11月5-10日，第七届中国国际进口博览会（以下简称：进博会）在上海举办。官方数据统计，本届进博会企业展继续保持36万平方米的超大规模，共有129个国家和地区的3496家企业参展，其中，中外酒企均参与其中。整场展会累计进场85.2万人次。

《葡萄酒》杂志记者在现场走访中观察到，不同于专业的酒类展会，在进博会葡萄酒展位品鉴的观众，有不少人对于葡萄酒并不熟悉，但是乐于了解和品尝，在价位合适的前提下会现场购买。不少参展商表示：进博会上，有机会认识平时约不到的重要客户。在问及明年是否会继续参展时，大部分酒商都表示一定会。

酒类企业参加进博会的主要目的是什么？哪些举措能够让展会效果最大化？大展位和小展位哪种更有优势？一起来看看吧！

“进博会上有机会认识重要客户，

但仅靠摆展很难遇到”

在今年的进博会上，葡睿酒业的展台在澳大利亚维州政府区域内，11月6日，葡睿酒业与Rymill Coonawarra和Cimicky两家酒庄，在进博会上完成合作签约仪式；11月8日，葡睿酒业负责人Baron受南澳大利亚州政府邀请，参加了一场澳大利亚品牌馆的进博会专场直播，在直播中介绍澳大利亚葡萄酒。

“其实我只是参与到官方直播里简短的用10分钟介绍了两款产品，有成交但不是特别可观”，问及本场直播的效果，Baron回复道。在他看来，无论是现场的直播还是进博会展会本身，宣传和建立联系的意义要重于当场取得的销售 。

"在进博会上，是有机会见到一些平时不容易见到的人，比如集团的采购，平时特意去约见他们相对会比较难，但是通过进博会这个展会有机会集中和他们见面，甚至能见到一些更高层的人员和建立更紧密的联系。另外我们通常通过政府官方组团的形式参与进博会，像今年我们就是加入的维州组团。在维州政府和澳贸委的帮助下，他们会把一些重要的联系人带到我们站台介绍给我们，以及向他们推荐我们，这种背书和链接非常有效。所以我们参加进博会的主要目的之一，就是利用好这样的一些机会。进博会肯定会有大客户在，但如果只是想靠摆展去撞大运碰上好客户，那这种可能性就太小了。

“进博会的效果就是宣传，

这对于做长期生意很重要”

瑞福斯酒业连续6年参加进博会，第一年和第二年，该企业都是自己搭建展位，展位面积达36平方米，从第三年开始便转换策略，开始跟着政府的展位一起参展，展位规模大大缩减。在负责人Ryan看来，现在这样跟团参展的效果会更好，一方面成本比较低，另一方面只要品牌有露出就可以，至于是大露出还是小露出，其实并不是那么重要。

对于进博会的招商效果，Ryan表示：我参加进博会的目的，就是约客户、朋友来见见面，展会能够让大家聚在一起，不需要我跑去很多地方进行拜访。进博会的其中一个好处，就是很多客户在这边也有展位，大家见面沟通很方便。此外，参加进博会的效果就是宣传，让大家对我们的品牌有印象。我们想要做长期的生意，每年参加进博会就会有一些效果。

如今，瑞福斯酒业每年参加的展会不多，Ryan认为，现在的酒类展会太多，也太密集了，参加展会的成本很高。“我们现在主要参加的就是春季糖酒会和进博会，这两场展会已经能够帮助我们树立企业形象了。”

“今年进博会的人流量更多了，

市场会越来越好”

广州品界连续7年参加进博会，每一年的展位风格的不同，今年以夏威夷度假风为主题，吸引了很多人前来观望和品鉴。在采访中，展位的负责人表示：今年的人流量很多，比前两年多很多。现在市场一直在变化，仍然在洗牌的过程中，我相信市场肯定会越来越好。

