本来说每天都要写篇时政文的，结果最近写了几篇自己的故事，把心给写野了，今天不写时政了，继续写一段我自己的故事，算是坏土豆精彩故事系列-17。

什么，才是决定一个人或一个组织成败的关键？

今天就当休息一天，明天继续认真工作写时政。

不过我写的时候以后认真写，我会做些总结，也给大家一些真正的启发。

坏土豆 作品

首发于头条号 一个坏土豆

陪我的国一起逆袭

下午我写了这是混日子的至高巅峰，不是说我在天津每天混吃等死，高工资还玩游戏，奖金荣誉还拿到手软吗？

接着我调到石家庄做策划经理，有读者留言说，你到石家庄肯定要去做牛马了。

那还真不是，我在石家庄接着混。

我记得很清楚当时C公司石家庄分公司组织非常庞大，人事部就有3个专职的司机，当时司机工作特别忙，经常加班，有时候拖物料送办事处要忙到深夜。

而我呢，就每天坐办公室里玩游戏，我还记得有天在用模拟器玩街霸，和我关系比较好的司机小孙就在旁边看，看了一会小孙说我在做牛马，你每天在玩，真的是同人不同命。

我玩得正过瘾，笑呵呵的对小孙说：那你说这是为什么？

小孙想了好一会，恨恨的说：这是你命好，没办法！

当时是2003年，我写这一段的时候想到了15年后，2018年，我在创业做科技教育，每天真的是累成了牛马，经常通宵熬夜，但是就是挣不到钱，眼看风投的钱就要被我花光了，工资都要发出不出来了，上百号人看着我，我愁得饭都吃不下。

