最近这阵子，要说网上啥事最热闹，那“苏超”绝对算一个。这个“苏超”啊，其实正式名字叫“江苏省城市足球联赛”，就是江苏省内的各个城市组织球队踢比赛。可大家伙儿硬是给它起了个响亮的名字叫“超级联赛”，简称“苏超”，听着就像正经的国家顶级联赛似的，可见它有多火。

刚过去的周末，因为全国高考，很多活动都暂停了，咱们这个火爆的“苏超”也跟着停了两天。这一下可把很多网友给急坏了，感觉像是突然断了啥念想，纷纷跑到网上看以前的比赛回放找安慰。这事儿本身就挺有意思的，说明这个比赛啊，是真的进了大家的心里，让很多人都跟着着迷了。

这股“苏超”的热度，到底烧到了啥程度呢？看看数据就知道了。比赛刚开始那会儿，大概是5月中旬吧，第一轮平均每场到现场看球的人也就六千来个。结果到了第三轮，不得了了！南京五台山体育场，南京队踢无锡队，一万三千个座位，票开出来没几秒就没了。更厉害的是徐州奥体中心，徐州队对宿迁队，现场观众直接突破了两万两千人！现在想去现场看“苏超”，那叫一个难，一票难求，下一场能有多少人看，估计就得看体育场能装多少人了。

现场这么火，网上更是炸开了锅。从端午节到现在，“苏超”可以说是天天挂在热搜上。不管是比赛结果，还是比赛里冒出来的啥好玩儿的梗，或者球迷打出来的标语，都能上热搜。网友们硬是把一个家门口的省级比赛，看出了“世界杯”的感觉。咱们看看网上的数字：在微博上，光是#苏超联赛#、#苏超1个省踢出13省pk的感觉#、#苏超爆火没有省份抄得了作业#这些话题，阅读量都超过了一千五百万次。在小红书上，#苏超#、#苏超联赛#这些话题的浏览量更是过亿了。抖音上更夸张，相关话题的播放量已经超过了三十七亿次！就算周末这两天没比赛，播放量也增加了将近十亿次。这些数字实实在在告诉我们，“苏超”是真的成了互联网上的“顶流”。

那么，问题就来了，为啥一个区域性的足球比赛，能突然火成这样，吸引来这么大的流量呢？

首先，最重要的一个原因，就是它太会“玩梗”了！咱们都知道，网上一直有个说法叫“散装江苏”，说江苏十三个市各有各的特点，互相之间挺有意思的调侃。这次“苏超”比赛，一下子把这种网上的调侃具象化了，让江苏“天时地利人不和”这个老梗有了新的载体。再加上一些官方媒体也跟着一起玩儿，比如南京发布发了篇推文叫《比赛第一，友谊第十四》，这种不那么严肃的风格，一下就点燃了大家玩梗的热情。人民日报、央视新闻这些大媒体也跟着点赞，这等于给大家壮了胆，让这场“梗王争霸赛”彻底放开了。

这下好了，网友们彻底刹不住车了。江苏十三个市的名字、历史故事、文化习俗、特色产业、各种美食，全都被网友们翻出来，成了制造“梗”的素材。比如南京队和南通队比赛，网友们喊这是“真南哥”之争。徐州队和宿迁队踢球，大家说这是时隔两千多年，重新上演“楚汉之争”的2.0版本，听着就带劲儿！苏州队和无锡队踢了个1比1，网友总结得特别到位：“苏州保住了太湖，无锡保住了机场！”（据说太湖一部分属于苏州，一部分属于无锡；无锡有个机场但叫苏南硕放机场，常被苏州无锡争）。南京队跟无锡队的比赛，直接成了盐水鸭和水蜜桃的对决，赛前官方海报上甚至打出了“输了水蜜桃加盐，赢了盐水鸭加糖”的口号，太有画面感了！常州队一开始三连败，网友们心疼地喊它“十三妹”，还开玩笑说“从常州到吊州再到巾州，留给常州的笔画不多了”……这些“梗”啊，让每场比赛都变成了一场热热闹闹的花式“城市德比”。再加上“没有假球，只有世仇”这种带着点夸张的口号，把地域之间的那种情绪张力拉得特别满。这样一来，不管你懂不懂足球，都能参与进来，都能找到乐子，大大降低了观看比赛的门槛，让它更容易传播开来。

除了会“玩梗”，这个“苏超”能火，还有一个重要原因，就是它做得很“接地气”，特别贴近老百姓的生活。虽然是官方组织的比赛，但它把“全民足球”这个理念落到了实处。首先是“一城一主场”的模式。比赛就在各个城市的体育场踢，老百姓在家门口就能看球，提供了观看的便利。更重要的是，这激发了大家对自己城市的认同感和荣誉感，提升了参与感和归属感。其次是球员，这可不是请来的那些年薪几千万的职业球星，绝大部分球员都是来自各行各业的普通人，有老师、有学生、有送快递的、有写程序的，都是咱们身边摸得着够得着的老百姓。看他们踢球，感觉特别亲切，一下就拉近了普通人跟足球运动的距离。最后是票价，虽然现在票很难买，甚至被炒到了几百块，但官方最初定的票价普遍只有5-10块钱。这个价格，对任何人来说都不算负担，都能去看一场球，可以说是非常亲民了。

