芸保凯成为行业大品神话，单品销量约二、三十亿元！绿业元也成为近些年行业争相学习和窥秘的增长典范。
行业学习最多的是绿业元的营销推广模式，但是鲜有真正能够落地的。
有人说绿业元的关键是营销推广创新、有人说是范国防范总独特的管理和文化、有人说是范总幸运选对了人才、有人说是范总强大的造场力、有人说对产品品质的极致追求、有人说是抓住了提质增产的风口……
有人说这里边的根和魂，在于绿业元的掌舵人范国防，离开范国防，一切都是空谈。
那么，真实到底是什么，绿业元增长的内核是什么？
我用了真实二字，没有用真相二字，因为可能永远没有真相，也可能真相各不相同，所以今天我想从自身多次参观绿业元和接触范国防老师的角度，来重新审视和梳理一下绿业元增长的内核，看是否对行业有所借鉴，仅代表个人的观点了。
壹
产品是1，产品是一切的表达
每个企业都在说产品的重要性“产品是1，其他才是0”。
这个道理大家都知道，关键是我们对这句话的领悟有多深，把这句话看的份量有多重。举个简单的例子，就像“家和万事兴”这句话，所有人都知道，但是能不能做到，取决于你对这句话的亲身感悟力。
我想，绿业元总裁范国防是悟透了这个道理。
每一次的分享，范总一定是要强调产品是1，绿业元品牌的核心价值是“精选、精制、精品”。
从我的感受角度来看，想学习的人对绿业元这个“三精”核心价值的重视度不够，因为大多数人向绿业元学习内心上是想学模式、学推广、学管理的。而把产品做到极致，不是学来的，而是需要下硬功夫的。
整个行业都在学习绿业元，但我认为其中最大的误区和偏差是：不少人没有真正体会到绿业元在产品上的极致努力，他们更多看到的是营销、推广、人才和文化。
如果领悟不到产品是1，找不到牵动企业发展的牛鼻子，来绿业元学习就是浮在表面，回去之后学的也无法落地。
在绿业元的企业战略中：产品即战略、产品是一切，产品是一切的表达，是决定胜败的关键因素。
在企业运营的“人、品、法”中，关键因素是产品、核心因素是人、然后才是法。
好产品是服务，产品不好，你所谓的服务就是添乱。
那么，绿业元如何打造匠心产品这个“1”？
一是围绕用户根本需求“提质增产”下功夫，专注与聚焦大品，创造产品的作用性、独特性与价值性。
二是在原料供应选择上，一定是精选，严格品控，以质取胜。
三是必须做到技术与效果领先，重技术体现在研发技术、生产技术和应用技术，其中应用技术绝不亚于研发与生产技术。
应用技术研发需要依托大量的市场应用和示范试验，需要不断在田间一线创新、观察、总结，然后再钻研和提升，绿业元在这方面是下了狠功夫的。我们平时听的更多的是：绿业元的业务人员在市场上一年开几百场推广会，开会开到深夜，带着感冒开会、夏日汗水浸透衣服开会等等，但是我们看不到绿业元的研发人员和试验田的技术人员日复一日年复一年的加班钻研、对比、改进。
在绿业元集团扶沟总部100亩的试验田里，汇聚了市场上最优秀的同类众多产品，绿业元的技术人员内部不断地做试验做对比，找优势找差距，找最合适的应用技术方案。同时，在绿业元集团扶沟总部，河南绿业元提质增产研究院正在紧锣密鼓的建设中，专门用于绿业元产品的持续创新研发与应用技术研发。
据了解绿业元芸保凯目前已经在7种粮食类、13种经作类、6种果树类、2种油料类等28种作物上作了千百次的增产试验，并做出了详实的数据对比。这些都是绿业元人不被看见的付出与努力。什么是内核？内核就是不被人看见的内在驱动力，这就是绿业元发展的牛鼻子，把“1”这个产品做到极致，让业务人员再推广到千家万户。
范总说：价格战是双输，价值战的双赢，把产品做出价值，帮助用户实现价值创造，才是真的在帮用户。
为什么范国防老师说：产品是一切？
