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每每到了节假日，都是跟同行交流比较多的日子，大家都会互相问，你景区有多少人，最后会充满个人主观性的给节假日的旅游市场，做一个市场判断。

虽然每次节假日过后，相关部门都会发布节假日的出行人次、消费金额等，但是大数据宏观性太强，中国景区又太多，细分到某一类目或者某个区域的景区，数量又太少。

因此对于很多职业经理人来说，判断市场情况，区域内能够共享天气预报的几个景区，周边几个同质化资源的景区，省内的几个龙头景区，可能不超过十个，综合研判，就得出了适合本景区的“相对大数据”。

在这个同行高频交流的端午节，除了对数据的研判外，又出现一个新的问题：

有相当数量的景区，卷的不行，春节后活动就没断过，官方抖音只差24小时不间断直播了，微信公众号如果不是功能限制，一天也能发他四五条，刷到的相关朋友圈广告都没听过，几个高管朋友圈也很热闹，今天这个活动开幕式，明天又去另外一个市场，忙得不亦乐乎，在景区营销投入增加的前提下，游客量却出现了罕见的同比例下降，这到底是什么原因？

我站在行业角度，分享下我的看法：

第一，旅游景区的市场营销周期很长。

行业默认的周期是一年，一年是一个轮回，市场营销工作普遍具有滞后性，很多品牌广告砸出去，在没有量变引起质变之前，跟不投广告相差不大。

今年的端午节数据不理想，可能不是今年工作工作的不好，而是去年、前年，甚至更早的时候，没有做好市场的延续性，一炮走红是小概率，步步为营发展已经是出类拔萃，今年可能还在填以前挖的的大坑。

第二，方向不对，努力白费。

文旅行业是个综合性行业，想干好旅游，需要的认知和各种职业技能很多，相反，门槛却很低，不管懂不懂旅游，都能够给旅游提几点建议。

于是各路非专业的操盘手，一顿王八拳输出，本身市场大环境就是“旺丁不旺财”，在市场紧缩的大背景下，一心想做亮点工程、政绩工程，最后新闻通稿发得了一大堆，景区却无人问津。

没办法，游客是用脚投票的，让他们觉得旅游一次又好玩、又值得，才说明旅游景区做得不错，其他的都不重要。

第三，景区本身就有缺陷，过度的营销反而是砸盘行为。

随着个人阅历的增加，发现大多数景区，可能要超过90%以上，压根就没有建设完成，景区定位和核心产品是什么，都形成不了统一意见。什么都想做，相当于什么都没做，在旅游市场里，找到自己独一无二的定位很重要，中国人口众多，只要一个景区人设立稳了，后期发展不敢说顺风顺水，起码也是顺势而为。

搞不清楚自己在做什么的景区，实在是太多了，“世界就是一个巨大的草台班子”含金量还在增加。

第四，方法论错误，盲目追求市场热点。

每个景区都有自己的核心卖点，在市场营销这个工作上，保持战略定力和文化自信是最好的，什么火就模仿什么没有任何意义，这些年市场上的奇葩操作，主题乐园搞汉服、初级文商旅项目收门票、漂流滑雪场请NPC、知名大山找个墙画哪吒，等等等等。

市场上热点很多，每天抖音小红书的热搜上百个，都能蹭热度，这些本身没有错，关键是什么是适合自己的，没有最基本的分辨能力。

第五，创新不够，持续吃老本。

具体表现是某个景区在之前某个特定的时间，做了某个活动，活动效果非常好，复盘后认为这就是自己的成功原因，于是沿袭这个“成功路径”再接再厉。

三年前是这个活动，过了三年，还是一模一样的活动，大众是很容易审美疲劳的，哪怕是同名同主题的活动，经过三年的迭代，起码有一半以上活动内容已经被淘汰，这才是正常的操盘之道。

旅游是创新行业，不创新就会死，不认可这个道理，市场会制裁你。

第六，团队里年轻人太少。

今年是2025年，按照-20年的规律，如今互联网舆论场上的主要导向，全部来自2005年左右出生的孩子们，作为一名80后，压力巨大。就好像80、90后曾经是叛逆的代表一样，如今05后10后的小孩子，同样感觉80后思维固化。

我跟一个景区的老总私交挺好，景区宣传做得非常棒，每年都能有一到两个出圈的项目或者亮点，这种宣传水平是国内头部的，后来我了解到了他们的策划团队，大概有七八个人，全部是25岁以下的。

虽然他们很谦虚的向我请教，跟我交流，但是我听到他们几个人交流的时候，说话的方式、字里行间带的梗、一些奇怪的抽象笑点，我是真的融不进去。在一个绝大多数进步是依靠论资排辈的传统行业里，能够大胆的使用一批00后作为一个头部景区的核心策划团队，我的这位朋友是真有魄力，效果极佳。

对于80后的行业中年老登来说，还是应该学会跟年轻人打交道，万万不可好为人师，现在成长起来的00后根正苗红，正能量很足，在信息大爆炸时代接受的各种信息，完全不比你少，并且一人吃饱全家不饿，精力无敌，这也是人才产能过剩的社会性表现。

总之，想做好旅游还是需要折腾，在科学的方法论指导下，需要朝正确的方向，才能做好旅游。

否则，方向不对，努力白费。

来源：鹏远说文旅

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孙震：文旅实战策划人，尖叫文旅缔造者，中国建筑文化研究会文化旅游研究院研究员，陕西理工大学客座教授，西安锦上添花文旅集团、多家5A景区等机构专家顾问，“景区营销实战派”公众号创始人；《实战运营前置  打造爆款文旅》《策划就是聚焦》作者。

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