所以，“苏超”的火爆，既有偶然性，比如某个“梗”恰好抓住了大家喜欢看地域调侃的情绪；但也有必然性，江苏本来就有丰富的地域文化和城市个性，一场接地气的球赛只是一个引爆点，这些“梗”之所以能持续发酵，是因为背后有真实的地域差异和民间故事做支撑。

面对“苏超”带来的这么大的流量，谁是最大的受益者呢？首先是各个城市的文旅部门。“苏超”火了，“十三太保”的文旅部门那叫一个积极，纷纷推出各种优惠政策吸引游客。免门票是基本操作，常州率先向扬州游客宣布所有A级景区免费，镇江也对宿迁市民开放了国家级景区。虽然周末没比赛，但各地的文旅“暗战”一点没停，连云港、盐城这些地方更是把优惠范围扩大到了旅游、餐饮、住宿等好几个方面。这波操作啊，真是把“球场世仇，场下朋友”演绎得淋漓尽致，趁着热度给自己城市拉人气，非常到位。

品牌方面呢，那些赞助了“苏超”的企业，也跟着获得了不少关注。根据介绍，“苏超”有好几个级别的赞助商，总冠名是江苏银行，还有今世缘国缘V3、卡尔美体育、康师傅喝开水等等。这些赞助商的名字和标志会出现在球场的广告牌、围挡上。总冠名江苏银行算是抓住了机会，不光靠被动曝光，还在自己的手机APP里搞了个联赛专区，每周送球票，结果不少客户为了拿票都跑到银行去存钱了，流量和业绩双丰收，挺会玩的。还有一些本地企业赞助了自己城市的球队或者赛区，比如徐州的维维股份、镇江的几家企业、扬州的劳拉之星等等。这些企业，很多可能最初赞助只是为了支持本地足球，没想到比赛突然这么火，它们的品牌曝光度也跟着水涨船高。

不过话说回来，在这么一场现象级的流量盛宴面前，不少赞助品牌的声量还是太小了，除了江苏银行有点主动出击的意思，其他大部分品牌好像都在“躺平”，等着被动曝光。就像文章里说的，感觉像是“买了一张会员卡，但没有完全激活”。眼看着这泼天的流量就在眼前晃荡，那些平时挺会做营销的品牌却没能冲进去一起玩儿，而已经在里面的品牌又没啥大动作，感觉挺可惜的。当然了，“苏超”要踢到11月呢，赛季还长着，后面还有没有更精彩的比赛，热度能不能保持，有没有品牌能做出更漂亮的营销案例，咱们还得接着看。

从前两年的“村BA”、“村超”，再到现在的“苏超”，这些草根赛事一次次地火爆出圈，让我们看到了一个新的现象：把咱们老百姓身边的体育赛事，和现在流行的社交媒体传播方式结合起来，能爆发出惊人的能量。这种模式不再像过去那样，非得请大明星代言，非得是顶级的国际赛事，它就扎根在咱们自己的土地上，利用大家的参与热情和网上那些好玩儿的“梗”，用不高的成本，就吸引了巨大的关注，让很多人都有共鸣。

虽然说，这些草根赛事能火，有很大的偶然因素，品牌想“押宝”在上面也有风险，但把这类赛事纳入到品牌营销的考虑范围里，提前做些准备，说不定就能抓住机会，解锁新的营销方式。

这里有几点可以琢磨琢磨：

第一，别总想着硬邦邦地打广告，多想想怎么跟比赛的文化、跟网友的互动结合起来“玩儿”。传统的体育赞助就是砸钱买广告位、请代言人，但在“苏超”这样的草根赛事里，一方面能给你的广告位有限，另一方面你太生硬地打广告，反而可能破坏它那种原生态的感觉，让人反感。反过来，要是品牌能跟着大家一起玩儿梗，参与到网上的讨论里去，就像个“自己人”一样，这样更容易让大家接受，传播效果可能更好。在草根赛事里，品牌最大的优势可能不是你有多少钱，而是你有没有“网感”，能不能跟大家玩儿到一块儿去。通过“玩梗”，品牌可以放下那种“金主爸爸”的架子，变成赛事文化的参与者和共建者，这可能更符合现在年轻人的口味。

第二，好好挖掘地域特色，跟消费者建立情感联系。草根赛事最吸引人的地方，就是它带着浓浓的本土味道。品牌与其端着架子搞那些“高大上”的东西，不如学着用更“接地气”的方式，用地方的方言、习俗、美食这些大家熟悉的文化符号，来勾起大家对家乡的感情，引起共鸣。这样更容易让消费者觉得你的品牌亲切，就像是自己家乡的一份子，从而建立起更牢固的忠诚度。

第三，别光想着“蹭”一波热度就跑，要有长远的眼光，把热点变成一个持续的文化IP。草根赛事的热度可能来得快去得也快，今年的“苏超”靠梗火了，不代表年年都能这样。所以，品牌如果想从这种热点里长期受益，更好的办法是跟赛事的主办方一起合作，共同努力，把这个比赛沉淀下来，变成一个有持续影响力的文化品牌。其实说到底，对品牌来说，草根赛事本身就是值得关注和支持的公益项目。品牌跟草根赛事的关系，不一定只停留在简单的赞助上，完全可以探索更多元的合作方式，比如支持当地的青少年足球发展，参与社区体育活动等等。当你带着做公益的心态去做商业，用商业的思维去放大公益的影响力时，草根赛事才能发挥出更长久、更有价值的力量。