学思想中，尤其是儒家和道家，对于如何塑造良好的第一印象有着深刻的见解。儒家强调“礼”的重要性，即通过恰当的言行举止来塑造良好的形象。孔子曰：“君子不重则不威，学则不固。”（《论语·学而》）这意味着，一个人的举止稳重、有礼，是赢得他人尊重和信任的关键。这与第一印象的概念相呼应，即通过初次交往中的言行来建立信任和尊重。

但是，一个真正的智者不追求外在的形象或功名，而是追求内在的真实和自然。

在第一印象的情境中，这可以理解为，虽然外在的表现重要，但更重要的是保持内在的真实和自然，不刻意追求表面的光鲜。

《庄子·逍遥游》：“至人无己，神人无功，圣人无名。”反映了道家追求自然、无为而治的生活态度，强调超越世俗的名利追求，寻求内心的平静和自由。在现代社会，这种思想依然具有重要的启示意义，提醒人们在追求物质成功的同时，也要关注内心的修养和精神的自由。

虽然首因效应提醒我们在形成评价时要保持开放和客观，但从多角度了解，并反思自己的偏见，以避免因先入为主的观念而忽视了对方的真实能力和价值。

真正的智慧和品质，是随着时间的推移和深入了解而逐渐展现的。孙权对庞统的判断，虽然受到了第一印象的影响，但也反映了他对人才判断的局限性。

在人际交往中，我们既要注重外在的礼仪和形象，也要追求内在的真实和品质。同时，作为评价他人的人，我们也应该保持开放和客观的态度，不仅仅基于第一印象来判断一个人，而是通过更深入的交流和了解来全面评价。