文丨和君咨询集团副总经理、和君酒水事业部总经理  李振江

和君酒水事业部副总经理  郭胜利

和君酒水事业部咨询师  吴期胜

编辑丨椰子 编审丨云顶

2024年临近结束，但酒企的发展仍面临诸多难题。

从白酒上市公司看，根据各企业2024年前三季度财报，白酒上市公司整体营收、净利润增速相较于其他年限已然放缓，其中第三季度整体总收入为568亿元（除茅台），同比下降7.5%。

在同质化及竞争激烈的市场环境下，酒企打造样板市场的热情又重新被点燃。

究其原因，无论是区域酒企或是全国一线酒企，一个成功的样板市场，不仅能够成为企业产品推广的有力示范，更是拓展全国乃至全球市场的坚实基石，也是企业对抗风险与经济周期等不确定性因素的基础。

但和君咨询观察发现，酒企在打造样板市场的过程中，因认知不清晰或缺乏经验，容易陷入一些误区，导致效果不尽如人意。本文将结合和君咨询李振江团队长期服务酒企的经验，深入剖析打造样板市场的十大误区、十大步骤与八大策略，以期帮助酒企在这条道路上走向成功。

（一）样板市场的概念

样板市场，是企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场，着力打造的在品牌认可度、品牌形象宣传、终端铺货率与生动化、终端促销、人员管理与终端维护等一个或多个方面具有代表性、可复制性的榜样市场。

（二）样板市场的价值

样板市场是企业战略实施的第一步，它的意义不仅在于占领了一个区域市场，产生多少销售回报。更重要的，是能够检验企业战略方针的可行性，摸索出一套独特、成熟、系统、高效，并适合企业自身的营销模式。

（三）样板市场的五大特征

1、可复制性：一个不具备可复制性的“样板市场”是没有价值的，样板市场必须具备可复制性，具体包括网络发展模式、推广手段、公关与传播手段、组织架构与形式等。

2、规模性：一个不成规模、没有相当销量的市场，绝不能被称为“样板市场”，具体包括目标消费群、终端销售窗口、媒介组合、市场销量等。

3、可行性：“样板市场”须具备相关能力，包括市场行销、技术、售后以及相关服务的支持，且能对企业做出的相关政策调整、相关市场思路变动迅速做出反应。

4、代表性：一个“样板市场”必须能代表企业产品及目标消费者的所有特性才能去推广，包括目标消费者习惯、经销商架构、媒体结构、市场环境等。

5、可控性：“样板市场“的协调、沟通与发展必须在企业的可控范围之内，才能更好的达到样板市场建设的目的。

（四）打造样板市场的六大核心意义

1、树立经销商信心：样板市场的成功运作能直观地向经销商群体展示产品的强大市场潜力。当他们看到样板市场中产品畅销、品牌受认可且利润可观时，信心倍增。这促使经销商积极投入资源，全力推广产品，为企业拓展市场提供有力支持。

2、锻炼营销队伍：在样板市场建设过程中，营销人员面临各种复杂情况。他们需深入了解消费者需求，制定精准营销策略。通过实践，营销队伍不断提升专业素养和应变能力，积累丰富经验，为在更大范围内开展营销工作打下坚实基础。

3、产生辐射推动连片：样板市场的成功，会对周边地区产生强大的辐射效应。周边地区的企业、经销商和消费者受其影响，逐渐接受相关产品和品牌。这种效应能扩大市场覆盖范围，推动连片发展，实现区域市场的协同共进。

4、树立业务队伍信心：样板市场的优异成绩对业务队伍是极大的鼓舞。他们对自己的努力成果充满自豪和信心，而后转化为工作动力，更加积极开拓市场、服务客户，为企业发展贡献更多力量。

5、稳定市场基本盘：样板市场作为企业核心区域，在经济不稳定或竞争激烈时发挥重要作用。它为企业提供稳定收入和利润，帮助抵御风险。同时，持续提供优质产品和服务，维护品牌形象，增强客户忠诚度。

6、创造并总结模式，快速复制：样板市场是创新和经验总结的平台。企业在此探索成功模式，如营销手段和管理方式等。这些模式可快速复制到其他地区，实现企业快速扩张，也为战略决策提供重要参考依据。

总之，样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，精心打造的优势市场。建设样板市场是酒企战略落地的重要手段。

