“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标。
文 | 曾琼仪
10月30日，汾酒发布2024年三季度报告。报告显示，公司前三季度实现营收313.58亿，已接近2023年全年营收规模，同比增长17.25%；实现净利润113.50亿，超过2023年全年净利润规模，同比增长20.34%。从营收来看，汾酒位列白酒上市公司前三。
值得关注的是，汾酒前三季度无论是营收增幅还是净利增幅，都位列行业前三之首。
“汾酒速度”的含金量仍在上升。
01
跻身行业前三，汾酒复兴迈出关键一步
宏观看来，酒业今年整体进入弱周期，消费者需求发生变化，头部酒企们的战略以“稳”为主。
基于此背景下，汾酒的逆势增长格外可贵。
从销售渠道看，汾酒的销售收入的增长主要来自于代理渠道。
今年前三季度，山西汾酒销售总收入312.52亿元，其中，代理渠道销售收入为293.01亿元，占总销售收入的93.76%；总销售额增加46.53亿元，代理渠道销售额增加43.51亿元，换言之，其今年前三季度同比增加的销售额93.51%来自于代理渠道。
从地区来看，汾酒今年前三季度销售收入主要来自省外市场，且省外市场销售收入增速大于省内。
财报显示，汾酒今年前三季度省外销售收入达193.53亿元，占总销售收入的61.92%，同比增长21.44%，增速大于省内的11.58%。
其中，省外市场的业绩增长或与其省外经销商数量增加有关。
今年前三季度，山西汾酒新增经销商428户，其中省外新增423户，省内新增仅5户。截至今年9月末，山西汾酒总经销商4368户，省外3543户，占总达91.11%。
微酒获悉，今年以来，山西汾酒坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇，持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。
从市场策略上看，汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，通过提升青花汾酒的品牌形象和市场占有率，巩固其在高端白酒市场的地位。
同时，加强腰部产品的市场推广，如老白汾系列的升级换代，以满足消费者对品质与性价比的双重追求。此外，玻汾作为公司的基石产品，通过稳定价格、优化渠道，保持了其在大众市场的稳固地位。
无论是代理商的助力、省外市场的扩展、还是市场策略的精准，汾酒跻身行业前三路径十分清晰，可以说是必然结果。
汾酒党委书记、董事长袁清茂曾强调，“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不只是销售收入进入前三，而应该是全方位、高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。
由此看来，行业前三，只是汾酒复兴迈出的关键一步。下一步，“汾酒力量”或将再次惊艳行业。
02
前三季度交出完美答卷，2024进行“最后冲刺”
然而对于汾酒而言，前三季度交上的这份“完美答卷”还远远不够。
在刚刚落下帷幕的秋季糖酒会上，汾酒携旗下全新“巨匠”系列为代表的一众汾酒文创产品和汾酒主营系列产品重磅登陆深圳，引起一众经销商的热烈关注。
这一次，也让行业内外更切实地感受到了“汾酒之新”。
微酒获悉，此次汾酒展馆整体以“汾酒·中国酒魂”为主题，以新中式“宋韵”风格为设计思路，融合传统与现代因素进行设计，整体设计线条流畅，质感温润，充分展现出汾酒文化的雅致与内涵。
展厅内，以汾酒全新“巨匠”系列为代表的一众汾酒文创产品和汾酒主营系列产品交相辉映，展示华夏文明与传统非遗工艺创新结合的当代设计之美，彰显中国白酒文化根脉的不凡魅力。
其中，“巨匠”系列作为汾酒“活态文化”的代表之作，本次亮相秋糖，代表着汾酒的下一步战略目标。也是以更高的品质、品牌、文化与艺术、收藏价值，满足消费者对于新时代美酒的需求，更为酒业“提价值”带来探索样本。
有业内人士表示：“经过此次秋糖，从汾酒身上，我们再次看到了汾酒和酒业未来发展规划价值跃升之路的领先性。”
秋糖的高调亮相，也标志着汾酒2024年的冲刺进入最后阶段。
此前，汾酒曾明确表示：2024年将继续坚持以质取胜，坚定不移走“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线。
汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰也曾表示，汾酒要利用“名酒势能、清香势能、汾酒势能”，充分释放“品质势能、品牌势能、文化势能”，提升清香白酒的市场竞争力。
总体而言，汾酒的目标是依托于品质、实现汾酒复兴的基础上，带领清香白酒这一品类走向高质量发展之路。
当前，清香白酒阵营仍是行业焦点。
黑格咨询数据显示，2019年至2023年期间，清香型白酒总产量下降41%，而销售收入则增长22%，市场份额相较于2019年则增长了4个百分点，这也表明5年来清香型白酒产品高端化取得了显著成绩。
“清香热”的本质是消费价值的回归，而汾酒引领的清香品类“狂飙”，也正将清香型白酒带向下一个高潮。
在周期变化下，我们仍能看到汾酒作为头部名酒力量，不断突破自我，实现逆势增长；同时不畏扛起行业重担，为清香品类，乃至整个白酒行业带来一份“信心样本”。
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