产品是一切的表达。关于这句话我的理解是，作为一个企业，作为商业经营的主体，我们对外销售的是产品。那么，无论你的技术研发、创新模式、团队管理、企业文化、品牌形象都要通过产品来传达给你的用户和客户，产品是这一切的载体，也是这一切的聚合体。如果产品不行，没有这个1，你的一切都将是空中楼阁。
产品是1，是企业发展的牛鼻子，产品是一切的表达。学习绿业元，你不妨用心感悟一下这个内核，我相信真正感悟到并践行这句话的企业，一定会是优秀的企业了。
贰
用心做事与一心生灵
“用心”二字，份量有多重？
我们人活一生，活的是什么？是心。
我们做工作、做企业、做事业，我们对外表达的就是我们对人对事对世界的用心度。
要说，每次去绿业元我最大的感受是什么，我认为最触动我的一直都是“用心与细节”。
无论是展厅、仓库的整齐整洁、团队人员的礼仪、墙壁上的范国防语录、会议室桌椅的精致摆放、客户入住房间的小卡片、小礼物与泡脚盆、餐厅的餐饮饭菜等等，每一个细节展示着绿业元人的用心。范总：对细节的追求，是绿业元人植根于内心的态度。
尤其是墙壁上的范国防语录，你用心看用心悟，那是范总多年的工作生活内心体验的真实真切的表达。如果你认真看了比读书管用、比听课学习管用，那是一种生活工作哲理的高度凝练。
很多人向范国防请教人才团队建设和营销推广的招数是什么？
范国防回答说：我没有任何招数，去做一个有心人，就自然能做好了。
绿业元人每人每天都有一件事是：用心做事。
用心二字，用范国防老师的话来说就是四个字：一心生灵。
为什么当下，大家会觉得行业艰难？
范国防认为那一定是不够热爱自己所做的事情或者没有足够用心去做眼前的事。
如果你足够用心、足够热爱，那么就会有办法解决困难。
而绿业元人的用心不仅体现在日常细节上，更大的价值体现在：对产品的专注打磨与孜孜不断的改进和创新上、对客户和用户问题和需求的解决上，用心去创造价值让农户提质增产。
这也印证了一句话：用心在哪里，结果就在哪里，心在哪里，成功和财富就在哪里。
为什么范国防老师会说“一心生灵”？
一心只专注于做一件事情的时候，神灵都会在暗中帮助你，就会产生一种灵性，让你知道下一步该怎么做。稻盛和夫也说过说：“你只管努力，要努力到神灵动了恻隐之心，来出手相助。”
我突然想起了这句话：世上无难事，只怕有心人。
你品，细细的品这句话。
而绿业元范国防的用心在于：一生悬命，专注提质增产。这是绿业元从成功走向持续成功的秘密。
叁
价值创造，绿业元商业的本质！
商业的本质是什么？
交换、赢（竞争）、满足需求、获利、利他、快速扩张、价值创造……
我听过很多很多种回答，我觉得价值创造是对商业的本质最好的回答。这也是绿业元范国防范总给出的答案。
“当你不能为用户创造价值，你的商业就很难进行下去，你一定会被卷的体无完肤。”
“卷就是你跟别人做着同样的事情，卷就是在为真正能够创造价值的人开路。”
所以，千万不要怕市场内卷，卷才是洗牌，才是真正创造价值的人的机会，你只需要专注价值创造，不必担心市场内卷。
那么，为什么有些人或企业不能创造应有的价值？
一是能力不具备，二是势力利已的价值观。
价值创造不是一件容易得事情，我们想想绿业元人做的事情：极致产品开发与市场强力推广，都是付出了巨大的努力，是很多企业很多人难以做到的事情。
所以范总的理念就是：做好做好再做好，努力努力再努力，去坚持做难而正确的事。
此外，如果企业和团队没有正确的商业价值观，只想着唯利是图和利己思维，那么也无法实现真正的价值创造。在范总看来“商品有形商品即人品，商道无形商道是人道”，当你不能创造价值，你就是多余的。所以范总有一项长期持续的重要工作就是扭转绿业元人的思想与价值观，实现从利己到利他的转变。
那么绿业元的价值创造是什么？
只有四个字：提质增产。
范国防范总曾在一次分享中问过三个问题：一绿业元靠什么赚钱？二农户为什么选我？三绿业元等于什么？范总的每一个问题的答案都是“提质增产”这四个字。
那么，如何在提质增产领域创造独一无二的价值呢？