品牌案例一：脑白金的样板策略

1998年5月份，脑白金正式问世，市场推广却选择了无锡江阴这样一个小县城作为起点。在江阴，史玉柱（脑白金品牌创始人）以技术员的身份进行调研，给当地老人赠送脑白金产品，询问效果情况，收集消费信息。后期甚至借款50万元，拿出其中10万元在江阴大打广告，很快就产生了异常热烈的市场效应，脑白金成为当地家喻户晓的保健品。挟江阴成功之势，脑白金的影响很快传导至周边的无锡等地。史玉柱利用江阴这一样板市场，不仅赚到了钱，还得以总结经验、论证模式、训练团队。

其后脑白金正式启动无锡市场，很快月销售额超过80万元；随后又相继启动南京、常州、苏州和吉林四个市场，并很快实现盈利。在南京、无锡成为区域领先品牌之后，史玉柱因势利导，开始着手启动整个江苏及紧邻江苏的上海、浙江市场。耗时一年多，在史玉柱的主导下，脑白金顺利实现全国化，至1999年底，单月回款已经突破1亿元。

至2000年1月，脑白金每月销售额已达2亿多元。随后，依据此前的模式、经验、团队，脑白金迅速扩大市场区域，销售额增长曲线持续攀升。而从脑白金的操盘，可以看出史玉柱如何建立及复制“样板市场”的策略：

一是聚焦资源放大策略：

试销规模由小到大，每一个试点的市场工作都尽可能做到饱和。对于资源，做到集中、集中、再集中。脑白金的营销秘诀，其实就只有这几个字。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫。如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。使用营销手段也必须有一个重点，加大人力、物力、财力做重点地区。做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好。很多人对脑白金的广告轰炸不屑一顾，但真正对脑白金有研究的人才知道为什么要那么做——对于脑白金这样的品牌，如果不能保持第一的位置，它就会迅速衰退。也许广告轰炸的代价很大，但是不那么做，代价也许会更大。

二是蚕食扩张策略：

脑白金能从江阴“样板市场”迅速扩张至无锡、南京、常州、苏州等地，主要是因为区域市场的相似性及来自“样板市场”的经验、模式、团队。

三是点、线、面联合占领策略：

1999年开始，脑白金就通过已建立的“样板市场”，开始运用积累的资源、经验、模式、团队打响全国战役，最终取得了全面胜利。

品牌案例二：洋河的“三板斧”——构样板、建板块、联成片

2004年，洋河着手打造南京样板市场，当时海之蓝锚定100-200元价位段，同时复制“酒店盘中盘”模式，聚焦资源，攻占酒店，迅速进入高档餐饮酒店，并锁定消费意见领袖，快速改变省会城市精英群体的消费习惯。攻占南京市场之后，洋河开始以点带面，向苏州、无锡、常州、镇江4市及苏中地区的南通、扬州、泰州3市等沿江市场扩展。洋河用三年时间，成就了品牌在江苏的快速全省化。

此后2007年，洋河开始打造北京样板市场，帮助洋河实现快速全国化。当时，洋河在北京成立了4个办事处，200多名业务人员。用蓝色经典系列产品主攻餐饮渠道，用餐饮盘中盘和消费者盘中盘模式，配合大投入、大规模的广宣，成功撬动了北京市场。

品牌案例三：丛台酒的全省化泛连扩张

丛台是地方酒厂，主销区域一直都聚焦在河北邯郸地区。2009年丛台调整战略，开始布局整个河北市场，石家庄便是其实现全省化的目标样板市场。

但当时，石家庄市场主要由衡水老白干、板城、山庄等河北三巨头占据，操作难度非常大。丛台是怎么做的呢？

从正定、灵寿等县级市场开始聚焦资源、重点突破，丛台先用C系列在市场撕开口子，再导入战术性产品T系列，打通渠道，建立基础网络，最后逐步导入核心产品体系窖龄系列、活分子系列。让丛台在竞争白热化的省会市场逐步站稳脚跟，并开始走向全省化。

