当前，中国产业转型升级到了关键时期，制造业向着 4.0 迈进。

从“机器换人”“大数据”“云平台”到人工智能，各种“黑科技”都在引领传统制造业工厂向着智能制造升级。农化行业的智能制造，也在一夕之间长成了参天大树。现在走进农化企业就能看到，智能工厂 、5G 工厂 、黑灯工厂……比比皆是，农化制造的未来模式，仿佛已经展现在了我们面前。

要了解农化工厂的智能化改造，到智能化源头提供者处看一看，或许是最快捷的。因此，笔者一行来到江苏金坛，拜访了江苏金旺智能科技有限公司（以下简称“金旺”）董事长房国荣。

在不确定中破局而出

“在精力范围内深挖”

随着全球商业环境的不断变化，不确定性已经成为各行各业要应对的常态问题。但金旺却在这样的不确定中，找到了一条能够持续增长的道路。

毕业之后，房国荣的创业之路是从农药包装机开始的。

“最初在 20 世纪 90 年代创业的时候，做的是单纯的包装行业，那时候就觉得，农药行业更适应国家政策发展，基本面也更广 。”房国荣表示。

在工作中，房国荣经常接触农化制剂生产线与生产工人，恶劣的生产环境，被污染影响的工人，带给了他很大触动。从那时起，用自动化和智能化改造工厂、解放工人，就成为了房国荣追求的主要目标。

从商业经营角度来看，则是因为房国荣敏锐地发现了农化行业的未来广阔前景。这一选择不仅造就了金旺，更成就了金旺。

20 年的深耕，让金旺在农化行业建立了自己的“根据地”，销售额也从 2005 年成立时的600 万元，发展到了 2023 年的6 亿元。“2024 年上半年已经增长了 38%，下半年预计能够增长30%—40%，8 亿目标达成问题不大。”房国荣笑言。

柔性时代，与需求同频共振

“宽度一厘米，深度一公里。”

2019 年，金旺包装机械科技有限公司改名为金旺智能科技有限公司。这一名称的变化，是公司经营理念跟随时代进步的表现之一。

跟随时代而变

金旺的创新和优势一直在随着时代需求而改变。

“竞争永远都在，不可能只有你有这个眼光，金旺作为行业内最早开拓智能加工 EPC 服务模式的企业，被同行模仿是常态。”在房国荣看来，竞争不可怕，企业发展最重要的是要把握住时代发展的大趋势，以及准确把握客户的需求。

房国荣介绍 ：“最开始，金旺的业务很简单，灌装、旋盖、贴标，就能满足客户的需求。后来逐渐发展为集加工、包装、仓储、运维四大智能模块为一体的企业，卖的是智能工厂 + 智能服务。”金旺的产品不断迭代、优化，从单纯的包装线生产商，不断拓展服务内容，向上下游延伸。

笔者在工厂参观时，也近距离看到了金旺先进的产品结构和服务模式，包括在行业内首创的“EPCM”模式。

正是这样的“变”，让金旺不仅能够紧跟时代发展的步伐，更能在日益激烈的行业竞争中屹立不倒。

“没有成功的企业，只有时代的企业。”

在金旺参观时，笔者也看到了不少外贸订单。据了解，金旺现在的业务范围已经拓展到东南亚、中东、中亚、俄罗斯等多个地区和国家，成立有专门的外贸部门。虽然现在仍以国内市场为经营重心，但随着我国农化行业“走出去”步伐的加快，谁又能断定，这不会是金旺的下一个增长点呢？

做客户能感知到的价值

经济学中的“边际效益递减规律”，指当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出会下降，收益的增长会变慢。

经历了数十年的快速发展后，如今许多行业都进入了边际效益递减阶段，这也是金旺目前面临的发展难点之一。

“从人员上讲，最开始我们的产品应用到一些客户的生产线上，能把 100 个人减少到 30 个人、20 个人，那时候就很有成就感，客户也能一下子看到差距。但慢慢地就越来越难，因为没有更好的办法把最后这 30 个人减掉，或者即使有，成本也是客户不能接受的。”房国荣回忆道。

“宽度一厘米，深度一公里。”房国荣强调，“客户需要的，同行没有的，这就是金旺要为顾客创造的价值。”

现在行业的迭代，已经从最直观的产品替代，变成了细节的进步。因此，在服务过程中，金旺还是要围绕着以客户为中心创新，不断寻找更能被客户感知到的价值。

客户的技术要求标准不一样了，就让技术人员与客户面对面，组建能够提供整体解决方案的技术团队；客户产生了不易察觉的痛点，就深入生产一线，到应用场景里，看到真实的问题和反馈 ；客户的满足感降低，就提高他们的参与度，进行深入交流，在全国布局服务网络，确保设备稳定高效运行 ；为了满足客户对外行业技术和功能的需求，金旺就安排技术人员跨行业学习……

金旺对客户的重视，可见一斑。

“现在都在说新质生产力，最重要的就是要拿出成果，要用创新的成果去匹配客户的需求，这也是金旺一直关心的。”房国荣说。

有所为，有所不为

近年来，随着“双减”政策与原料价格和市场波动，农化行业不可避免地进入了发展瓶颈期。也许有的企业会陷入发展迷茫，但房国荣的目标与原则一直都十分清晰。

在房国荣看来，聚焦主业不偏离，深耕才能产生强大能量。聚焦是金旺重要的核心竞争力之一。未来的创新与研发，也将主要围绕农化制剂生产进行。

虽然坚定农化主业，但在主业之外，房国荣也布局第二曲线，带领金旺拓展一些细分领域。

对于行业的筛选，房国荣有着很明确的准则 ：“更倾向于选择中高端、高精尖或者是小众行业的客户，而不是万物皆可包。譬如果汁，是高附加值产品，因此对包装设备的要求也很高。还有墨汁行业，竞争比较充分，集中度高，都是龙头企业。”

