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新星农业——技术＋服务＋强推广获得持续增长

做农资想要上量，想要增长，到底应该怎么做？

答案是：深耕市场、技术主导，服务到位。

广西新星专注经济作物，深度挖掘增长作物，及时调整增量重心作物，在普遍难做的市场行情下反而利润上涨。

对于广西来说，桉树、甘蔗、水稻等是比较大的药肥使用板块，一定会有很多人去布局，这样的话机会可能就没有那么大了，不如就另辟蹊径，找一些特色作物，利用自己的优势，获得增长。

广西新星除了以西瓜为主要切入作物之外，也加强对豆角、甜瓜、辣椒、苦瓜等小众赛道的深耕。以技术为主导，把作物从苗期到收获的每个节点都规划详细的病虫害防控手段，产品配合服务，做到让农户丰产丰收，自身产品销量提高。

所以说，市场难不难得看种植户收益好不好。

除了利用产品优势打开盈利局面，想要赢得增长在宣传上也很重要。

不仅需要积极组织线下的示范、观摩、促销、测产四大会，还要把线下会议的信息传递到线上，线上线下互相联动，扩大宣传势能。广西新星不仅每个业务员都具备实践＋理论的能力，利用线下会议做好推广，同时也会收集素材拍摄短视频，为线下会议增加线上引流。

深耕市场不是说说而已，需要专注作物，专注农户，打开利润上涨通道。

02

迦姆农业—扶持终端零售是增长的突破口

作为广西最早的农资连锁，迦姆农业不仅在甘蔗、水稻等大田作物上发力，获得增长，并且通过小青柑等作物实现第二增长曲线。

据目前市场价格，与茶叶组合的果实每斤可卖到3~4元/斤，作为陈皮原料的成熟果实可以卖到30~40元一斤，农资用量也很可观。

所以，做差异化作物，是广西内卷市场中的一条捷径。

迦姆农业通过新媒体渠道，在终端范围10~30km内精准投流，把乡镇零售商的宣传放到线上，打造大单品＋硬宣传的方式，将终端零售商扶持为大零售，打破县级零售商人手少、没团队、意识跟不上、行动力不强的增长困境，实现直达田间地头的销售方式，来获得增长。

所以，线上持续推广，打造终端门店IP、门店爆品，是进一步弯道超车。

同时，社区营销也能够从种植户群体中获得增长。

在种植户的思维想法中，情分比促销更重要，所以一味的利用会议把货卖出去并不是聪明的方法，种植户更关注效果怎么样，眼见为实。迦姆农业把产品推广融入到生活化场景中，比如在农户家唠嗑时进行技术交流，或者到地里实实在在看到效果，引导农户自发去使用产品。

无论市场卷在哪里，保持自己的节奏，就能够实现增长。

03

华成植保—想要增长还是需要先找到方向

广西作为药肥的主要市场，容量上亿。

但是，想要增长还是要先找到方向。

市场是始终以作物为导向的，桉树的面积在增加，甘蔗的面积也在不断增加。

广西目前甘蔗的种植面积大概在1500万亩左右，按照每亩地450元的投入，市场容量还是很大的。除了这些大类作物，像百香果这些碎片化细分作物，虽然并未成大规模种植，但是种植户数量也在持续增加，所以聚焦小类作物也能获得增长。

药肥种类方面，很多地方甘蔗的产量都比较低，需要把产量搞上去，所以提质增产类产品机会更多。

除此之外，随着药肥的不断更新迭代，能够预防病虫害，例如预防抗性小虫的，且效果明显的药肥也会比较受欢迎。能够改善土壤环境、对作物养根护根等药肥产品也能够打开市场。

小结

走访广西市场，从经销商口中得到的答案是大同小异的。想要走出卷的环境，就必须要找到和同行不同的方法，差异化作物也好，产品类型也好，或者套餐优势也好，获得增长的经销商无外乎都有自己的打法。就算市场都在喊卷，但是没有人真正躺平，甚至很多人还在高速增长，因为躺平就意味着已经开始落后。

这个时候更需要跳出自己的圈层茧房，去寻找增长的机会。

市场一直都有，任何时候都是有机会的，但是想要真正做出一些事情，还是需要潜下心认真做。

中国--东盟农资行业发展大会

2024作物植保与营养协同发展大会

肥药协同，破卷增长

主办单位：《农资与市场》传媒

指导单位：中国农业技术推广协会、广西农资行业协会、广西肥料协会

会议地点：广西·南宁维也纳国际酒店（华南城店）

会议时间：9月25日参会代表全天报到，9月26日全天论坛主题报告+展览。

会议规模：农资人+规模种植者800

会议定位：农资厂商品类经营升级与优质资源对接学习型论坛

会议聚焦：作物增量市场、药肥增量市场、特肥增量市场、渠道经营升级、品类资源对接。

会议嘉宾老师