CEO 速读预览

"这篇文章深刻揭示了伟大产品背后的战略逻辑。作为科技行业从业者，我亲历了从模仿到创新的艰难转型。作者朱金科以犀利的商业洞察指出：真正的选品不是追逐风口，而是创造需求。推荐给每一位追求长期价值的企业家——在浮躁的市场环境中，唯有回归用户本质，才能打造出定义时代的伟大产品。"

——牛先生，某科技公司CEO

写在前面

在商业史上，总有一些企业家，他们不仅创造了畅销的产品，更重塑了整个行业的逻辑。

他们的选品不是偶然的运气，而是对市场、用户和技术的深刻洞察，甚至是一种近乎偏执的战略坚持。

从乔布斯的iPhone到马斯克的Model Y，从福特的T型车到雷军的小米手机，这些产品之所以能成为现象级爆款，背后是一套可以被拆解、学习和复制的商业智慧。

对于今天的中国企业家来说，理解这些“选品之王”的成功逻辑，不仅仅是为了打造一款热销产品，更是为了在激烈的市场竞争中找到企业的长期战略支点。

第一章 选品即战略：为什么伟大的企业家都是“产品偏执狂”？

亨利·福特曾说：“如果我问消费者想要什么，他们会说‘更快的马’。”

这句话揭示了商业史上最深刻的真理之一，即真正的企业家不是满足需求，而是创造需求。

乔布斯在1997年回归苹果时，公司濒临破产，产品线混乱。

他做的第一件事不是增加SKU，而是砍掉70%的产品，只保留四款核心产品：针对专业用户的Power Mac和PowerBook，以及针对普通消费者的iMac和iBook。

这一决策看似激进，却让苹果重新聚焦。随后，iPod、iPhone、iPad相继问世，每一款产品都精准命中用户未被满足的需求，甚至让市场在它们出现之前都不知道自己需要它们。

作为中国战略品牌专家，金科认为苹果乔布斯的案例给各位企业家读者启示为：

1、选品不是战术，而是战略。

它决定了企业的资源分配、品牌定位和长期竞争力。

2、精兵简政，少即是多。

过度扩张的产品线会稀释品牌价值，真正的王者往往靠少数几款超级产品奠定行业地位。

第二章 选品的四大法则：如何打造让客户“非买不可”的产品？

纵观商业史，那些最成功的选品都遵循了相似的逻辑。我们可以将其总结为四大法则：

1、减法思维：砍掉一切多余的东西

福特T型车的成功，不是因为它的性能有多强，而是因为它足够简单、足够便宜。福特砍掉了所有不必要的定制化选项，甚至只提供黑色（因为黑色油漆干得最快），最终让汽车从奢侈品变成大众消费品。

同样，乔布斯在推出iPhone时，去掉了物理键盘，只保留一块屏幕。当时黑莓、诺基亚都在比拼键盘手感，但乔布斯坚信：“消费者不需要键盘，他们需要的是更直观的交互。”

企业家要拷问自己：

首先，我的产品是否足够简单？用户能否在10秒内理解它的核心价值？

其次，哪些功能是“伪需求”？哪些是真正不可或缺的？

2、技术或模式创新：解决行业最痛的痛点

特斯拉的Model S之所以能颠覆传统汽车行业，不是因为它是一辆电动车，而是因为它解决了电动车的最大痛点——续航焦虑。

通过超充网络和电池管理技术，特斯拉让电动车真正具备了实用性。

Zappos（在线卖鞋）的成功则来自模式创新。当时所有人都认为鞋子必须试穿才能买，但Zappos用“免费退换货+极致客服”解决了信任问题，最终被亚马逊以12亿美元收购。

企业家要问自己：

首先，我的产品是否解决了行业里长期被忽视的问题？

其次，是否有技术或模式上的突破，能让用户体验发生质变？

3、定价颠覆：用规模或效率降维打击

雷军的小米手机1代定价1999元，而同等配置的竞品售价4000元以上。小米通过互联网直销砍掉渠道成本，用“硬件不赚钱，软件和服务赚钱”的模式，迅速占领市场。

Costco的会员制选品策略同样如此——它不靠商品赚钱，而是靠会员费盈利，因此能提供远低于市场价的商品，让用户“非买不可”。

企业家要问自己：

首先，我的定价是否能让竞争对手难以跟进？

其次，是否有办法通过供应链或商业模式优化，做到“价格杀手”？

4、生态构建：让产品成为入口

iPhone的成功不仅在于硬件，更在于App Store构建的生态。用户买了iPhone，就会买App、买AirPods、买Apple Watch，形成闭环。

同样，特斯拉的超充网络、软件订阅服务（如FSD自动驾驶）都在让汽车从一次性交易变成长期服务。

企业家要问自己：

首先，我的产品是否能成为用户进入某个生态的入口？

其次，是否有延伸服务或周边产品，能提高用户粘性？

第三章 中国企业的选品机遇：从“制造”到“创造”

过去几十年，中国企业擅长的是“制造”，而非“选品”。我们生产了全球最多的手机、家电、服装，但真正定义行业标准的产品却不多。

但今天，情况正在改变。大疆的无人机、Shein的快时尚、TikTok的短视频、比亚迪的电动车……这些企业之所以能走向全球，正是因为它们在选品上做到了“非对称竞争”——不是拼成本，而是拼创新。

作为中国战略品牌专家，金科建议中国企业家需要思考：

我们企业如何从“模仿者”变成“定义者”？

我们公司该如何用技术或模式创新，让产品具备全球竞争力？

金科呼唤

选品之王的终极秘密，是对用户需求的极致洞察

所有的选品成功，最终都回归到一个核心——你是否真的懂用户？

乔布斯说：“消费者不知道自己想要什么，直到你展示给他们。”马斯克说：“如果你需要激励才能做事，那就别做企业家。”福特说：“质量就是当产品回归本质时，用户依然觉得它无可替代。”

真正的选品之王，不是赌徒，而是洞察者。他们不追逐风口，而是创造风口。

对于今天的中国企业家来说，选品不再只是“卖什么”，而是“企业未来十年靠什么生存”。只有把产品上升到战略高度，才能真正打造出改变行业、甚至改变世界的伟大企业。

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朱金科

一个笔耕不辍的战略策划人