另一家同做意大利葡萄酒的采购商表示：我认为今年的进博会效果非常好，专业的酒类展会更多像是行内人交流的展会，但是在进博会上，能够找到集团和企业型的客户，这对我们而言非常重要。

15家宁夏酒庄组团参展，

现场品鉴者互动率高

今年进博会的一大特色，就是特别设立了虹桥国际城市“会客厅”展示区，连同“中华老字号、非物质文化遗产、国家级步行街、中国旅游”四大展示专区一起，展示城市特色和风土人情。其中，宁夏专区内，就展示着丰富多样的中国宁夏葡萄酒。

这是贺兰山东麓葡萄酒第二次以组团形式出现在进博会中，共15家精品酒庄携带130款葡萄酒参加展会。

银色高地酒庄的展台负责人表示：本次展会的效果很不错，不少观众觉得产区抱团参展能够让集中度更高，可以尝试到不同酒庄的酒款，评价也都不错。

望月石酒庄的展台负责人表示：展会效果非常好，5号至8号的人流量都非常大，9号和10号来的主要是学生、普通观众和爱好者。

记者在现场走访发现，因为宁夏展台设立在进博会其中的一个进出口区域，所以占据人流量的优势。观众在进场后就会经过宁夏葡萄酒展台，展台上有不同酒庄的酒款，负责倒酒的工作人员态度很积极，也会详细和观众介绍每款酒来自哪个酒庄，有什么特色，因此现场的互动率以及驻足品鉴的人有很多。如果在品鉴过程中对哪款酒有兴趣，就可以走到展区内相应的酒庄位置了解详情或者购买酒款。

设有美食、互动游戏、徽章奖品的展位

人流量相当大

在葡萄酒企业较为集中的1.2和2.2展馆内，记者发现，有食物试吃和游戏互动拿礼品的展位，明显人流量更大。现场排队有序，一些展商充分利用了展台的对角优势，比如一家展出火腿和葡萄酒的展台，在排队过程中，参展观众可以先品鉴红酒，然后品尝火腿。

记者在采访中了解到，这是该展商第七年参加展会，每年都会把葡萄酒和火腿结合在一起，本场展会上已开的葡萄酒价位已达千元以上，其中多以法国的列级庄和西班牙的名庄酒为主。

保乐力加连续7年参展，从去年开始在现场设置互动礼品环节，即在不同时间段会进行扫码答题抽扭蛋活动，题目以理性饮酒为主，分数达到60分以上，就可以抽取扭蛋，礼品是保乐力加旗下品牌的周边，排队的人数非常多。

图注：保乐力加答题页面

卡斯特展位延续去年的模式，设置了复古火车、美酒喷泉。观众可以排队在火车内部参观，火车上有摇铃的外国乘务员进行互动，不同时间段有身着西式礼服的外国人唱歌。此外，还有即拍即印的老报纸，拍照后就可以现场打印，复古报纸可以带回家留作纪念。

收集徽章被不少观众列为是每年进博会必做的事项之一，五粮液今年在进博会的文创馆区域处设置了调酒车，参与互动即可领取进博会专属的五粮液徽章。记者在下午4点到达五粮液互动区处，挂牌上已显示“下午徽章已领取完”，可见其受欢迎程度。

总结而言，参展酒商一致认同进博会在品牌宣传、客户关系维护以及拓展人脉资源方面有巨大的价值。正如多位参展商所言，进博会是一个难得的机会，能够让他们与平时难以接触到的集团采购、行业关键性人物进行面对面交流，持续参加进博会对于企业的长期发展具有很大意义。

此外，创新的展位设计以及互动体验能够吸引大量人流，有意参2025年进博会的参展商，可以提前设置好互动条件，通过现场互动来增加粉丝量，以及让观众主动在不同社交平台上做宣传。

最后，祝贺第七届中国国际进口博览会圆满落幕，希望2025年能够看到更多优秀的酒类企业亮相进博会，共同书写国际贸易新篇章。

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文、编、图 | Estela‍‍

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