在大浪时尚小镇INPARK文化创意园内

深圳河西羊绒制品有限公司

（以下简称“河西羊绒”）

主理人刘百海正拿着新研发的

“烫发技术”面料小样并介绍其工艺

这位深耕羊绒面料19年的设计师

用一根根细细的羊绒纤维

“织”出中国高端面料与深圳时尚产业

同频共振的故事

【我的深圳故事】

01

从北京到深圳

“精准定位”的

羊绒面料迁徙之路

刘百海选择羊绒，有一定的机遇。2006年，刘百海毕业后进入一家中意合资专业生产羊绒制品的企业做外销员，主要工作就是把中国羊绒出口至意大利、美国等国家。在此期间，他认识不少国外设计师，并积累大量市场经验。

2008年，北京举办第29届夏季奥林匹克运动会，一时间大量国外运动员、游客涌进中国，“我当时觉得机会来了。”刘百海窥见商机，在出口之余也进口国外羊绒面料，补上羊绒内销短板。但国外羊绒产品价格高昂，服务意识跟不上，最关键的是材料供应时间长，三至五个月是常态，有的甚至长达半年之久。

发现国外羊绒原材料供应短板后，刘百海把目光瞄准国内原材料市场。2012年，刘百海投身创业大潮，在北京创立面料公司，从内蒙古阿拉善获得持续稳定的优质羊绒材料，保证原材料稳定且持续供应。“原材料在国内，生产工艺也在国内，我们的产品价格只是意大利产品的50%左右。”凭借各方优势，河西羊绒很快打入鄂尔多斯集团、朗姿、赢家、影儿时尚集团、玛丝菲尔等高端品牌供应链。“目前公司有两条产品线，一条是河西羊绒梭织系列，另一条是喜马拉雅针织系列。”

在北京创业的几年间，刘百海频繁对接深圳客户。往来间，他察觉到深圳这座城市散发出的独特时尚魅力。基于种种原因考虑，刘百海决定把公司从北京搬到深圳。2017年，刘百海与其品牌河西羊绒首站落地深圳福田。

在与深圳服装企业密切联动的过程中，大浪时尚小镇逐渐引起刘百海的关注。2021年，刘百海将公司从福田迁至大浪时尚小镇，成为INPARK文化创意园的一员。“这里聚焦许多头部企业，拥有消费活跃的时尚产业集群，选择大浪能很好地共享资源，加之距离近也能快速响应设计需求，第一时间解决配套产品的服务问题。”刘百海如是说。

【我的深圳故事】

02

细分领域深耕细作

匠心坚守

把专业做到极致

在河西羊绒内，13.8微米的小山羊绒面料堪称“镇店之宝”。这种仅周岁内小山羊才能产出的纤维，因其婴儿肌肤般的触感成为一些奢侈品品牌的“心头好”。“以国际标准来看，15微米以下的叫小山羊绒；15微米以上的是常规（大）山羊绒。”在大部分羊绒面料供应商选择性价比更高的16微米大山羊绒时，刘百海坚持选取13.8微米至15.8微米之间的山羊绒纤维，“我还是希望做最好的产品，成为奢侈品纤维和轻奢纤维原材料的供应商。”

把比头发还纤细的纤维纺成纱，再制成布料，说起来不难，但做起来却也不简单。

技术创新是刘百海的执念。“烫发技术”是刘百海团队于2023年研发推出的一款新技术，即使羊绒纤维形成类似大波浪卷发般的效果。这款由23%的羊驼毛、73%的绵羊毛以及4%的锦纶纺成的面料，突破了两个技术难关，一是颜色上制作成白色，“在这个领域做成白色是很难的”；二是通过特殊的纺织技术纺成纱线，然后用玩具工厂制作泰迪熊的技术将其“烫”卷，使得面料更具肌理感。

“有时候做梦都在开发产品。”刘百海笑着说，公司正在研发的一款由绵羊毛与桑蚕丝结合的产品，便是梦中得到的灵感，“不同成分的原材料融合，本身就具有挑战性，我们还将在纹理上实现一定的突破，我相信成品面世后一定会让人耳目一新的。”对刘百海而言，让纤维本身的质感说话，才是真正的“创新”。

【我的深圳故事】

03

从“面料供应商”

到“时尚合伙人”

每每被问及河西羊绒的品牌理念，刘百海的回答都是“与中国服装品牌共同成长”。“尤其是中小品牌，更加需要我们这样的原材料供应商去做配套服务。”

在河西羊绒，有一句这样的话：减少试错成本，放大爆款优势。这句话是刘百海为了解决如今服装企业存在的最大痛点——库存危机而作出的决定。“我们采取灵活的起订量，让客户先购买少量面料做样衣，有爆款效应后，公司快速供应配套面料，企业便可大批量生产加工，减少企业的库存压力。”

虽然客户少了试错成本，但库存的压力却给到了河西羊绒。对此，刘百海表示，公司坚持长期主义，只要面料保存得当，随时可以变换款式再“上线”。“如果有可能，我希望我的孩子也可以继续秉承这样的理念，把品牌传承下去，让河西羊绒这个品牌走得更久、更远。”

今年，河西羊绒迎来新展厅——超400平方米的“河西羊绒空间”。这里不仅是面料展示区，更是设计师的“创意实验室”，通过将高端面料提前制成成衣样款，让客户以及设计师可以亲身感受，并提供样衣外借服务。“这也是减少试错成本的一部分。”刘百海希望通过河西羊绒空间，把纺织技术变成时尚品牌客户的服装艺术。除了深圳的河西羊绒空间之外，刘百海在杭州也开设了河西羊绒空间。“把深圳、杭州、上海三个城市做好，基本上（羊绒市场）半壁江山就成了。”

从北京到深圳，从外贸到内销，刘百海的创业轨迹，折射出中国时尚产业从“制造”向“创造”的跃迁。在深圳这片创新热土上，像他这样的设计师正用匠人之心编织着新的可能——当一根羊绒纤维承载起文化自信与技术突破，中国时尚的“高端化突围”或许就藏在这些细微而坚定的针脚里。

原标题：《大浪设计师刘百海：用一根羊绒解锁“圳”兴密码》

* 本文版权归深圳市龙华区融媒体中心所有，转载请注明来源“深圳龙华”微信公众号。

采写 | 袁春燕/文 蔡维泽/图

编辑 | 幸雨函  校对 | 吴乐思

审核 | 李世钊

统筹制作 | 深圳市龙华区融媒体中心

高考期间，深圳或遇“桑拿天”