文丨平襄 笃悠悠 编丨半梳

继前平安人寿总经理助理谷刚、前平安银行行长特别助理蔡新发等两位平安高管投奔友邦后，又又又一位平安大将，亦是真正意义上的平安“O级”高管，做过平安人寿一把手、CEO兼总经理、执行董事的余宏空降友邦，时隔5年再次与平安原联席CEO李源祥相聚搭档。

事实上，这并非新闻，近两年不断有此消息。这一次终于落地，而这一切也早有马迹蛛丝：

9月，56岁的平安人寿总经理余宏传出已向公司董事会递交辞呈。

10月，余宏正式去职平安人寿总经理。

11月，李源祥卸任友邦人寿董事长。

2024年11月22日傍晚，友邦保险集团连发两份高管公开信。

一份来自友邦保险首席执行官兼总裁李源祥，其中大意为：宣布友邦人寿总经理张晓宇升为区域执行官（Regional Chief Executive），在获得必要的监管批准后，张晓宇将负责中国大陆的业务，包括中邮人寿，以及韩国和越南市场。

另一份则来自于友邦人寿总经理张晓宇，其中大意为：宣布余宏将于2024年11月25日加入友邦人寿，担任拟任首席执行官（待批），将负责友邦人寿的战略规划、执行和日常运营。

友邦“平安化”，一直是近几年国内人身险市场很有关注度的热词，这背后不仅仅是一个个平安旧将的加入，而是“友邦红”中似乎也逐渐有了那一抹橙色，持续的扩张和快速的机构铺设背后也都映射了友邦经营风格的转变。

这一切的改变，还要从这位曾先后担任过平安人寿董事长、平安集团副总经理兼首席保险业务官、平安集团联席CEO的李源祥出走友邦讲起：

2019年底，2亿转会费+5000万薪酬的爆炸性消息传遍国内保险圈，这么多年一直是平安高薪挖别人的高管，但近几年则是世界巨头们挖平安的高管。事实证明，李源祥出任友邦保险首席执行官兼总裁，仅是个开始。

这既意味着这些早年名不见经传的高管经过平安从小到大的历练后，极大提升了自身的价值证明了自身的价值，获得世界保险巨头的青睐；也意味着两大巨头都处在发展转向的关键时刻，用人的思路正在发生大的变化。人事变化暂且不表，我们将在年底的盘点中一一呈现。

回到友邦的话题，这位曾斩获中国政府友谊奖的新加坡籍高管，如同他的祖国般十分了解中国市场，亦对中国的风土人情有着足够的领悟，加之掌舵平安寿险板块多年，也着实在任上实现了当年夸下的“超人计划”。

纵然近年平安对这段历史多有反思，尤其是对激进扩张后的一地鸡毛虚假人力等，颇为苦恼，被认为错过了转型的黄金阶段，引发掌舵者推到式整顿。

不过作为职业经理人而言，实打实的规模、利润、市场格局的改变，也属实是值得写入履历，并足以打动友邦。

对友邦集团而言，《今日保》曾分析过其18个地区市场的价值，其中中国内地市场的潜力和价值无出其右者，很大程度上内地市场的未来，决定了友邦集团的上限乃至市值。

因此，必须做大这一市场，必须找到一个见过更高视野、操盘过大盘子的人，当年的李源祥无疑也是非常合适的人选。

随后，李源祥也确实证明了自身的价值：

先是2020年底，友邦中国区顺利完成“分改子”这个困扰多年的问题；

并一举摆脱友邦过去二十多年受制于分支机构有限，难以做大的藩篱，陆续开业天津、河北、四川、湖北、河南5家分公司，并拿下安徽、山东、重庆及传闻中的浙江等省市机构，加上原本的北京、上海、广东、深圳、江苏等省市，在我国人口大省和经济发达地带的布局几乎完成。

事实上，这些省份也几乎纳入了内地市场大部分的寿险保费。

有意思的是，李源祥掌舵后友邦还以200亿的大手笔投资当时谁都不看好的中邮人寿，而如今的中邮已经走出百亿级亏损前三季度实现百亿级盈利。当然，利润的故事多有争议。但这是另一个伏笔的开始。

鉴于友邦早年5家分公司在当地市场的江湖地位，它早已被各省机构当做大公司序列对标。伴随上述近10家省级机构的或开业、升级与获批，一个影响国内寿险格局的公司已经诞生，或许多年以后将是又一个平安寿的体量，甚至有过之而不及。