唯有与众不同，才会情有独钟。
绿业元的核心价值就是通过“精选、精制、精品”实现提质增产的价值创造，通过“独特产品、独特技术、独特营销、独特服务”去赢得用户心智，让用户把绿业元与提质增产划等号。
所以绿业元的增长内核：关键因素做好1这个产品，法门是用心做事，本质是实现价值创造。
想一想，我们到底能为用户为市场实现怎样的价值创造呢？
肆
成功法门：
选对人用对人，把事情做到极致！
有了匠心产品，有了用心做事的态度，有了价值创造的目标本质，那么剩下的就是选对人用对人，把事情做到极致。
做任何事情的核心因素一定是选对了人，把他用在了对的位置。很多人道出了绿业元能成功关键是范总选对了人，用对了人，管理好了人。
那么选人用人的法门是什么？人才一定是选出来的，这是范总一直强调的。
在招人选人用人育人等方面，范总给出了高度的经验总结。
招人的法门是吸引；选人的法门是对比；
育人的法门是爱心；用人的法门是机制；
留人的法门是显现；处人的法门是真心。
经营的核心是经营人，真心就是经营心。
真心是慈悲心、道心、一体心、责任心。
通过造场、能量场来吸引人，通过大量的对比精选对人，通过爱心来培育人，通过配置和机制来用好人，通过真心来经营管理人。
尤其是在用人上，范总给出了16字经验总结：知人长短、看人整体、发挥其长、汇合力量。一个人的毛病是很难改掉的，关键是如何发挥他的长处，而不是盯着他的毛病。
那么人才到位了，如何把事情做成呢？
刘春雄老师在一篇文章中给出了答案：“绿业元营销的诀窍就是，要么把别人都会做的做到极致，要么做别人不会做的，把别人都会的做到极致这是主体。”
范国防范总的答案是：聚焦1，标准极高、动作极快、方法极简。
范总曾分享过绿业元恪守战略的八大做事原则：①集中精力②找准焦点③寻求简单④重强避弱⑤无形资产⑥目标客户⑦时间致胜⑧试验不败。
非常认同刘春雄老师的观察，和范总所讲契合度极高。
种试验田，开现场会。这是农资营销老套的做法，甚至有人认为是过时的做法。但是绿业元用这个老套且极简的方法，快动作、高标准地日复一日、年复一年的做着。这种强度和持续性是在做别人不会做的。
另外，别的企业做推广很多时候是“自选动作”，而绿业元的推广是“规定动作”，标准极高。
这就是绿业元把一个简单有效的战术动作，变成公司团队一致化的“标准动作”。
另外一个极致动作是：绿业元把万人势能大会开到行业无人能及，不仅规模大还兼具品质和秩序。这是一些企业做不了的，但是已经有优秀的企业在学习跟上的路上。召开高质量的万人势能大会就是：花大功夫，下大成本，造大能量，做大势能，实现客户和用户的心智认知和价值认同。
当然，这里所讲的就是大家所比较熟知的绿业元的营销推广了。
绿业元作为行业发展的一面旗帜，有太多东西可以学习，小到每一个细节，大到公司文化价值、产品战略、组织战略、价值观等等有太多东西可以学习，只要抱着一颗真诚用心的心来学习体会，一定会悟到很多。
今天笔者也是把自己多次参访绿业元，接触范国防老师的所感所悟梳理了一下。
我核心想表达绿业元持续增长的内核就是四句话：
①产品是1，产品是一切的表达。
②用心做事，一心生灵。
③价值创造，绿业元商业的本质。
④选对人用对人，把事情做到极致。
最后，留给大家一个问题思考：
很多人说，绿业元成功的魂在于范国防这个人，没有他其他的都是空谈？
你怎么看待这个观点，目前我还没有答案。
（作者农资与市场刘千里微信交流：15136174181）
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刘老师微信：15136174181。
作者：刘千里
编辑：刘华珍
审核：魏婉新
监制：赵丹
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