基于脑白金、洋河和丛台的经典案例，酒企在构建和打造样板市场时，可以得到如下八大启发：

1、样板市场是最好的代言人，无样板市场不招商：无论是对代理商还是终端商甚至是终端用户，一个实打实的样板市场是必不可少的。如果没有，那就从打造一个样板市场开始。

2、样板市场是最好的市场调研：通过样板市场的建立，不断调整改进，做到最好，会让企业减少大量损失；并且，在这一过程中会发现很多不容易发现的问题。

3、检测销售模式的成败：如果一个新的产品销售模式要想获得成功，必须从样板市场的实验开始，以此来检测该模式的成败。

4、检测销售团队的执行力：样板市场是成就长远品牌的根据地，是企业发展的造血站。企业如果没有样板市场，就相当于没有革命根据地，非常危险，也很难取得成功。

5、聚焦聚焦再聚焦：市场聚焦、产品聚焦、打法聚焦、渠道聚焦、资源聚焦、组织聚焦，才容易打穿打透市场，取得成功。

6、样板市场由小到大：先从较小规模的市场试点入手，资源容易聚集、操作难度低，容易成功。

7、复制推广慢不得：任何模式都有时效性，都会被竞争对手模仿。所以，当样板市场验证成功后，就要抓住时机，快速复制推广。

8、样板市场快不得：样板市场的建立，是不断调整产品、操作、管理、投入等方面的改进过程，是形成完善模做的打造过程，精雕细琢才会让企业减少大量损失，事半功倍。

误区一：口号喊的好，只图造业绩

“今年要重点打造200个样板市场，10000家样板店，年底实现销量翻番的目标…”类似这样让人心潮澎湃的口号不少。但口号之后还需要有精准细致的落地思路，步步为营的操作举措。样板市场成功启动的首要条件，是企业领导层一定要重视，并有着通过打造样板市场推动业绩增长的强烈愿望，并且与企业核心销售骨干达成共识，这样才能上下同欲，形成最大的合力。

误区二：区域盲目选，只找发达地

样板市场的首选一般是经济发达地区，但是这些地区是否与企业的产品匹配？娃哈哈避开城市的竞争，选择了“农村包围城市”的策略；红牛的核心样板市场，大部分在经济不发达地区，也做出了很好的成绩。

人均饮用量(产品销量/市场人口数)是反映区域市场销售潜力的重要指标，它可以初步判断市场发展潜力。确定市场发展潜力后，结合产品的定位定价，分析这些潜力市场是否有足够的消费人群，其消费习惯是否与产品功效吻合，品牌诉求是否能与其价值观产生共鸣，以及该市场竞争程度等。如果无法量化，可以通过各市场一线销售团队先做调研，设计问卷（如下图），然后通过分析比较，结合自身优势，选出最合适的样板市场。

误区三：布局乱，急于求结果。

样板市场的打造是完整而有步骤的，项目落地可以分五个阶段进行，各个阶段的目标需列出来，完成的时间、责任人也要明确（如下图）。

误区四：团队临时拼凑，执行不积极。

打造样板市场需要一支有凝聚力的狼性团队，让策略执行顺利实施。打造样板市场是一项耗时、耗力的工程，项目的开展必然会影响到相关市场正常的销售节奏，一定要强调选人的重要性。此外还要建立样板市场的执行文化，讲究执行力、耐心细致、群策群力，同时还要对团队进行阶段性激励，建立团队榜样。充分激发各成员的潜力，让每个人都能有所成长。更为重要的是，可以通过这个过程，培养出一批有格局、有能力的储备领导干部。

误区五：标准不清晰，目标难企及。

打造样板市场的目标一定要可量化。比如产品首轮铺货，在不同渠道的终端做到可衡量指标化，产品放在货架什么位置？多少个排面，配合什么样的助销物，助销物怎么放，怎么贴？第二轮铺货会在第一轮基础上进行多大的扩充，对比竞品要做到什么样子，店内堆箱陈列放几层等等。同时，还要有详细的渠道促销方案，对比竞品力度，设置几档坎级终端进货套餐。核心门店陈列位置购买给多大费比力度等等。这些标准在市场顺利启动激活阶段至关重要，要提前确定。让团队在执行落地中不断总结优化，形成适合当地市场的最优方案。

误区六：市场钱来砸，投入不精准。

费用投放要差异化，店内投放不求大而全。要洞察消费者的购买习惯，抓住核心位置，利用性价比高的小礼品建立终端客情。

进货促销、铺货礼品、陈列位置抢占过程中要考虑尺度，如果不分优先次序、轻重缓急盲目花钱，最终市场很可能只是昙花一现。费用投放，要选择每条街上的标杆门店，人流量最大、口碑最好、有推荐能力的。在产品铺货中切忌大力度压货，要保持产品价格体系的稳定，让终端感觉到产品的动销，并且最好是能形成以月为单位的进货规律。其次，要先打造几家样板店，然后在打造样板线，最后形成样板市场。