早在几年前，李源祥在接受媒体采访时便说，友邦人寿将聚焦10到12个省份拓展市场。这像极了平安当前开疆拓土的精神气儿。

如此，说友邦正在“平安化”，并非毫无依据。

不过，说友邦“平安化”也好，说友邦就是友邦也好，一个不可否认的事实是：友邦中的“平安成分”，确实多了起来。

而平安人寿前任总经理余宏的空降，是又一个高潮。

结合平安过去几年的迅猛裁员，与友邦多地机构快速铺设的对比中，到底有多少平安人加盟了友邦？或许是个不小的数字。

正所谓，一切变革的背后，都有人的变动。而人的变动，又是变革的影子。

这些平安人马带来的执行力、狼性、侵略性，叠加友邦在管理、在代理人方面的深厚底蕴，对战略的坚持笃定，这会是一个怎样的机构？无疑充满着市场的想象，也注定会被各方重视审视，但不同的公司文化之间的碰撞也注定激烈。

当然，在当前行业改革转型不断深入的进程下，这种头部企业公司文化的碰撞、交融与进化，无疑有着更为非凡的意义。

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-Insurance Today-

“李余”跃友邦

李源祥点将，为啥这次是余宏？

只为找到真正懂得怎么做强做大的人

早在李源祥加入友邦后，市场上便传言其老部下、老搭档余宏将追随而去。但传言就是传言，当时友邦高管说“没这回事儿”后，便很快堵住了市场的嘴。

不过，空穴，才来风。

1997年，余宏加入平安人寿，先是在总部保费部收费企划室当主任，一段时间后转去领导董事长办公室。

至于余宏啥时去的董事长办公室，又在董事长办公室主任位置上待了多久，公开信息无从考证。

不过从一份早年的报道显示，余宏是在2008年11月，前往重庆任职分公司副总经理、总经理。也就是说，2008年11月前某段时间，余宏应该是在董事长办公室主任位置上。

而李源祥这边，2004年2月至2005年3月任平安寿险董事长特别助理，2005年3月至2010年1月出任平安寿险总经理，其中2007年1月至2012年2月还任寿险公司董事长。

显然，至少是在2007年1月至2008年11月这段时间，二者已在工作上有直接的上下属交集。

2008年11月后，余宏前往平安人寿重庆分公司。

2013年6月后李源祥出任中国平安常务副总经理，兼首席保险业务执行官。

再之后余宏回归平安人寿总部，二者职业轨迹再度拉近。换言之，余宏是在李源祥掌舵平安寿险板块期间得到快速提拔。

2016年一季度的偿付能力报告摘要显示，余宏已出任平安人寿常务副总经理，并于2017年3月出任总经理，2018年11月再兼任平安人寿CEO。

“李余”如此重合的职业轨迹，便是为啥市场传言李源祥前往友邦集团后，或将带走这为得力干将的原因。

八卦总是充满谈资，但在平安可以做到这个位置上的人无不拥有过人的实力，毕竟那是一家被誉为保险业最为市场化的企业。

事实上，这位出身寿险公司总部，并经省份公司历练后重返高层的干将，在27年的平安生涯中，历经11个岗位，贯穿业务、行政、支持线条，拥有完整的头部寿险公司从业经历，几乎可以说是见证了平安寿险崛起的全过程，本身也是行业中极为稀缺的那种职业经理人。

而这个稀缺性，放在如今的友邦身上，则是更为难得。

显然，李源祥要想带领友邦从克制内敛的“小而美”走向“大而强”、“大而优”，当下的阶段必需要有一个对“大过、强过”有着足够理解的得力助手，才能真正让怎么做大、怎么做强在宏观设计与微观操作中都高度统一，将其战略一一落子。

那其他人不行？其他人落实不了？从当前的寿险环境来看，这种人才极为稀缺。

毕竟，人是经历与实践的产物，很多东西靠学，那是学不来的，只有经历过、实践过，才知道到底是怎么一回事儿。经验的价值，尤其是这种长期而完整的经验，对于现在行业的意义，早已毋庸置疑，更何况，已经在平安得到了验证。

这或许就是友邦选择余宏的根本原因。

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-Insurance Today-

友邦跃“龙门”

五年来的铺垫只为做强做大

是进击的五年，也是“平安化”的五年

“五年！五年了！你知道这五年我是怎么过得吗！？”

