每一轮新技术的普及之路，往往并非一帆风顺。然而，只要秉持坚定的信念，持续突破创新，终能成功实现跨越，开拓出更为广阔的天地。

电报在发明之初，大众对其寄予了极高的期望，然而，早期由于技术的限制以及基础设施建设面临诸多挑战，其实际推进速度一度低于预期。但随着科技的不断进步以及市场需求的有力推动，电报最终得以广泛应用，由此开启了信息时代的大门，彻底改变了人类的通讯模式。

无独有偶，国内的企业软件在发展初期也面临着诸多与之相似的境况。无论是在技术研发、组织架构，还是人才储备等方面，与国外厂商相比都存在一定程度的滞后性。不过，如今“企业数智化”已然迈进纵深发展的全新阶段，国产企业软件厂商和国内企业在迎来崭新发展机遇，也不可避免地面临着新的挑战。

在这一进程中，国内企业软件企业正如不屈的勇士一般，持续跨越一个又一个技术周期，奋勇向前、全力赶超，展现出了强大的发展韧性与动力。

01 |. 创新突破，不断强化自身技术壁垒

关山难越终可越，“关山难越”，曾是王勃在《滕王阁序》中对人生的深沉感慨，亦是过去国产企业软件公司发展历程的生动写照。长期以来，国内企业明显存在“重硬件轻软件”的投资倾向，硬件投资因其涉及大型设备和基础设施，落地成效直观可见，而软件投资相对抽象，价值与效益难以直接观测评估，致使软件企业价值持续被低估。

与此同时，早期技术的先天制约，让国内企业软件厂商陷入困境。国际厂商凭借技术优势和雄厚资金实力，一度在市场中占据主导地位。受此影响，早期国内企业对国外软件依赖程度高，核心底层技术曾被国外厂商主导，不仅使国内企业在技术上受制于人，也给国家信息安全带来潜在风险。

然而，伴随地缘环境的急剧变化，技术安全与数据安全在各类场合被反复提及和强调，国内对于产业链自主可控的要求持续攀升。这对于国产企业软件而言，无疑是重大利好消息，相应地也对其技术实力与产品能力提出了更为严苛的要求，中国企业软件市场迎难而上，砥砺前行，在这一进程中行业龙头企业更是在其中发挥着至关重要的引领作用。

以企业软件龙头用友为例，就走出了一条极具价值的发展之路。凭借产品创新以及持续不断的研发投入，全力铸就自身的核心竞争力。在众多业内同行尚处于在技术投入方面依赖外部合作或者直接购买的阶段时，用友坚定地选择从底层架构至应用层进行全面自主研发。这种做法无疑难度巨大且周期漫长，但是却成功换来了产品的自主可控性。当企业面临日益复杂的需求之际，用友凭借这一举措能够迅速做出响应，为客户提供极具个性化的优质解决方案。

技术向来是企业创新发展的关键推动力。用友多年来持续加大研发投入，历经八年精心打磨，推出 “用友BIP” 商业创新平台，实现多项技术突破。该平台帮助企业驾驭新一代 ICT 技术和架构，实现技术、业务、决策的深度融合，构建起高弹性、高性能、高安全、数据智能的数智化应用基础设施，有力赋能企业数智化。

而耗资百亿研发建立起来的技术护城河，用友收获的不仅是产品上的绝对领先，更是竞争对手难以逾越的高门槛。用友打造的 “一套系统伴随企业成长” 的产品体系，能让企业从成长型发展到大型、巨型企业的过程中，确保企业应用、体验和数据不变，实现企业应用“无感”切换，保障业务连续性与稳定性，这给国际厂商带来不少的竞争压力。

在国产企业软件的发展征程中，以用友为首的行业龙头以其坚定的创新步伐和卓越的战略眼光，引领着整个行业不断前行。

02 | .砥砺前行，坚持做“难而正确”的事

在竞争激烈的企业服务领域，涌现出一批聚焦中小企业市场的软件厂商，推出标准化产品，走上发展的“快速通道”。这种策略虽然帮助它们在短期内迅速获得了一定的市场份额，但面对复杂需求时，往往显得捉襟见肘，难以为继。与之形成鲜明对比的是，用友选择了一条更为艰难的道路——服务大型企业和行业头部企业。

大型企业具有业务规模庞大、流程复杂、数据庞杂以及对数据安全性要求极高的特点，其数智化服务的难度远远超过中小企业市场。并且，大型企业还需要应对更为多样的监管关注和下游客户需求，而那些服务于中小企业的软件厂商的标准化工具根本无法满足大型企业的这些要求。

服务大型企业的道路没有任何捷径可走，用友持正行远，每年将超过30% 的收入投入到研发之中，不断对用友 BIP 商业创新平台进行精心打磨。在创新和研发的加持下，用友成功地构建起了深厚的护城河，形成了独有的竞争优势。在国产化替代背景下，用友已经与 74 家中央企业实现了集团级合作，涵盖了众多重要领域，成为替换国际厂商最多的国内企业软件厂商，坚持做难而正确的事，让用友的壁垒愈发坚实。

截至目前，用友BIP已经收获了诸多大型企业的认可，譬如成功协助中信银行替换SAP的ERP系统。2024年H1，用友网络新签中国华电、中国移动、东风集团等商业“巨擘”的订单，进一步夯实自身业务在大型企业服务的领先地位。

在这条充满挑战却无比正确的服务大型企业之路上，用友36 年如一日地坚守。正因如此，用友奠定了其在国内企业级应用软件领域无可撼动的龙头地位。据 IDC 数据显示，用友在我国 aPaaS 市场占有率独占鳌头，在企业应用 SaaS 市场亦位列第一，并且在我国超大型及大型企业应用 SaaS 市场中已连续多年稳居市场占有率榜首之位。

03 | .跨越山海，前景光明可期

在当前的大环境下，国产企业软件正呈现出蓬勃发展的强劲态势。这种蓬勃发展不仅体现在技术的不断创新与突破上，更体现在市场份额的逐步扩大以及用户口碑的持续提升。在国产企业软件一路高歌猛进之际，无疑给外资企业软件大厂带来了前所未有的严峻挑战。

近日，SAP大中华区被 “降级” 纳入亚太区域，同时大中华区总裁离职，这明确释放出主动收缩中国业务的强烈信号，也从侧面反映出国产企业软件的崛起对国际软件大厂所产生的巨大冲击。

当然，国内企业对于国产企业软件的需求标准也将越来越高。

对于国产企业软件来说，发展之路永无止境。随着技术的持续迭代以及用户需求的不断演变，国产企业软件必然要不断创新、持续完善，才能满足企业日益增长的多元化需求。

我们相信中国企业软件的未来发展征途虽任重而道远，但我们坚信，中国企业软件必将跨越山海，成就更多非凡的中国企业。