为了实现结构性增长，金徽酒不断优化产品体系，通过C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控，持续深耕市场······
10月25日晚间，金徽酒披露2024年第三季度报告，公司营收、净利润持续双增。
2024年前三季度，金徽酒实现营业收入23.28亿元，同比增长15.31%；归属上市公司股东净利润3.33亿元，同比增长22.17%，其中，第三季度实现营业收入5.74亿元，较上年同期增加15.77%；实现净利润3,807.33万元，较上年同期高增108.84%。
值得注意的是，金徽酒今年前三季度的净利润已经超越去年全年，2023年金徽酒的归母净利润为3.29亿元。
从量变到质变，金徽酒实现结构性增长
从2007年营收业绩跨亿元大关之后，金徽酒一直呈稳步增长状态。2015年，金徽酒营收达到11亿元，同比增幅超过两位数。
2016年，金徽酒正式上市，其在资本市场的表现，一直以“稳健”为主；到了2022年，金徽酒营收突破20亿元大关；相比2016年上市之年，金徽酒2023年度的营收额已经增长了一倍还多，实现了规模翻番。
2024年前三季，与2023年全年的表现相比，金徽酒出现了一些变化。
2023年，金徽酒也同样实现了营收、利润双增长，其中，营收大增26%以上，净利增长17%以上。而今年前三季度的数据显示，金徽酒在保持营收双位数增长的同时，利润增长率达到了22%以上。
这预示了哪种变化？
业内人士认为，虽然今年前三季度金徽酒的营收增长率不及去年全年，未达到20%以上，但也同样超越了绝大多数酒企。实际上，这代表了一种积极调整——从追求规模增长，到追求结构性增长。
“行业上一轮调整期过后，名酒普遍进入了高增长时代，但随之而来的消费巨变，给过去那种注重规模增长的模式带来挑战，品牌化时代，名酒更应注重质而非量。”行业专家、九度咨询董事长马斐认为，金徽酒向来以“稳健”著称，这种调整应是早有布局。
在消费变革多元的背景下，酒类消费进入“消费理性+价格理性”的双理性时代。白酒消费出现结构性分化，更加凸显了对白酒品质、文化、服务和价值需求的提升。
为了实现结构性增长，金徽酒不断优化产品体系，确立了以金徽年份系列、金徽老窖系列为核心的高端产品矩阵，通过C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控，持续深耕市场。2024年前三季度，300元以上产品表现瞩目，实现营业收入4.72亿元，同比增长43.80%；百元以上产品占金徽酒主营业务收入的85.94%，同比增加6.94个百分点。在消费市场恢复向好的情况下，金徽酒高端产品营业收入始终处于上行通道。
稳健风格不变，全国化布局循序渐进
2023年以来，酒类市场逐渐进入新的调整期。在消费端诸多变化的反向影响下，名酒企业也纷纷调整发展策略。
“行业从普遍性增长时代进入到挤压式增长时代，明星区域型企业不仅要追求增长，还需要逐步实现全国化。”马斐认为，对于区域型企业而言，保持稳健的增长是一道关口，能否实现全国化是另一道关口。
很显然，普遍性增长的背景不复存在，对区域酒企而言，能否实现全国化？如何实现全国化？是不得不面对的问题。
作为雄踞西北、虎视全国的明星酒企，金徽酒同样在布局全国化。不过，金徽酒并未冒进，而是采用了符合自身稳健风格的布局方式。
一是坚持以质取胜，以此来面向未来时代的消费需求。
报告期内，金徽酒坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，在制曲、酿酒生产方面细化工艺、强化管理，通过数字科创优化产供销协同管理，加强成品酒生产品质管控，实现“金徽曲香+金徽酒香”完美结合，打造金徽味道，致力于为消费者提供生态好酒。
二是针对全国化市场，采取夯实根基、循序渐进的方式。
金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，一方面，加速深化甘肃省内基地市场；另一方面，依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，推进甘青新（甘肃、青海、新疆）市场一体化和陕宁（陕西、宁夏）市场一体化建设，使陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升。通过差异化营销实现区域突破，加强资源投入，市场扩张稳步向前。
报告期内，金徽酒通过市场拓展和结构升级，不断提升省内及西北地区市场占有率，在省内实现营业收入172,345.35万元，同比增长13.89%。同时，积极拓展省外市场，在华东和北方地区积极打造样板市场稳步发展，致力于实现“跻身白酒十强 打造中国知名品牌 建成中国白酒酿造基地”的战略目标，报告期内，省外市场净增经销商160家，实现营业收入54,655.75万元，同比增长15.68%。
增长动能充足，金徽力拓新营销空间
受益于9月份国家出台鼓励消费等一系列政策影响，消费环境持续改善，金徽酒根据市场情况不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，金徽酒通过不断调整营销策略和提升品牌影响力，实现了市场区域的稳步扩张。
2024年三季度末，公司的预收货款达到4.76亿元，较上年同期增长10.29%，显示出公司稳健的发展态势。同时，公司的经营性现金流也实现了显著增长，达到3.49亿元，同比增长42.37%，这得益于公司坚持动销思维和低库存运营策略，保持了库存的健康水平。
从财务数据来看，金徽酒的毛利率也有所提升，前三季度的毛利率为64.14%，同比增长了0.65个百分点。这一增长主要得益于公司产品结构的优化升级，以及良好的销售回款情况。预收款的持续增长进一步证明了公司强劲的经营活力，为公司的持续增长奠定了坚实的基础。
互联网营销正成为金徽酒推进泛全国化发展的一大亮点。
金徽酒正在把互联网公司打造成为金徽全国化线上平台，围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。2024年前三季度，金徽酒互联网渠道实现了5,824.62万元的营业收入，同比大幅增长211.20%。金徽酒乘借互联网风潮，搭载塔基产品及品牌系列代表产品，打破地域限制，成为又一销售主要阵地。
落实“提质增效重回报”倡议，维护投资价值。2024年，在“提质增效重回报”行动号召下，多家上市公司发布回购方案，向市场释放积极信号，提振投资者对上市公司和行业前景的信心。
在新一轮的回购浪潮中，金徽酒推出回购方案，用于实施员工持股计划或股权激励，以切实举措向市场传达“以投资者为本”的治理理念，并积极传递维护公司股价稳定、共同促进市场平稳运行的发展信心。截至9月30日，金徽酒通过集中竞价交易方式累计回购股份10,415,243股，占公司总股本的比例为2.0532%，已支付的总金额为1.92亿元（不含交易费用）。
充足的资本、稳健的风格、循序渐进的布局、力拓新营销的尝试，都让金徽酒的发展动能更为充足；回购股份的动作，也让市场对金徽酒的前景更有信心。业内也期待，金徽酒在新一轮市场变革之中，会有更好的表现。
编辑：马越
校对：闫秀梅
监制：王玉秋
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