港片电影《扫毒》中张家辉歇斯底里的经典台词可以说早已让“五年”成为一个深入人心的网梗。

虽然影片中，张家辉饰演的阿伟经历了包含不解、怨恨与委屈的五年，但李源祥与友邦结缘的五年可以说不仅是自身又一个意气风发的五年，也是友邦在我国保险市场布局蜕变的五年。

2019年11月友邦集团以2亿“转会费”+5000万元年薪的天价挖角李源祥的消息，时至今日都是行业谈资。

随之，李源祥便迅速投入到友邦集团的全球经营，并深度主持了友邦在中国内地市场的战略布局。

2020年6月，李源祥正式担任友邦保险集团首席执行官兼总裁，当月友邦中国区也顺利完成“分改子”，具有独立经营法人地位的友邦中国内地子公司友邦人寿正式获批成立，李源祥也成为友邦人寿的首任董事长。

虽然友邦中国区在2019年以前已开启一波声势颇大的市场扩张，只不过是在代理人方面：伴随“精英营销员战略”从1.0到2.0的推进升级，从频繁的人员招募与精心的队伍建设项目到各业绩指标的起飞式增长，都已让当时的友邦劲头满满，让整个市场位置侧目，但“分改子”的落地无疑标志着从友邦中国区到友邦人寿在属性上的蜕变。

这一历史性时刻之后，友邦人寿不仅在已经形成的高基数业务水平下依旧保持两位数的增速，更是在整个寿险市场深度调整、各大险企机构裁撤潮起的背景下掀起了一轮又一轮的逆势机构扩张。

从完成“分改子”以来，友邦人寿已经开设了四川、湖北、河南三家省级分公司，安徽、山东、重庆三家分公司也在前些日子获批筹建，同时天津、石家庄的机构也获批升格为天津、河北分公司。

加上传闻中筹建的浙江，四年中友邦人寿连开9家省级分公司，一举从区域布局走向全国主要地区布局。而且很显然，这种扩张速度及机构布局表现在当前阶段我国保险市场中，也是绝无仅有。

不仅如此，友邦人寿“精英营销员”的名头在李源祥任期中非但没有势头衰减，反而在进一步的迭代进化中名声大噪，甚至成为从巨头到中小险企在改革转型与高质量营销队伍的绝对标杆榜样。

借助队伍基础与优势，友邦人寿的经营呈现了足够的想象力与创造力：从轻量化居家养老服务的生态对接，再到个人养老金的推动营销，无一不在行业中引起轰动，并引领了一波又一波的行业潮流，出现诸多跟随者。

其间，友邦保险集团还斥资200亿战略入股中邮人寿，直接推动了这家常年被市场认为经营结构单一的银保系险企变道，在保持业务基本盘的基础上，从财务水平投资能力到会计灵活度都近乎机械飞升，实现了从2023年的血亏百亿到2024年前三季度利润超百亿的逆天大翻盘，也让中邮人寿从业务到质量都跻身行业巨头之列，堪称改写中国保险史般的奇迹。

不过，基于会计准则的变化，利润的巨大波动讳莫如深。但更重要的意义应该是友邦人寿在银保的布局，这必将是又一个未来的增长点。

应该来说，友邦人寿这几年的高歌猛进可谓在市场上风头出尽，从其年报及偿付能力报告也可看出：

如今这家公司的保费收入已超过600亿平台，一度展现出堪称恐怖的利润水平与新业务价值率虽然在这几年中有所下滑，特别是新业务价值率从巅峰时超90%到现在不过50%多，但这是整个行业的大背景。要看到的是，这一数据在当前依旧可以笑傲行业。

从新机构开设、组织加速发展到近两年抄底银保，都需要持续而不菲的投入。

现在看来，这种投入显然都有着极强的目的性，更何况，就是当前阶段的利润与价值表现，也是大多数寿险公司打破天花板也不敢想的。

并且，就这几年的扩张与业绩发展来看，友邦人寿的攻城略地总会让人不由自主地想起那个熟悉名字曾经的南征北战。

对，就是平安。

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-Insurance Today-

如今平安人马悉数到场

友邦人寿“平安化”再加速

新治理格局又将出现何种变数？

和以前常年不开机构、“闷声发大财”的风格相比，友邦人寿近年的扩张步伐无论是势头还是速度，都很难不让人们回想起曾经“被平安支配的恐惧”。

这也能看出，现在的友邦人寿在策略与思路上更具主动性、进取性，大有趁市场深度转型、大多数公司手足无措之际调动自身优势与资源全面出击，抢占市场的意味。或者换个词，厚积薄发。