误区七：上下不贯通，难以成合力

上下不贯通，是指样板市场从经销商到终端没有形成推拉合力。推进过程中，要充分与当地经销商合作，因经销商对比企业的业务人员更熟悉当地市场，有着更深的社会资源，与部分终端可能保持着更强的粘性。

误区八：三位不一体，效果不显著

在样板市场打造中，不能只聚焦线下终端一个维度。比如抖音直播等线上渠道也要覆盖。随着消费者购买场景转化，产品要能满足各种场景下的消费诉求，才能更快更深入的走入消费者心智。

此外，在消费者居住的社区店、社区群里也要能看到产品，并且阶段性针对消费者举办体验活动，比如秒杀、抢红包送体验券、团购惊爆价等等。不要追求销量有多大，但要尽可能吸引受众的眼球，营造出热销的场景。项目推进的关键时段，在现代渠道内进行赠饮或者举办一些与消费者互动的品牌路演也必不可少。

误区九：复制不看路，扩张必受挫

样板市场完成阶段性任务打造后，大部分核心网点建立了较好的客情，有优质的产品陈列，明确了市场当前阶段需匹配的人力及资源，建立了业务人员及经销商伙伴的日常工作标准。然后就可以进入样板市场跟踪优化期，通过不断优化业务行为，适时开展渠道促销，逐步提升经销商的分销水平及服务能力。

此时，需要认真思考每一个成功案例背后的条件，消费人群的生活习惯决定了当地的业态发展，如果新的目标市场有目标消费群体聚集消费或购买的场所，那么围绕这些封闭渠道，将是需要重点打造的渠道。

误区十：走走又停停，星火怎燎原

打造样板市场是一个不断挖掘潜在市场销量的过程，最忌讳的就是前期风风火火，后期走走停停。尤其领导层在销量业绩压力来临时，就开始以销量为导向，到处压货，唯大客户至上，什么样板市场统统都抛到脑后。这样的结果就是辛苦打造的样板市场，辛苦培养的项目精英都成了过眼云烟。而在销售压力过去以后，再重提样板市场的话题。如此反复，样板市场如何有成果？星火燎原之势又怎么能形成？

史玉柱曾在第一季的《赢在中国》说过：样板市场快不得，全国市场慢不得。商场如战场，快速抢占市场、占领高地是每个企业的终极目标，用心打造、精准复制、效率优先、持之以恒是样板市场星火燎原的不二法门。

（一）样板市场制胜的三大方针

1、战略聚焦：

样板市场打造，战略聚焦至关重要。产品方面，需明确核心产品，突出其特色与优势；价位要精准定位，满足目标客户群体的需求和购买力；区域选择要有针对性，集中资源攻克潜力市场；渠道建设要多元化，确保产品高效流通；动作执行要果断精准，提升市场反应速度；组织架构要合理高效，为市场开拓提供有力支撑；资源分配要科学，确保投入产出比最大化。

2、模式创新：

模式创新是样板市场打造的关键。推广模式要新颖独特，吸引消费者的关注；动销模式要灵活多样，激发购买欲望；培育模式要注重长期发展，培养消费者的忠诚度。通过不断创新推广、动销和培育模式，为样板市场注入新的活力和竞争力，实现市场的持续发展和壮大。

3、管理精致：

精致的管理和服务是样板市场成功的保障。管理方面，要建立科学的管理制度和流程，确保各项工作有序进行，同时要加强对市场的监控和分析，及时调整策略；服务方面，要以客户为中心，提供优质、高效的服务，满足客户的需求。通过精致的管理和服务，提升客户满意度，树立良好的品牌形象，为样板市场的可持续发展奠定坚实基础。

（二）样板市场的三大核心标准

1、市场机会好：

选择样板市场，结合企业自身实际情况，可以从价格、区域、香型、渠道、容量和竞争等维度调研与分析，为企业带来更多发展机遇。竞争机会适度时，企业可通过创新脱颖而出。

2、竞争态势弱：

确定样板市场前，对其市场的包容性、主竞品的营销运作能力、推广落地能力、组织职能划分、重视度进行充分调研与分析。选择主竞品的某一或某几项薄弱环节，制定好系统方案再进攻，企业才有机会可以在竞争态势弱的环境中迅速崛起。

