作者丨文石

今年以来，经销商转型B2b再次成为快消行业最大的一个趋势热点。

「新经销」今年组织了多场区域B2b游学考察班，每场都人潮涌动、人气爆满。我们能深刻感受到经销商朋友们对于生意转型的热切、决心和行动力。

但我们也发现，大多数经销商朋友对B2b仍然缺乏足够的认知，对转型B2b的难度和即将面临的巨大挑战，预估严重不足。

但这么多经销商走出熟悉的圈子和区域，到全国去接触、观摩、学习先行者们的B2b之路，无疑是一个非常好的开始。

经销商转型B2b是道窄门

什么是窄门？耶稣鼓励世人要进窄门：“你们要进窄门。因为引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

商业中的窄门，意味着是一条与众不同但机会有限且异常艰难的通道。经销商转型B2b，就是这样一道窄门。

传统经销商的生意模式是一道「宽门」，门槛低，起步没难度。但最容易的路，往往是下坡路。越是没难度、容易模仿的事，前进的路上竞争者就越多。所以，传统经销商模式今天越做越难，陷入普遍性困境。

传统模式的宽门走不通了，但B2b这道窄门也非常不好走，最后的少数成功者必然出现在今天勇于探索和实践的经销商群体里。

那么，怎样才可能成功穿过B2b这道窄门？首先，经销商需要对以下问题有清醒的认知。

一、B2b在区域内最后的成功者必然是少数。

你的公司能否承受转型B2b失败后的代价？B2b之路需要坚韧不拔的意志，你是否具有？北京国英鉴经贸公司创始人高晶晶就曾讲，转型B2b至少要做好一年掉三层皮的准备。

二、B2b门槛不低，对认知、实力与能力要求都很高。

你在当地的市场地位是否处在第一阵营？你和你的团队能否从上游品牌意识转到终端意识？从传统作业模式到互联网运营，这个能力转型做好准备没有？

三、B2b不是一场战役，是一场长期战争。

除了核心城市，区域B2b的模式决定了是赢家通吃。一个区域里会有多个B2b平台，这注定了竞争短期几乎无法决出胜负。如果出现长期且持续的投入，还看不到产出利润的希望，你能否承受？

如果以上都有清醒的认识且依然选择转型B2b，那你就真正走上了B2b探索和实践之路。

怎样才能成功穿过B2b的窄门

真正踏上了B2b转型之路，经销商将面临一系列现实而直接的问题：

在区域里，该如何设计和选择适合我的B2b模式？如何判断和选择更适合我的B2b系统？该从哪些品类切入，要如何组织我的货盘才有竞争力？

如何才能打造一个B2b运营能力的专业团队？如何从0开始启动B2b上线？物流供应链如何才能支撑品多量少的B2b订单？

……

这些问题，直接决定了经销商转型B2b失败还是成功。有没有可能一次性将以上问题都找到答案？

有的！12月初的一场行业大会上，以上问题不仅能找到答案，还能从成功案例者那里直接拿到方法！

12月6-7日，由《销售与市场》杂志社、「安得智联」共同主办，「新经销」协办的「第21届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会」将在佛山举行。其中，「经销商B2b转型之路」的专场主题分论坛就是本届大会的一个重磅环节。

在这场主题分论坛上：

有地级市场转型B2b成功的经销商现场分享；

有规模超3亿且持续盈利的南宁怡家之星分享《传统经销商转型B2b的组织建设》；

有升益好咨询创始人云川老师分享《如何打造一个高质量的区域B2b平台》；

有安得智联供应链专家分享《转型区域B2b，如何从0构建强大供应链能力》；

还有国内领先的B2b数字化服务商分享《B2B转型数字化实践之路》；

……

转型B2b，是一场艰辛的自我革命，这意味着经销商将面临的是一个系统的、全面的、复杂的体系性问题。一般情况下，经销商很难有机会能一次性一揽子得到如此之多的答案和方法。

因此，如果你准备或者已经踏上了这条B2b转型之路，那么，12月6-7日的这场大会及「经销商B2b转型之路」主题分论坛就一定不要错过。

经销商转型升级

不止B2b一条路

B2b是一条有未来的路，也是一条布满荆棘的路。但经销商要转型，要实现生意增长，并不止B2b一条路。

我们认为，在经销商最有经验优势的品牌代理模式上升级，更是一条风险更低、成功率更高的路。

在品牌代理生意上，传统经销商最大的问题是什么？不想要的品牌天天找上门，想要的品牌找不到、够不着、没机会。

如果不能与有潜力、有前景的品牌合作，经销商本地资源变现能力和盈利能力一定是大打折扣的。

怎样才能与这些优秀品牌有直接对接合作的机会？同样，作为本届大会的一个重磅内容，12月7日的「供应链创新支持新增长」主题分论坛就为经销商朋友们提供了这样的机会。

据主办方发布，本届大会将有超过200家知名品牌高管参加，而且，「供应链创新支持新增长」论坛上还有多家知名品牌高管现场介绍产品和市场合作条件及政策。

以前，大多数经销商只能接触到品牌的城市经理，鲜少能直接与厂家高管面谈，政策更是无法谈判。这次论坛上，可以现场对接，凭借自己的资源、能力和市场地位获得更好的市场支持。

好品牌好产品都是第一竞争力，认同此点并仍在努力增长的经销商朋友们，不能错过这场大会和「供应链创新支持新增长」论坛。因为，在供过于求无限内卷的今天，更好的品牌和产品、更大的政策支持、更好的沟通和信任，仍然是经销商们最好的增长路径。

不管是勇闯B2b转型的窄门，还是品牌代理变革升级的大路，我们都坚信，饱经创业风霜与时代变革的中国快消经销商群体，一定会向曾经那样跨越挑战，成功蝶变，从胜利走向下一场胜利！

PS：12月6-7日，由《销售与市场》杂志社、「安得智联」主办，「新经销」协办的「第21届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会」将在佛山隆重举行。大会诚挚邀请所有想要探索和实践区域B2b转型的，所有想实现持续增长的经销商朋友参加本次盛会，一起突破周期，实现创新增长！现在就扫码报名：

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