同时，友邦的扎实管理、队伍基础及背靠友邦集团全球化的投资，如果与平安高度执行力及本土化思维高度结合，无疑将释放出惊人的发展势能并对市场产生深远的影响。从这个角度上讲，人们热议的友邦人寿“平安化”其实也有其重要的时代意义。

不过也应该看到的是，这种“平安化”的加速扩张，可能是友邦在中国内地几十年来，甚至是大多数外资险企都既没经历过、也没实际考虑过的状态。当这种步伐走到一定程度，更深、更远的发展无疑需要更多有过切身经历及理念认同的执行者与推动者。

事实上，内敛小而美，逐渐做强的外资经营模式不可谓不好，但也往往引申出另一种观点：

是否真正把握了本土化的国情，很多企业是不是错过了什么？这种内敛节制的模式固然高质、精致、稳健且美好，但似乎过于老成、平稳，少了些许激情与活力。这固然没什么不好，但这与国内的市场和当下的阶段性使命相比，掌舵者总要带去些曾经印证过的经验，注入被认为缺少的东西。如那种高执行力、高竞争、高KPI文化……

而且，无论是友邦还是整个市场行业，可能都不会认为友邦现在的市场地位与影响力，与这家公司真正的实力、能力与潜力一致且匹配。

这样一来，进一步引入“平安系”管理者，尤其是长期从业、深度参与、见证过那段光辉岁月与行业变革的资深专业人士，逻辑自成。

当然，有过平安工作经历的人在寿险市场本身也是种优势，不只友邦愿意考虑吸纳，整个行业也都可谓是求贤若渴，不少寿险公司的中层、机构都看到一定数量的前平安工作人员。事实上，平安的省级高管去其他公司进班子、任总裁的情况本身就并不少见。

不过，当这种更高规格“平安化”如果体现在高管层，特别是有着更大决策与话语权的位置，那必然会直接影响着公司的战略执行与战术打法，以及企业文化层面的配合与融合。

从目前的披露信息来看，友邦人寿的管理层仍以有着多年友邦系统工作经验的为主，现任总经理张晓宇更是从毕业起就一直在友邦工作。唯一明显来自平安系统的是2020年加入友邦，担任广东分公司负责人的谷刚。2024年1月，谷刚与担任首席客户官超过四年的姜利民互换职位，并在4月获批友邦人寿副总经理。

而就在不久前，原平安银行行长特别助理蔡新发被曝已加盟友邦保险集团，出任首席创新官，直线汇报上级正是李源祥。

在余宏加盟后，友邦的平安色彩显然也将更为浓厚，并且会发挥出更多的作用，届时，“平安×友邦”的组合，将成为友邦人寿未来阶段的一大看点。

同样应该注意的是，职业生涯至今全部贡献给友邦的张晓宇从2017年起就担任友邦中国区首席执行官，负责友邦在中国内地运营管理，并在2020年7月起担任友邦人寿总经理，也是这家公司这些年突飞猛进、高速发展中的另一个关键人物。

精算出身、有着高度行业专业能力的张晓宇执掌友邦人寿的七余年来，在延续友邦一直以来战略特色的同时，也操盘着“精英营销员2.0”以来的各类配套战略打法与战术运用。此次升任友邦保险区域执行官后，张晓宇将承担起包括中国大陆在内，更为广阔区域的业务经营。

如今的友邦人寿保费规模，已是七年前的三倍有余，利润与价值也始终维持着行业的高水准。就眼下的结果来说，友邦人寿以“李源祥×张晓宇”为核心的管理格局，至今的表现不可谓不惊艳。

在李源祥卸任友邦人寿董事长，专心友邦集团的运作之后，与李源祥多年心意相通的余宏又将在战略上、打法上产生什么影响？是更坚决地延续上一阶段的思路？还是在更直接的管理与操作中打出更细腻的变数？

显然，平安+友邦，我国寿险市场两大重量级的牌子，擦出的火花非常值得关注。文化的碰撞，人事的调整，下一步的动作……这些也都将整个行业中产生连锁影响，成为我国保险业精彩纷呈的历史发展中，别具色彩与意义的一页。

毕竟，友邦在“平安化”的过程中，不少公司也还紧赶着“友邦化”。如华泰。