为全力冲刺即将到来的双11,阿里妈妈特别打造「双11「全站品效推」抢跑就要这么投!」专场直播,全面释放品牌推广双11,3大重磅权益和产品升级,多场景、全周期品效投资秘籍!
强势起跑赢大促
选择“全站品效推”稳增长
「资源更“全”,产品更“稳”,货品更“爆”」,是商家在双11共同的目标。在此背景下,“品效”作为品牌力建设的必经之路,显得尤为重要。
直播中,淘天集团阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹为商家带来2024年最新双11品牌推广抢跑策略和重磅升级。
为助力商家抢赢双11全周期,阿里妈妈双11「全站品效推」带来三大重磅升级:
第一,售卖节奏升级。分别带来“早鸟政策”和“全周期权益加码”。其中“早鸟政策”提供手淘开屏9月20日前下单加返10%,9月30日前下单加返5%;UD品牌9月14日前下单加返8%,9月28日前下单加返5%。
第二,资源组合升级。阿里妈妈首次推出「全站品效推」专属资源及权益,进行全周期品效转化保障,助力商家以品效抢跑,实现搜索首条100%卡位保护,人群流转100%TA交付,货品加速100%订单成交,助力商家搜索率提升2倍,点击率提升2X%,ROI两位数增长。
第三,专享政策升级。「全站品效推」带来全场景政策和不同类型激励,包括阶梯返、增量返、新客激励、大客保障等,拉动人群、收藏加购率及长周期效果指标,保障商家全周期品效营销转化。
投放节奏上,虎豹建议商家可将60%预算投入于9-10月抢跑全量人群、品效抢人货爆发中;40%的预算用于错峰抢冲刺增量。运营策略上,建议商家采用螺旋式抢种抢收策略,从9月起小步快跑,先精准捕捉人群需求,通过内容营销种草,再借助直播促进转化,结合UD整合站内外全域资源,增强双11前的新品认知,构建整体营销链路;进入10月,应基于前期积累的受众基础,利用全站推广最大化活动效果,精准追投,维持营销热度;双11期间,则聚焦核心品类,集中线上线下资源,通过多渠道、高频次的宣传和推广,快速触达目标消费群体,并强化搜索与数据监控,实现销售爆发。在这个周期中,长决策周期行业应注重种草蓄水,高人群黏性行业注重拉新抢占,囤货心智行业重点则在于爆品复购。
「全站品效推」3大重磅权益
产品升级冲刺赢爆发
双11期间,阿里妈妈产品的升级点和权益点,也是商家尤为关心的问题。直播中,淘天集团阿里妈妈商业化运营中心品牌业务双11pm行阡分享了「全站品效推」3大重磅权益和产品升级,助力商家赢获双11确定性结果保障。
首先,阿里妈妈品效资源深度结合,投放效率全面提升。双11期间,全站品效推产品资源组合可抢最高6%效果优惠券,助力品牌抢赢全周期。
其次,品牌推广产品功能全线升级,满足商家多场景投放需求。阿里妈妈UD品牌、手淘开屏Topshow、品牌专区、品牌特秀等将在创意模板、热点追击、营销玩法度等方面迎来升级,为商家提供更多可运营的流量,保障经营目标高效达成。
此外,阿里妈妈还针对不同行业、不同层级的商家,带来“全周期品效投资秘籍”,助力商家实现一站式全域数智化经营。
全站品效推“全周期品效投资秘籍”
助商家科学抢赢双11
为帮助商家在双11期间更好地选择阿里妈妈品效资源投资组合,淘天集团阿里妈妈商业化运营中心品牌业务投放运营负责人虞子,直播间深度解读和拆解全站品效推的最新在双11全周期的产品组合投资最大化帮助不同行业商家科学投放拿结果。
双11全站品效推以卡词、拉新、爆款为重点场景,并通过9、10、11月双11全周期,通过不同产品之间如何全周期组合投放,为不同行业、类型商家带来双11实战投放经验和投放组合策略。卡词方面,关键词推广计划数上限提升;拉新方面,品牌推广触达客户实时追投;爆款方面,货品推广确定性成交保障。
行业方面,消费电子与家装家居需延长消费者决策期,九月提前种草;高粘性行业如母婴,关键在于抢赢拉新,促持续购买;囤货心智强的行业如美妆、日用品类,则需激发复购,爆款快速补货,以满足短期需求。
具体策略上,“卡词”抢跑主要在9月选择「UD-超级专项-百度品专」,以「热点追击」进行心智种草;10月选择「大促品专」推货品;11月瞄准摇摆人群,以「大促品专」结合万相台无界版,多场景冲销量。
“拉新”抢跑主要在9月以「UD极速达」联合「Topshow开屏直达私域样式」、「ShowMAX会员入会」等产品,站内外低成本大范围拉新蓄水,持续拓展品牌人群资产;10月进行蓄水人群二次强触达、转化;11月进行潜力人群&价格敏感人群精准转化。
“爆品”抢跑在9月通过「品牌特秀」+「首页种草笔记」进行新品蓄水和爆品破圈,在实现新品淘内数据冷启运营的基础上,多产品多模式扩大爆品影响;10月促进前期新品AI人群流转促进高峰期转化,同时实现老客成交维稳、新客成交提升;11月借交易高峰期流量,进行长效触达。
双11期间,阿里妈妈UD品牌、品牌特秀、ShowMAX、品牌专区也将带来加码阶梯返、增量返等福利活动,帮助商家以更简单、快捷的方式撬动更多流量,实现大促新增长。
阿里妈妈还将带来更多双11产品升级点和投资指南,携手阿里妈妈,抢跑双11,抢赢全周期!