3、优势较突出：

产品优势如高品质、独特设计等能吸引消费者。品牌优势可提升产品附加值和市场认可度；渠道优势确保产品高效流通和销售；组织优势体现管理水平和团队协作能力；资源优势为企业提供充足支持。这些突出优势能使企业在市场竞争中占据有利地位。

（三）样板市场建设的十大步骤

（四）样板市场启动的四大流程

（五）样板市场打造的八大核心策略

1.布局策略：做亮点、做重点，中心爆破，滚动发展

首先是区域市场聚焦化：切片、切点化打造，能做一个镇不要一个县，能做一个店不要一条街，宁愿要一个县的5000万，不要一个省的2个亿。实现：小区域，高占有。

其次是样板市场建设标准化：面上统一化、单店个性化、产品专属化、品宣销常态化和联盟体一体化。

再则秉承乡镇深度直销化：核心店、核心街、核心意见领袖、核心消费群。

2.产品策略：去加法，做减法，先攻后守，先专后合

3.价格策略：找价格空挡或是价格机会，切上不切下

在制定价格策略时，要积极寻找价格空挡或是价格机会。这意味着要仔细分析市场上现有产品的价格区间，找到尚未被充分满足的价格区域。“切上不切下”，即选择在较高价格区间切入，以突出产品品质和独特价值，避免陷入低价竞争的泥潭。

4.渠道策略：既要广度也要深度，样板街+单店深化

在渠道策略方面，应做到既要广度也要深度。追求广度，意味着广泛拓展销售渠道，覆盖更多的区域和客户群体。同时注重深度，通过打造样板街，树立标杆形象，吸引消费者关注。再结合单店深化，提升单个店铺的服务质量和销售能力。

5.促销策略：轻随量投入，重两节/平时政策调节

促销策略应合理把握投入力度。轻随量投入，避免过度依赖单纯的随量促销而导致成本过高。同时，重视两节（如中秋、国庆等重大节日）以及平时的政策调节，根据不同时段的市场需求和竞争态势灵活调整促销政策，实现效益最大化。

6.推广策略：五化合一无缝推广

推广策略需做到“五化”合一，实现无缝推广。标准化，确保推广流程规范统一，提升执行效率；个性化，针对不同目标群体制定特色方案，增强吸引力；常态化，保持持续的推广力度，加深品牌印象；精细化，注重细节，提高推广质量；集中化，整合资源，形成强大推广合力。

7.培育策略：轻终端推广，重消费者培育

‍

培育策略强调轻终端推广，重消费者培育。平时要积极造势，通过各类活动和宣传，提升品牌知名度和影响力，与消费者建立情感连接。而在两节等重要节点借势发力，推出更具吸引力的促销和互动活动，进一步激发消费者的购买欲望和品牌忠诚度。

8.组织策略：强标准，严检核、锻队伍，快复制

组织策略要求强标准，建立明确规范的工作流程和执行标准，确保各项工作有序开展；严检核，加强对工作的监督和考核，保证执行效果；锻队伍，注重培养和提升团队成员的专业能力和综合素质；快复制，将成功经验迅速推广，提高组织整体效率和市场竞争力。

（六）样板市场投入的四大配称

（七）样板市场高效精细四化管理

（一）市场提升的背景与面临的难题

曾经畅销河北全省的泥坑酒，因受到名优酒下沉挤压，市场退缩至邢台本地区域，面临品牌势能不足、产品长期低端化以及市场增长乏力等问题。2018年泥坑酒体获省专家品鉴第一名，次年推出净雅香系列，开启分品牌高端化运作。

如今，泥坑依托并打造邢台大基地市场的绝对主场优势，力争五年实现年销超三亿，晋级河北地产酒次高端价格带第一阵营。

（二）市场提升核心战略

围绕“立高品牌、分类建设三类市场、夯实两大基础、建立一个服务型组织”的“1321”战略思路，泥坑酒业制定了“3年1亿、5年3亿，高筑墙、广积粮、坐实邢台王”的战略目标。

