洞察社区团购风云，关注超哥咨询笔记

在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。

-----永远敬仰伟大的教员

凡是行业搅屎棍集体围观的的事情，一定是当下热点，虽然不一定很长久，私域直播眼把前就是这么回事。

----永远正确的中原王爷

任何行业都有各式各样的人，好比卖菜也有短斤少两的一样，你看到的所谓模式都是短线的思维，真正的商业都是注重消费者体验和服务，利他者远，至于销售讲口确实会讲市场正常价多少，然后开团价多少，这个很正常，并不是什么高抛低开。

-----南京.老丁

私域直播里面：“上人圈梁子、留人拴马桩、高低开倒门槛；佛口、苦口、高抛、311、评点等等”任何公司，任何产品，所有的营销，都要有战术(好听点叫营销策略，难听点就是套路)，大到卖房子卖车的，小到卖衣服卖水果的，谁家的战术(营销，套路)做的好谁就是赢家，雷军的新品发布会就是会销！

会销就是擅长总结归纳利用这些营销策略，所谓的这些行话可以用几个字代表一种营销方式。

会销届，善于应用模式，可以把一块钱的东西卖到100块，重模式轻产品，所以被很多人不认可，但是现在互联网信息时代，产品都透明，很多会销成功人士都是长远发展做品牌做产品口碑，穷生奸计，富长良心，现在会销届大咖们都是很靠谱的。

-----济南.超弟

会销的战术可以总结应用到任何行业，任何行业也都在无形中都用会销模式。

一切为了成交，都离不开组织流量、塑造价值、快速成交、服务裂变。围绕：晓之以理、动之以情、恐之以灾、诱之以利来展开！会场必须要有：掌声、笑声、哭声、吱吱声（刷POS机出票的声音）！

------成都.勇哥

江湖行话会销话术，可不可以就理解为小时候农贸市场经济藏袖口里用手还价?

-----国际庄.许哥

他山之石，可以攻玉。过去，我们咨询人也经常编造一些非常拗口苦涩难懂词汇，有意让别人听不懂，或者说显摆自己高明。今天面对陌生与外行，这都叫报应不爽啊。

返璞归真，拨乱反正，正本清源；将话术变成人话，把套话变成白话；行大道，走正念！

------营销江湖传说中的超哥

上正餐：话术四道菜

①讲口

可以理解为用什么由头，比如团店这场做活动是讲开业大酬宾，还是年终福利，还是老板领着小姨子跑了，用哪个由头就是用什么讲口。

②倒口

可以理解为真实目的是卖水果，但是对外宣传是送大葱，怎么把这个让顾客奔着一毛钱大葱来的，结果买了水果走的还不反感，用什么口讲明白这个事就是倒口。

③布线

就是种草，中秋节前一个月就群里渲染去年的大闸蟹多么肥，引起兴趣顾客想买，但是现在还没有货，期望值拉满的时候，螃蟹到了，就是布线。

④跟线

就是你手里的顾客是跟着蔡老板的团购商城模式走，还是老宋的虾芒团批模式走，还是小许的团店模式走，跟谁的模式就是跟谁的线。

官宣：品牌商玩转社区团购，就要《2024小蓝书》露开脸打广告，你不上，就是你的竞争对手上！

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