金星啤酒作为一个30年的老牌啤酒企业，能够创造出“茶啤”这个新品类，的确是令人敬佩。

值得大大的点赞。

一、金星啤酒的实力

金星啤酒集团是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒集团，创建于1982年，年生产能力200万吨，居河南第一，连续五年进入中国啤酒企业四强。企业在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建18个啤酒生产基地，旗下金星、蓝马两大系列30多个产品，金星新一代啤酒成为全国品牌。企业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、博士后科研工作站、绿色食品、等140多项国家级殊荣。

二、金星中式精酿啤酒

面对年轻消费群体对低度、健康和文化认同需求的升级，金星啤酒于2024年以“茶啤融合”为突破口，推出首款信阳毛尖精酿啤酒，开创“中式精酿”新赛道。这款产品凭借“麦香、酒香、茶香三香融合”的独特口感，在抖音直播间创下单日百万销售额，迅速引爆市场，三个月内采购信阳毛尖原茶近9万斤，纳税超2850万元。

茶啤系列迅速成为现象级产品：2024年双十一期间，京东茶啤成交额同比增长5324%，抖音直播间单日互动超10万次，信阳毛尖茶啤更跻身抖音啤酒精酿类榜首。

三、金星茶啤必须回答的五个问题

1、为什么喝茶啤？

消费者选择的思考路径是：

（1）普通啤酒和精酿啤酒之间的选择

（2）茶啤等中式精酿和西式精酿之间的选择

给消费者一个足够的理由，为什么要选茶啤？

元气森林的成功，靠的是三个0；

东方树叶的成功，靠的是健康；

洽洽小黄袋的成功，靠的是营养组合；

选择茶啤的最强大的理由是什么？

2、茶啤为什么选金星？

金星作为茶啤的开创者，有先发优势，没问题。

但今天的市场竞争，先发优势不意味着永远都有优势。

比如霸王茶姬和长沙的茶颜悦色；

现在代工业务发达，当更多的竞品进入市场，如果金星的品牌推广不够，消费者并不见得认同开创者；

3、中式精酿如何在更多场景中形成流行？

尝鲜和持续流行并沉淀下来形成经典，需要过程。这个过程，需要的不只是等待，更需要行业引领者去开拓。

比如东方树叶。

拓展的过程中，才能建立真正的领导地位。

中式精酿的开创者，不见得到最后就是中式精酿最大的受益者。茶颜悦色就是反面典型。

4、现在的产品规格是不是有天花板？

现在的规格，是否有局限性，是否不利于拓展更多的消费场景。

5、现在的产品口味，是否有优化提升的空间？

尝鲜之后，如何留着顾客？好喝就是硬道理。

现在的口感是否有优化提升的空间？

最后

1、茶啤的开创，金星功不可没；

2、茶啤的业绩，对金星不可替代；

3、茶啤的未来，靠金星自己努力。

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