我和负责教务的老黄商量，老黄对我说了一句话：

你有没有想过，事情到了今天，不是我们不努力，不是我们某个环节没有做好，而是我们的商业模式从一开始就是错的？

老黄说：

在我的职业生涯里，每次我挣钱多的时候，真的一点都不累，特别轻松，干半天活就可以休息了。

而在我最累最辛苦的时候，都是我不挣钱的时候。

哎，老黄说的真的是太对了。

其实人生的真谛，就是你在关键的时候有没有走对那关键的一步。

一个人是这样，组织也是这样。

为什么我在天津分公司的时候，整个办事处的人都在混日子，每天就工作半小时，还能奖金拿到手软？

可以说是我命好，但真正关键的是公司里面总有那么一个两个关键的牛人，在关键的时候作对了那么一个关键的决策。

只要这个决策做对了，你努力工作，你可以打100分。

你就算混日子，你也能打80分。

而一旦这个决策做错了，你无论怎么努力也只能打10分，甚至你越努力分越低，因为你在错误的道路上作死狂奔。

2002年的时候，C公司净利润就有10亿，年底的时候公司从香港取了上亿港币到总部发年终奖，发现金。

有不少刚毕业的大学生，工作的第一年就拿了10万年终奖，那可是在2002年！

其实很多人，无论是分公司经理还是办事处主任，还是刚毕业的大学生，都不知道为啥自己能挣到这笔钱。

其实就是因为公司在关键的时候做对了两个决策。

C公司从1998年开始做手机，很多人牛马一样的干活，结果一个月工资就800块，到了1999年，公司都快要死了。

到了2000年，公司作对了两件事情，第一，将手机不再定为简单的通讯工具，而是时尚消费品，开始做翻盖机。

第二，洋品牌靠品牌力销售，我们就让利终端和渠道，零售店卖一部洋手机赚50块钱，卖C品牌就可以赚400块。

就是这两个决定，从此C公司一路狂飙，势不可挡，基层员工哪怕是混日子业绩照样嗖嗖嗖的往上冲。

所以很多人问，为啥一旦创业公司开始抓考勤的时候，这个公司往往就不行了。

因为考勤重要吗，也有用，但他对公司的成长性最多占到2%，根本不是关键性因素。

而创业公司老板开始抓考勤，往往是因为支持公司的关键因素出问题了，老板又不知道怎么办，万般无奈的时候，只好开始严抓考勤。

这是没办法的办法。

但是抓了考勤，也扭转不了公司的命运，原来是20分，现在也就最多是22分。

公司有公司的关键，人也有人的关键。

我在天津的时候确实在混日子，唯一出彩的就是写了份报告，这确实是命好。

但是在石家庄的时候是因为我做对了一件事情。

03年的时候公司在搞活动，叫春雷行动，买手机送空调，其实是10个买手机的人抽奖，9个人会抽中风扇，1个人会抽中空调。

其它分公司都是照此执行，结果我不是在石家庄做策划吗，我就做了个方案，找到了希望工程联合活动，抽到风扇的给希望工程捐10块钱，抽到空调的给希望工程捐200块。

你想你都抽到空调了，你还不愿意给200块钱？

希望工程全力支持这个活动，然后就是城市各媒体都参与进来了，媒体免费帮我们做热度，活动效果好得异乎寻常，于是在全国的活动中，石家庄分公司完全碾压，绝对第一名。

这还不是关键，03年发生了件大事，大家还记得吗？

是非典！

其实当时已经是非典块结束了，但是各地都对促销活动严格审查，但是因为我们的活动是带公益性质的，往往会开绿灯，结果很多分公司做不了活动，就石家庄在做。

活动整整搞了半年，好像给希望工程捐了上百万，各地媒体报道，总公司过来调研，石家庄分公司一路狂飙，分公司经理见我笑得眼睛咪成了缝，没完没了的夸.....

关键这个事情做的，没多用一分钱公司资源啊！

我就做对了这一件事，然后就开始躺平过日子，天天在办公室玩游戏，但月月都拿奖金。

筒子们，我写这个事情当然不是为了炫耀，这也没啥炫耀的，我做的也不对，我但凡有追求，那么多空闲时间可以去学习或者干别的啊，可我就玩游戏浪费生命。

但我要说的是：人生的重点，就是那么关键的一两件事情，核心就是你能不能把它找出来。

就像我做自媒体一样，我从来不搞什么图文编辑，什么美化，也不搞运营，写完文章就发，然后就去玩游戏去了。

为什么？

内容的权重是90%，其它什么美图、什么格式、什么编辑，运营、推广，所有的一切加起来最多10%。

所以我只把这90分做到极致，其它的我去打0分也无所谓。

包括我做抖音也一样，写完稿子穿睡衣就拍，随便剪辑一下就发。

因为内容就是王道，就是关键！

当然，我也是没追求，我从来没想做到完美，差不多就行啦！

我就没想过尽善尽美，内容好，编辑也好，不是更好吗？

我原来说过，猪站在风口就能飞，但最难的就是我们都不知道风口在哪里。

所以当年我调到兰州做分公司经理，前两个月每天做牛马，天天陪经销商喝酒，2个月后业绩还是全国倒数第一。

直到第3个月，我找到了关键性因素，搞定了兰州最大卖场，当月销量全国第一，然后持续碾压。

接着我就开始躺平玩游戏了，玩了半年开始做大区经理.......

所以，我们成败的关键是什么：

第一、不停的去尝试，找到决定我们成败的那一个关键因素。

第二、关键因素找到后，其它的都无所谓，把你所有的资源都往关键因素上去堆。

你只要这一点做好了，就可以一俊遮百丑。

在C公司走下坡路的时候，我兄弟老印跟我说：

哎，现在局势很明显，做营销是做加法，做品牌是做乘法，做产品才是做幂，现在这公司没能力做好产品，天天做营销，折腾我们这些销售，有毛用啊。

做产品，就是当时C公司的核心！

哎，这篇文章我一点都不满意，我还是喜欢今天下午写的文章，纯粹讲故事，比如说和小姐姐打牌，那才有意思.......

小号我写得恣意纵横，大号还是写的比较收敛，我都感觉到一点爹味了。

啊，真讨厌！这是我写的吗？

呃，反正我说了，今天我就当休息一天了，明天开始好好工作。

今天下午的文章写完，一个朋友留言说：

你指定最后没去打牌，因为我们那里不叫打牌，叫崩锅。

哎呀我去，笑死我了，看了这句话我都笑岔气了！