选择高精尖行业，一击即中，快速打开市场，将为龙头企业服务的经验拓展至两家、三家，在细分领域行业中做精做强、提高附加值，避开中低端领域的价格战，最大限度发挥金旺高端技术与设备的优势，便是房国荣为金旺规划的发展逻辑。

引领行业，与同行者共创共赢

“成为行业的引领者与推动者”

有一个有趣的定律，很多企业家在取得阶段性成果后，会不再迷信经济效益，反而想要追寻自己内心的意义，找到真正能够支撑企业长久发展的锚点。

让整个行业焕然一新

成立至今，金旺已经从最初名不见经传的地方企业，成为具备高水准的综合服务商，并继续向着世界级农化制剂智能工厂全案服务商迈进。

就如同前文所说，笔者每次走进农化工厂 ，都能发现其中的变化与进化，其中不少企业的背后都是由金旺在操盘改造。能在现实中看到的，都已经是相当成熟的技术，而农化制剂生产的最终形态，目前尚在房国荣的勾勒之中。

“梦想是打造农化制剂无人化工厂 ，共创更美好的世界。无人化智能工厂，低碳甚至零碳。下班的时候下达生产指令，第二天直接就可以见到包装整齐的货物，中间甚至不需要人工操控。”这就是房国荣脑海中理想的生产模式，他有信心，在 2030 年，金旺将会把理想照进现实。

而眼下，还有更为迫切的需求等待金旺去解决。

在笔者到访金旺之前，房国荣接连参加了中国国际大数据产业博览会和 2024 世界机器人大会。在会上，房国荣看到了最先进的技术，看到了行业未来的模样，他很受触动。

农化工厂的智能化进度，还远远落后于其他行业。这样的现状，正是金旺想要改变的。“每个行业都一样，总有一部分人走在前面，一部分人在观望，还有一部分人放弃。”房国荣表示。而行业一直在提的智能化改造，其实也是“雷声大，雨点小”，目前能算得上智能化的工厂屈指可数，大部分只是高度的自动化。

与奋斗者同行

“以客户为中心，以奋斗者为本。”房国荣介绍了金旺迈向双百目标（百年、百亿企业）、世界级农化制剂智能工厂全案服务商努力的路径。

以客户为中心大家都能理解，房国荣主要给笔者介绍了以奋斗者为本。

“金旺发展到现在，不是我一个人的功劳，我们金旺所有的‘A 类员工’，我们的奋斗者，是支撑。”房国荣解释。

员工的努力奋斗、拼搏，才能够让企业的产品、服务更受客户欢迎，形成利益相关方共赢的良好局面。房国荣表示，“以 A 类员工为本，为他们多提供舞台，让他们的生命更加精彩，这样才能实现客户、金旺、供应链、社会共赢。”

许多细节，都展现了房国荣对金旺奋斗者的关怀和重视。譬如工厂里的空调、为员工准备的喜乐空间、为员工长辈发放的“孝基金”……对于这些在其他企业很难得的关怀措施，房国荣反而表现得云淡风轻：“还要继续向更优秀的企业学习。”

在金旺总部，笔者一行看到了“未来”农化车间图景。

整个工厂明亮、整洁、凉爽，车间生产内井然有序，智能化在重塑生产流程。从进料到制造再到罐装，从封箱到打包再到码垛，几乎都可以用机器人来操作。

如果每个企业都改造成这个模样，不说其他，仅生产效率就能提升一大截。当然，这还有很长的路要走。

行业的“智改数转”势在必行，除了制造工人难招、难留之外，大多数农化企业都迫切地需要提升生产效率、提升资源综合利用率、降低运营成本、降低产品不良率、适应柔性生产、安全环保，提升品质等等。

这对于金旺而言，是机遇也是挑战。

房国荣表示，聚焦行业深耕，一直围绕客户不停地创新，是金旺的核心竞争力。

行业向好，竞争者自然蜂拥而至，且技术成熟后的迭代开始变得困难。金旺又用“一厘米的宽度，一公里的深度”去持续满足痛点，匹配需求。

智能制造是产业提升的一个基本动作，也是产业发展必须经历的一个环节。

当然，大家对智能化改造都要理性估量，因为任何行业都经不起过度炒作和不合理估值，数智化也一样。

笔者问房总：“打造农化制剂无人化工厂，共创更美好的世界，世界级农化制剂智能工厂全案服务商实现的路径是什么？”

因为，知道行业的未来在哪儿，还要有耐心与方法，毕竟这不是一场短跑！

得到的答案既出乎意料又在情理当中— “以客户为中心，以奋斗者为本”。

能在车间装空调让工人舒适工作，能给员工高薪且为员工创造喜乐空间关注成长及幸福感，能为员工长辈提供“孝基金”……这样的领导讲出以奋斗者为本才不突兀。

也希望更多的企业带领员工往“美好方向”迈进。

作者：赵丹 魏婉新

编辑：刘华珍

审核：魏婉新

监制：赵丹

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