（三）品牌价值：聚焦净雅香，塑造137价值体系

（四）价费优化：优化预算制度，权责脱离下沉，导入数字化系统，费用投入精准化落地

1.预算制度：

在预算制度方面，实行总量控制，将总费用严格控制在特定点数之内。同时进行分类管控，依据各类市场和发育阶段，对投入费比进行分类和分级。通过权责分离，明确总部直投与区域定投的职责范围，确保资源合理分配。

2.权责分离：

总部直控部分，总部预留费用并统一调度使用，针对不同市场和阶段进行直投；区域精耕部分，围绕消费和核心店培育费用放权给办事处控制，以便其根据市场情况灵活调整，充分发挥区域的主观能动性。

为提升运营效率，还导入了数字化审批和核销工具。借助数字工具，实现预算管理的精准化和高效化，确保每一笔费用都能得到合理运用，为企业的发展提供有力的财务支持。

3.数字工具：

积极导入数字化审批和核销工具，实现预算管理流程的智能化。不仅减少了繁琐的人工操作，还大大提升了运营效率，让企业在快速发展的时代中更具竞争力。

（五）渠道结构提升：

根据高端酒消费特点和关键价值要素，创新提出“双店双K”渠道模式。

（六）品宣策略：策划活动+硬广宣传

（七）消费者培育：主题促销推动场景培育，场景氛围促整体势能。

1、主题促销活动发力，打通核心烟酒店、核心餐饮店及核心企事业单位。以丰富活动激发市场活力，促进多方合作，提升品牌影响力。

2、事宴政策发挥关键作用，打通烟酒店、餐饮店、团购与事宴的联接。整合资源，形成联动效应，满足不同消费场景需求。

3、品鉴酒和小品会成为桥梁，打通核心烟酒店与团购。增进消费者对产品的了解，推动团购业务发展，拓展销售渠道。

4、餐饮店具有拉动力量，对事宴、烟酒店、团购形成积极影响。以其独特优势吸引消费者，带动相关渠道共同发展，实现多赢局面。

（八）组织提升：完善职能+强化动作+提待遇+建通道+加大人力补充

1、针对组织不稳定、KPI考核虚化、组织架构不完整、团队执行弱等问题，推动营销组织建设。

2、完善职能：配置市场部、督导部门对执行费用进行落地能力推动。

3、薪资考核：首先协助完善基础管理制度，强化KPI动作考核指标，提升团队执行力。

4、待遇晋升：提供有吸引力薪酬和福利待遇，完善职业晋升通道，吸引行业优秀人才加盟。

5、人员招聘：提高人员需求适配度，持续不断招聘扩充组织队伍。2023年电话面试超200人，现场面试60人以上，办理入职15人，效果显著，目前队伍稳定，组织支撑作用正在逐步释放。

（九）泥坑净雅香提升成果

自2019年泥坑净雅香上市以来，泥坑酒业实现了重大转变。从过去主销十多元价位的光瓶酒，成功构建起以百元价格带为核心、次高端产品为引领的全价位覆盖产品结构，大踏步向前发展。其中，净雅香系列产品表现尤为突出，年复合增长率高达35.47%，成为企业发展的强劲第二曲线。这一系列积极变化，彰显了泥坑酒业在产品升级和市场拓展方面的突出成就。

总结：宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来。

样板市场的打造绝非仅仅是一句空洞的口号，其核心价值在于切实解决实际面临的各种问题。在这个过程中，必须坚决摒弃急功近利的浮躁心态，各项工作要有条不紊的推进。同时还需要发扬“钉钉子”的精神，要有一锤接着一锤敲的坚韧与执着，坚持不懈地朝着目标迈进，锲而不舍地攻克一个又一个难关。只有如此，企业在打造样板市场的过程中才会有所成就。

经过多年观察与实践，和君咨询深知打造样板市场的重要性与艰巨性。团队坚持以专业的视角深入分析市场问题，制定精准的策略方案。从市场调研到品牌定位，从渠道拓展到消费者培育，每一个环节都精心谋划、认真落实。陪伴企业一同成长，在漫长的市场征程中，不断调整优化策略，以适应不断变化的市场环境。和君咨询将始终秉持专业、负责的态度，为样板市场的成功打造贡献智慧与力量。

粉丝福利

感谢您对酒业家的关注！我们准备了权图酱酒工作室《2023-2024中国酱酒产业发展报告》，供各位酒业同仁参考。点击下方名片关注酒业家公众号，后台发送口令【3】，即可免费领取！