2024年1-10月，绿城中国反超两位，跃升至拿地权益金额榜首；宁波城建和丽水城投集团新入榜单。值得注意的是，本月民营企业拿地更积极，1-10月累计权益总金额为456.0亿元，占比40.2%，年内首次超过国企/本土城投拿地占比。

受频繁政策发力传导，10月以来浙江省经营用地土拍热度有所提升，本月土地市场呈现出以下核心要点：

1.涉宅用地成交规模和出让金年内最高，且首次同比为正；

2.宁波、绍兴、丽水和杭州的涉宅用地成交规模逾40万㎡；

3.绿城中国新增4宗宅地，单月权益拿地金额73.3亿元；

4.得力房地产竞得的宁海低密宅地，溢价率高达77.0%。

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绿城中国跃升至榜首，10月权益拿地金额高达73亿元

1-10月，在浙江省土地市场，绿城中国权益拿地金额反超两位，以232亿元跃升至榜首，滨江集团和建发房产名次顺延至第二位和第三位。

■ 10月，绿城中国和滨江集团在浙江市场均有新增宅地

绿城中国在浙江市场新增4宗宅地，3宗位于杭州主城区，1宗落子金华义乌市场，累计权益金额高达73.3亿元。

其中，在杭州市场，溢价28.55%竞得江湾新城核心板块宅地，楼面均价达到50717元/㎡，刷新杭州宅地单价纪录；溢价18.07%竞得石桥华丰宅地，楼面均价18370元/㎡；底价竞得运河新城地块。

在金华义乌，绿城竞得北苑街道低密宅地，容积率仅为1.0，规划建筑面积约6.9万㎡，成交总价17.8亿元，楼面均价25816元/m²，溢价率43.42%。

滨江集团溢价51.31%竞得蜀山南地块，总价17.69亿元，楼面价26479元/㎡。

■ 宁波城建和丽水城投集团新入榜，民企累计金额占比最高

在1-10月权益拿地金额榜单中，宁波城建和丽水城投集团两家本土城投公司新入榜，且宁波城建当月权益拿地金额接近40亿元，跻身榜单第7位。

权益拿地金额TOP20房企中，本土房企占绝对优势，金额占比81.7%，外来房企中仅建发房产和中建国际投资有所斩获。

从房企属性来看，本月民营企业拿地更为积极，导致民营企业1-10月权益拿地总金额为456.0亿元，占比40.2%，年内首次超过国企/本土城投的39.3%。尤其是宁波江山万里置业本月新增两宗涉宅用地，权益金额35.9亿元，较上月提高5名。

10月宅地成交规模年内最高

10月，全省共计成交114宗经营性用地，成交总规模为608.6万方，环比增加7.8%；成交总金额388.8亿元，环比增加82.3%，主要是涉宅用地的金额增加导致。

图：2024年10月浙江省经营用地成交情况

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分类型来看，本月宅地的成交规划总建筑面积和成交金额显著领先于商办用地，56宗涉宅用地合计成交总规模达401.4万㎡，其成交规模不仅达到年内小高峰，且首次实现同比正增长。从金额来看，宅地成交金额348.2亿元，环比翻倍增长。

图：浙江省2023年1月-2024年10月住宅（含综合）用地成交规模与楼面均价走势

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从平均溢价率走势来看，10月宅地平均溢价率提高至7.48%。当月成交的56宗宅地中有15宗溢价成交，溢价宗数占比约为26.38%，溢价占比虽然基本与上月持平，但高溢价地块明显增加。

从溢价率来看，10月有4宗宅地的溢价率高于20%。溢价最高的地块为宁波宁海县卧龙街道星海小学北侧地块，由得力房地产以2.08亿元竞得，楼面均价11698元/㎡，溢价率达到77.02%。该地块仅为1.25（禁止建设独栋、双拼住宅），预计将打造联排+洋房为主的产品。

除此之外，其余3宗溢价较高的地块分别被滨江和绿城竞得，1宗为滨江竞得的杭州蜀山单元，绿城的2宗地块为义乌低密宅地和江湾新城核心板块宅地。

从城市来看，宁波、绍兴、丽水和杭州的涉宅成交规模在40万㎡以上。尤其前三个城市，10月单月成交规模均达年内最高值。

图：10月浙江省各地级市住宅（含综合）用地成交规划总建筑面积（万方）

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其中，宁波成交的9宗涉宅用地仅3宗位于主城的鄞州区和北仑区，3宗位于余姚市，2宗位于宁海县，1宗位于慈溪市，除得力房地产竞得的宁海跃龙街道地块高溢价成交之外，其余地块均为底价成交，拿地企业多为本土城投公司或本土城投+江山万里联合体。

