大河报·豫视频记者 李春 通讯员 鲁力源 姜明武

自2024年6月开展“感恩奋进、百日攻坚、拓市扩销、挖潜增效”专项行动以来，中石化南阳分公司闻令而动，直分销线条紧盯目标任务，细化任务分解，强化过程考核，优化激励政策，不断推进直分销扩销增量。

一、走访挖掘客户，促销量增长

为拓展直分销客户，南阳分公司用好分级走访制度，“领导干部带头访、客户经理常态访、预警客户重点访”，市、县两级领导班子带队走访行业龙头、重点项目、区域标杆等重点客户，以切实有力的走访行动，获得客户实实在在的认可，在客户服务上下功夫，与客户需求同频共振，解客户所忧，促进客户合作意向达成。在走访过程中，稳固老客户，挖掘新客户。

二、打好“三张牌”，跑出“加速度”

为了促进直分销业务的开展，在日常业务中，中石化南阳分公司直分销线条打好“三张牌”：以“情”动人，多措并举，和客户打好亲情牌；以“利”惠人，替客户算好利润，打好经济牌；以“理”服人，向客户多维度分析好当前成品油市场，打好专业牌。通过打好“三张牌”，跑出百日攻坚“加速度”。

三、加强考核，激发拓市增量动力

“凡事预则立，不预则废”，“百日攻坚”行动开展以来，中石化南阳分公司紧扣目标任务，紧盯时间进度，及时修改直分销考核奖惩办法，把各县公司月度完成情况与县公司班子薪酬挂钩，通过“业绩导向，多劳多得，公平公正，严格考核兑现”的原则，激发县公司班子带领客户经理拓市增量动力，增强他们之间的凝聚力，进一步提升客户经理主动出击的积极性。

“百日攻坚”行动进入收官阶段，中石化南阳分公司认真落实好省公司工作部署，锚定目标不放松，继续努力提升直分销经营质量，再创佳绩、再立新功，用优异的成绩为公司的质量发展贡献力量。