卫生巾是门好生意，黄子韬做了，俞敏洪也要做。

出品 | 电商之家   作者 | 林羽

东方甄选自营卫生巾正式开售

继明星黄子韬主理的“朵薇”卫生巾发售后，近日又有跨界新玩家正式入局这个行业了，看来卫生巾确实是门好生意。

6月16日0点，东方甄选自营卫生巾在东方甄选APP独家开售，率先面向会员开放优先购，上线14小时销量便突破了30万包；6月16日14点30，东方甄选自营卫生巾APP独家全员开售，产品销量仍在持续攀升中；6月18日，该卫生巾将在全网各平台开售。

在价格策略上，东方甄选延续“高质平价”路线，推出了240mm（日用）和290mm（夜用）两种卫生巾规格，会员价每片不足一元，远低于市场主流价格。

等到了暑期，东方甄选还会陆续推出轻薄速吸卫生巾和云柔透气卫生巾产品，同时安睡裤也在计划当中，并进一步丰富产品的长度规格。

图源：东方甄选

那么问题来了，作为一个以农产品起家的直播电商平台，东方甄选为什么要做自营卫生巾？

开售首日，「东方甄选自营卫生巾」媒体发布会在线下举办，同时通过「东方甄选官方号」视频号进行线上直播，主播YOYO代表团队和大家分享了这款卫生巾背后的故事。

做卫生巾，东方甄选绝非一时兴起，而是深思熟虑后的结果。

图源：东方甄选发布会

这款主打安全和舒适的100%纯棉卫生巾，算是东方甄选内部孵化时间最长的自营品之一。因为早在两年前，平台内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到去年9月才正式立项。

在正式决定做卫生巾之后，团队进行了大量的用户调研，同时也查阅了市场上的大量文献和报告，要做就一定要做到最好。

经历300多天的研发、20余次更迭后，东方甄选纯棉卫生巾终于面世，相信也能够经住市场的考验。

图源：东方甄选

安全方面的需求是消费者对于卫生巾的最大痛点，也是东方甄选放在首位的产品要素。

在满足国标的基础上，东方甄选卫生巾还通过了《绿色产品标准》相关指标、《婴幼儿及儿童用纸品基本安全技术规范标准》中的相关指标要求，加项了一系列基础标准中未涉及的检测项目，达成了更严苛、更安心的“甄选标准”。

舒适方面，东方甄选卫生巾用的是100%纯棉，新疆棉的棉，表层和护翼都做到了纯棉；透气方面，产品的薄膜粒子中加入碳酸钙粒子，打造防漏透气底膜，实现透气不透水效果。

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从生产到出厂，东方甄选卫生巾要经历28道严格检测，可以说是一款「无甲醛、无荧光剂、敏感肌可用的弱酸性卫生巾」。

而这样严苛的内检指标，也让东方甄选在挑选供应商时，不断地经历谈判和对细节的拉扯。调整了20多版方案后，才最终敲定东方甄选卫生巾的标准和品质，合作的代工厂也非常有实力，刚刚荣获了天津市先进智能工厂称号。

图源：东方甄选

东方甄选做卫生巾也秉承了自营产品对代工厂的一贯要求，在工厂的10余个点位设置了监控设备，保证每一批次的产品在东方甄选的严格把控下合规生产。

无论是耗时300多天的研发时间，还是严苛无比的产品标准，从这些阵仗中都可以看出，东方甄选做卫生巾是认真的，甚至有可能比黄子韬还要成功。

无巧不成书，在东方甄选卫生巾正式上线的节点，黄子韬主理的朵薇卫生巾却被曝出现黑色异物。

仅凭流量做不好卫生巾

上个月，黄子韬赌上信誉做的卫生巾“朵薇”开卖后，战绩斐然——直播一小时，全场GMV破4000万，订单量超80万单，曝光量突破5500万。

而且黄子韬投资工厂生产的卫生巾，还获得了医护级产品认证，通过37项国家检测，菌落总数控制为0（国标上限为100）。再加上每片低至8毛钱的单价，无疑让黄子韬狠赚一波好感，也让整个卫生巾行业迎来大地震。

图源：电商派微博

由于产品太过火爆，朵薇这个月紧急引入新的自动化生产线，对现有生产基地进行扩容升级，以大幅提升交付能力。

朵薇卫生巾工厂5月18日首次开放时，已经配备了3条全自动生产线，每分钟可生产1200片卫生巾，日产能可达千万级规模，自动化程度已达90%，工厂计划在6月15日之前实现100%全自动化。

从这个动作当中，可以窥见朵薇卫生巾的火爆程度与抢占市场的野心。

然而近日有消费者反映，在使用“朵薇”卫生巾时，发现卫生巾表面有两处细小黑点，联系客服后却被告知检验结果为合格，而这个检验报告是4月份的。消费者对黑色异物的成分存疑，于是将产品寄回进行检测。

6月16日，“朵薇”品牌的相关工作人员表示，已收到该消费者邮寄的卫生巾，相关情况正在跟进处理中。但截至6月17日，品牌方仍未公布黑色异物具体成分，也没有拿出最新检测结果。

该事件引发了网友的广泛关注和讨论，舆论焦点从单纯的“异物问题”升级到品牌诚信危机。

网友对此事的看法分为两派，一部分人认为可能是竞争对手恶意抹黑，另一部分人则怒批品牌方态度敷衍，拿过期报告搪塞消费者，品控是摆设。

目前，朵薇卫生巾在整个抖音平台5月卫生巾销量榜单中登上第3名，累计销售额达5458万元，超越了老品牌苏菲和护舒宝。

而东方甄选卫生巾首战30万包的销售额约为344万元，与朵薇发售当晚4000万元的销售额相较远远不及，竞争对手却正好摊上了负面事件。

高端竞争往往是等待对手犯错，东方甄选在发布会上的各种产品质量保证，以及特意透露出早已布局卫生巾两年的消息，无疑很拉消费者的好感和博取消费者信任。

之前黄子韬做卫生巾的时候，赞美声有之、批判声亦有之，认为他短时间跟风蹭流量是做不好产品的。尽管明星搞副业、做品牌，可以凭借巨大的流量获得短时间的高关注度，但若想长久发展下去、把品牌越做越好，还是得踏踏实实深耕产品质量，用实力获得消费者的信任。

现在朵薇卫生巾的产品质量被曝出问题，如果后续不能有一个合理的解释和道歉，消费者的消费倾向极大可能发生转移，毕竟安全问题是卫生巾的一大痛点。

在竞争激烈的卫生巾市场环境中，产品质量始终是硬道理。好的产品不需要赶早，沉淀两年精心研磨卫生巾的东方甄选，或许会成为这场翻车事件中的最大赢家。

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