绍兴与丽水的情况颇为相似，两城市除1宗宅地略有溢价之外，其余地块均底价成交。其中，绍兴柯桥区柯北华舍小学旁的低密地块被勤业以溢价率3.36%竞得；丽水庆元县富岭街道综合用地(含住宅)被温州融地置业溢价2.74%竞得。

杭州10月分三批出让6宗涉宅地块，规划总建面39.5万㎡，共计揽金93.1亿元，平均楼面价23576元/㎡，平均溢价率为19.43%，其中仅良渚东单元地块和康桥单元地块以底价成交。

表：2024年10月杭州城区范围集中供地成交情况

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热度分化明显，优质地块溢价率高企

本月，入榜浙江省经营性用地成交金额和楼面均价TOP10的地块主要集中在杭州和宁波，但宁波入榜地块均为底价成交。除此之外，溢价成交的金华义乌低密宅地的总价和楼面均价都颇高，最终由绿城中国竞得。

表：2024年10月经营性用地成交金额和成交均价TOP10

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备注：成交楼面均价地块已剔除规划总建面不足1万方的小面积地块

重点地块：四堡七堡单元地块

10月22日，位于钱江新城二期的四堡七堡单元JG1402-36地块完成出让，历经77轮角逐，最终被绿城中国以总价34.2亿元竞得，溢价率28.6%，成交楼面价50717元/㎡，刷新了杭州宅地成交楼面价纪录。该地块是钱江新城二期最后一宗限价地，精装限价为67500元/㎡，地块位置优异。

图：四堡七堡单元地块位置

备注：图片来源于网络

四堡七堡单元地块毗邻地铁9号线、19号线，距离五堡地铁站仅约500多米，周边教育、医疗和商业等配套也较为成熟。

作为杭州楼市热门板块，钱江新城二期一直备受房企和购房者关注，在新房市场以低中签率著称。例如，绿城此前项目芝澜月华轩历次中签率介于11%—34%，潮映华岸府中签率仅为16.68%。

重点地块：蜀山单元地块

10月，杭州土拍中溢价率最高的地块便是湘湖板块低密宅地——蜀山单元(蜀山南片区)XS150201-73地块。该地块竞争激烈，共吸引了招商、滨江、华润、兴耀、海威、建杭6家企业参与竞拍，经过61轮竞价最终由滨江集团以总价17.7亿元竞得，成交楼面价26479元/㎡，溢价率高达51.31%。

图：蜀山单元地块位置

备注：图片来源于网络

蜀山单元地块紧邻主干道亚太路，可对接时代大道快速路，缩短与滨江区、之江区等通勤距离。同时可享金融小镇内各项配套，如慢生活街区、湘湖旅游风景区、湘湖花海香田、贺知章幼儿园金西分园、贺知章学校等，可满足日常生活所需。

地块最大亮点是超低的容积率仅1.05，与所处的湘湖国家旅游度假区相得益彰。地块北侧招商·湖岩臻品府、龙湖·湖前印院、招商·臻和府均已售罄，此前新房房限价32750元/㎡，目前区域内暂无在售项目。

图：杭州2024年11月杭州市区涉宅用地供地计划表

当前，杭州宅地市场供应挂牌呈现少量多次的高频特征。11月，杭州市场将有8宗宅地分三场出让，规划总建筑面积35.4万㎡，平均单宗地块体量仅4.4万㎡，仅奥体博览中心地块规划建筑面积超过8万㎡。从容积率来看，3宗地块容积率低于1.5。

值得注意的是，年内供应较少或此前供地空白的区域板块，近期有发力迹象，如下月出让宅地的笕桥、富春湾新城、南部卧城等板块均为2024首次推地。

结语

10月，浙江省经营用地整体成交金额环比大幅增长超80%，尤其是涉宅用地成交规模年内首次同比正增长。但值得关注的是，浙江省宅地热度仍分化明显，除杭州和优质的低密地块之外，多数地块仍以本土城投底价拿地为主。

从拿地企业来看，绿城中国、滨江集团持续补仓，本土民营企业万固、得力房地产、勤业建设等则择机在各自优势区域落子，而外来房企多持观望态度。

11月，杭州市区范围即将出让8宗宅地，平均单宗地块体量仅4.4万㎡。这对于房企而言，资金投入更小，开发周期也相对较短，能够降低开发风险，提高资金的周转效率，或将维持一定的市场热度。