【大河财立方 见习记者 郑棋文 文图】在河南濮阳有这样一家企业，凭借石油套管这一产品，其终端客户便遍布39个国家。这家企业就是河南东方龙机械制造有限公司（以下简称东方龙机械），由其生产的石油套管畅销海外，专为各类油田服务。

从生根濮阳到走向全球，东方龙机械产品远销海外的秘诀是什么？10月17日，由河南省委统战部组织的新闻媒体“走民企 看发展 提信心”系列采访活动来到东方龙机械生产现场，探寻企业成功背后的秘密。

保证质量，做好“回头客”市场

10月17日，坐落于濮阳市106国道与锦田路交叉口的东方龙机械车间内，几十台大型数控机床有序运行。在这里，钢材经过加工后，变身为规格各异的石油套管，被运往全球各地的油田。

“为应对美国大选后可能的加收关税风险，不少海外客户抢下大订单。工厂抓紧时间生产，以准时交付产品。”东方龙机械总经理杜贺告诉记者，公司七成左右的产品均出口国外市场。

杜贺向大河财立方记者介绍，1999年，由于发现国内石油套管接箍市场还是一片空白，东方龙机械因此正式创立。2023年全年，东方龙机械共生产各类产品150余万只，产值同比增长23%；2024年有望继续保持增长。

作为油井运行的生命线，石油套管主要用于油井的钻探及石油的输送，是油田开采中消耗极大的一次性材料，一旦损坏，很有可能导致整口油井的减产，甚至更严重的情况下，会直接报废。

杜贺表示，为保证石油套管质量，维护好“回头客”市场，东方龙机械流水线上产出的每件套管，都会先由责任工人自检，随后再由每道工序上的检验人员进行检验，两次检验后，最后还要再由检验部门进行一次总检验，做到层层把关。

“每件产品除了配备质量保险外，还会有单独的编号，确保产品从原材料到客户的全流程追溯。”杜贺对记者表示。

因地制宜，定制化生产解决实际问题

大河财立方记者了解到，石油套管除了大小等一眼可见的差别外，还可按原材料钢材本身的强度进行钢级区分。

“如果油田处于腐蚀环境，那么套管本身也需要具有抗腐蚀性能。地质条件复杂的地方则要求套管具有抗挤毁性能。”现场工作人员表示，由于地质条件和钻井深度不同，油田对套管的需求是多样化的。

出于这些考虑，东方龙机械采用以销定产的方法，常按照不同需求，为客户“量身定制”产品。

据介绍，受到当地沉积砂体的影响，河北曹妃甸冀东油田提出了增强套管防沙能力的新需求。东方龙机械技术团队经过研发讨论，最终采取了旋流工艺，在提升套管防沙性能的基础上兼顾开采油量。

从制约企业发展的难题上不断寻求找突破，也使得东方龙机械创新成果不断。

近年来，东方龙机械先后获批设立“河南省企业技术中心”“河南省博士后创新实践基地”，并获得各类自主知识产权50余项。

打造平台，助力石油装备制造业同行出海

从1999年正式创立，到如今东方龙机械已经走过25年，这期间，该公司不仅走出了濮阳，而且其生产的产品更是远销海内外。

据杜贺介绍，在获得美国石油协会的API认证之后，东方龙机械开始向海外发展。

然而，成如容易却艰辛。东方龙机械的出海之路，并非一帆风顺。

杜贺告诉大河财立方记者，最早公司通过在阿里巴巴上开店的方式进行国际贸易，但是收效甚微。网店经营方面每年都要花费数十万元，但一直没有引来外商。

直到2011年，哈萨克斯坦一家石油公司向东方龙机械伸出了业务合作的“橄榄枝”，合同额虽然仅有3000多美元，却打开了企业迈向国际市场的突破口。也就在同一年，河南东方龙机械商贸有限公司顺势成立。

在随后的几年里，东方龙机械的产品足迹逐渐延展至委内瑞拉、新加坡、美国、德国等地。

而在这一过程中，东方龙机械还通过自营的数字化管理平台向客户提供直观的交易数据和供需市场走向，与客户共享交易进度，提高沟通效率。

杜贺表示，数字化管理平台——中英文双版东方云龙商务云平台不仅仅供自己使用，还欢迎全国石油装备制造业入驻，共同出海。

“定位于全国首家石油化工专业性网售系统，东方云龙商务云平台正在整合供销渠道，拓宽业务种类。”杜贺说。

据平台管理人员介绍，该平台的产品交易运营中心页面，设置有国际业务累计销售额、销售订单详情、企业销售额明细等板块。通过可视化地图，还可以看到产品出海轨迹。

“从油套管接箍、短节、转换接头等井下工具类产品，到其他大型石油设备，东方云龙商务云平台带动濮阳及周边地市的70余家企业，将产品销售到了全世界各地。”杜贺表示。

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