迥异的心思：走出去和中国化｜进博会观察—

经济观察网记者姜鑫 “2018年之前，美国及其盟友对中国的出口贡献接近一半，2018年贸易摩擦之后，它们对中国的出口已经降至不到20%，但是中国出口的增速实际上超过了很多国家，这意味着中国虽然面临着挑战，但应对得十分得当。”

在第七届中国国际进口博览会（下称“进博会”）渣打银行展台，一场关于宏观经济形势的分享正在进行。当经济学家谈到美国大选带来的影响时，参展观众纷纷驻足聆听。

第一次参加进博会的陈伟也在现场。

在本届进博会上，除了来自129个国家和地区的3496家参展商外，还有成千上万名身戴绿色证件的参展观众。这些人或来自政府或来自企业，在“吸收”外来展品和服务的同时，也有部分人想借着这个交流平台走出国门，陈伟属于后者。

走出去

陈伟来自江苏常州，是常州好时能源有限公司的总经理。他参加进博会是受渣打银行之邀，寻找解决出海困惑的答案。

作为渣打银行的客户，陈伟在渣打银行的圆桌论坛上提出了企业如何顺利出海的问题。

陈伟所在的企业正在积极布局业务出海，出口的产品为太阳能电池片和组件。

据陈伟介绍，在企业出海的过程中，主要面临两方面的挑战：人才和法律。“因为关税太高，我们的产品没有在美国销售，但在巴西、墨西哥、土耳其、迪拜、印度和欧洲等地区都有生产销售。市场缺乏相关产品时，国内团队完全可以完成这些主动‘找上门’的业务，但当市场供给增多时，我们需要组建本土化的团队来增加客户黏性。在本土人才招聘上，是企业的短板，海外招聘也成了制约企业出海的瓶颈；另一方面，在对外贸易的时候，由于没办法对交易方进行详细地了解，会遇到不理想的客户，甚至是诈骗，企业需要学习如何用法律武器来保护自己。”陈伟表示。

面对陈伟的疑问，渣打银行邀请了包括跨国律师事务所、跨国人力服务公司等机构一一为陈伟支招。

在上海兰迪律师事务所主任刘逸星看来，经过改革开放40多年的发展，中国经济的国际化程度达到了很高水平，但对于大部分企业来说，海外投资却是头一回尝试。

这离不开跨国公司的帮助。基于此，除了安永、普华永道等外资审计机构带来解决方案的同时，一些中资金融机构也开设展台，呈现自己的出海解决方案。

中国化

在进博会现场，与陈伟想打入境外市场的心思一致，更多的参展商努力地秀出了自己加码本土化的肌肉。

在进博会的第二天，拜耳影像诊断发布了国内首个获批三类认证的CT高压注射系统——MEDRAD® Centargo CT高压注射系统。值得注意的是，第三类医疗器械产品的注册都需要经过严格审批。MEDRAD® Centargo CT高压注射系统的获批也意味着医疗技术产业智能化的发展正在对社会医疗服务体系和模式产生重大影响。

拜耳影像诊断业务全球总裁安德华表示，创新之外，合作是拜耳一直坚持的理念和实践。拜耳以合作创“新质”，将中国视为重要的创新中心，通过广泛深度的技术合作，与产业链共创共赢，助推中国医药行业“向新”发展。

合作的过程，也是让产品更加适应中国市场需求的过程。据了解，拜耳影像诊断已经在北京建厂，实现本土化生产，未来三到五年内力争做到整个行业内第一个在临床三期引入中国专家。在安德华看来，高质量发展就是和本土企业组织共创合作。

在本届进博会上，丹麦脱碳解决方案供应商丹佛斯的余热回收解决方案吸引了不少专业参展观众的关注。

据丹佛斯中国区总裁徐阳介绍，余热回收解决方案可帮助用户高效回收工厂空压机、新风通风、工艺流程制冷与暖通空调系统的余热，是工厂节能减排、实现绿色转型的快速且有效的手段，在工厂、数据中心等很多领域应用得非常好。在绿色转型对中国社会发展愈发重要的当下，丹佛斯想把这项技术传递到更多的行业和领域。

但这个过程也面临着挑战。徐阳称，行业普遍对这一类现成的解决方案了解不多，认知不足；不少企业只看重初始投资，并没有意识到这部分投资很快就能收回成本。此外，推动余热回收这一类解决方案的应用，还需要政府和社会资本之间充分地协作，提高行业之间的链接和耦合，把不同商业实体的能源网络打通。

为了使产品和服务更加本土化，丹佛斯在天津、浙江、江苏、上海、辽宁、山东以及四川等地建有生产和研发基地。“2024年4月，丹佛斯海盐第二园区的建设正式开工，这将是丹佛斯历史上最大的一次性落成的园区；2023年，我们在天津武清正式启用的全球制冷研发测试中心，是丹佛斯全球最领先、规模最大的涡旋压缩机研发和测试中心。一方面是当地给出了比较好的政策，另一方面是当地的人才和区位优势为公司生产运营创造了非常好的环境。”徐阳表示。

深耕中国市场多年的霍尼韦尔，也在不断依据中国市场的需求调整自己的战略。

负责霍尼韦尔参展事宜的中国战略和市场高级总监朱秀丽告诉经济观察网，公司在5月份就开始筹备进博会的参展，霍尼韦尔旗下四大业务集团也积极进行配合。

据朱秀丽介绍，在本届进博会，霍尼韦尔聚焦自动化、未来航空和能源转型三大发展趋势，展示了公司在智能制造、智慧建筑、航空交通、能源转型等领域的创新技术、产品和应用，赋能中国的新质生产力发展。例如，在中国半导体产业快速发展的阶段，霍尼韦尔带来了应用于半导体、光伏、工业等领域的Midas S1半导体用气体探测器，并在中国进行首发。朱秀丽称，这是霍尼韦尔“东方服务东方”的本土化产品，可大幅助力企业降低气体探测所需的运行成本。

据朱秀丽介绍，在公司的展出的方案中，除了服务国内市场外，也可以为中国企业的出海提供助力。