全域经营成增长密码，快手618如何实现生意繁荣？—

快手发布618购物节收官战报，全域经营成平台生意增长的密码。

原创ⓒ新熵新消费组

2025年6月19日，快手电商正式发布其618购物节收官战报，在电商平台各自拿出大促成绩单之时，快手的这份战报仍因亮点满满而吸引人眼球。

其中，快手618期间货架场持续高速增长，泛货架商品卡GMV同比增长超53%，搜索GMV同比增长超143%，快手商城大牌大补频道百万GMV单品数同比增长超124%，内容场消费繁荣，挂车短视频GMV同比增长超29%。此外，平台内成交破亿的商品数量同比激增475%，成为快手本次大促最耀眼的亮点。

在充满挑战的消费环境中，快手电商逆势而上，实现了全方位的突破性增长，这标志着快手电商在构建新型电商生态、重塑人货场关系上迈出了坚实且成功的一步。

全域经营构筑繁荣生态

快手电商此次618的辉煌战绩，根植于其精心构建的全域经营生态体系。该体系通过深度整合平台流量、政策、工具与服务，有效激活了从头部品牌到中小商家的全层级增长潜力，形成了层次分明、活力充沛的商家发展梯队。

首先，全域资源的精准投放与策略聚焦，为快手平台内头部及品牌商家提供了强劲的助推力。

快手战报显示，618期间，GMV突破千万的商家数量同比增长超过43%，而更令人惊叹的是，GMV破亿的商家数量同比增幅高达61%。这一数据不仅远超行业平均水平，更清晰地展现了头部商家在快手生态内强大的爆发力和持续增长的韧性。

平台通过“大牌大补”等核心频道、专属流量扶持、大促政策倾斜以及高效的搜索与商城场景建设，成功将用户需求与优质供给高效连接，为品牌商家打造了可预期、可持续的增长通道。快手商城“大牌大补”频道百万GMV单品数增长超124%，正是品牌在货架场取得突破性进展的有力证明。

本次618，中小商家不再是陪跑者，而是实实在在的增长主角。

全域经营策略的核心之一，便是降低经营门槛、提升经营效率，让更多中小商家能够分享平台增长红利。数据显示，平台中小商家的整体GMV实现了30%的同比增长，而新入驻商家的店铺效能（店效）更是同比提升超过24%。这一成绩的取得，绝非偶然，而是平台持续优化营商环境、实施精准扶持的结果。

早在今年2月，快手电商就前瞻性地发布了力度空前的“十条惠商举措”，全方位为中小商家减负增效：“0元保证金开店” 极大地降低了创业启动资金压力，吸引了大量新商入驻；算法机制优化确保优质中小商家内容获得公平推荐；新商专属流量激励为起步阶段提供关键助推；全方位风险预警帮助商家规避经营风险；售后保障体验优化则提升了用户满意度和复购率，间接提升了商家的经营效率与口碑。

这些举措切实降低了中小商家的运营成本和试错成本，使其能够更专注于商品品质和服务提升，从而在大促窗口期成功抓住机遇，实现了规模与效益的双提升。新老商家共同繁荣、协同发展的健康生态，正是全域经营战略生命力的最佳体现。

货品矩阵推动生意增长

全域经营的核心在于满足用户多元化、全场景的消费需求。快手618的货品策略，精准覆盖了从全网新品、大促心智品、爆款尖货到日常刚需的全维度商品矩阵，在平台全域场域的合力推动下，实现了爆发式增长，且结构呈现显著优化。

其中，以搜索、商城、店铺等为代表的货架场，作为承接确定性需求、提升购物效率的核心阵地，在本次618表现尤为亮眼。

战报显示，618期间，快手泛货架商品卡GMV同比增长超53%，搜索GMV同比飙升超143%，商城“大牌大补”频道也表现卓越。

此外，一个显著的趋势是，快手用户对高品质、高价值商品的消费能力和意愿正在快速攀升。千元以上高客单价商品的GMV同比增长幅度达到了惊人的219%，远超平台整体增速。这有力地打破了外界对下沉市场消费力的固有认知，展示了快手用户强烈的消费升级需求。

而在关注消费升级的同时，满足用户日常生活核心需求的民生刚需品类，在快手全域经营体系下也展现出稳健且强劲的增长态势。

平台特别推出的“民生专项”计划，聚焦米面粮油等高频、刚需、高复购品类，通过流量扶持、价格补贴、品质保障等措施，确保用户“菜篮子”、“米袋子”的稳定和实惠。大促期间，该专项计划整体GMV增长超过36%，成绩斐然。

这些品类的稳健增长，夯实了平台用户基本盘，体现了快手电商在保障民生、服务百姓日常生活中的重要价值，是“信任”二字最朴实的注脚。好内容与好商品在快手生态内的高效链接与融合，不断为平台创造更高的增长天花板，持续提升用户消费体验的满足感。

创新营销活动引爆声量销量齐飞

快手618的爆发，离不开一系列创新且精准的营销活动的强力驱动。平台通过精心设计的主题活动和专项扶持，成功激发了特定人群的消费热情，在创造巨大声量的同时，直接转化为可观的销售增量，实现了品效合一。

紧密承接国家促消费政策导向的“国补专项”活动，是本次618一大制胜利器。该活动精准覆盖“大促心智品”，特别是季节性需求旺盛的绿色节能家电，成功撬动了相关类目的高速增长。

活动中，GMV同比增长超50%的国补商家数量达到132个，政策杠杆效应突出。在国补品类日期间，参与活动的品牌自播GMV纷纷突破峰值，显示了品牌自运营能力与平台政策红利的完美结合。

本次618，快手电商大力推动“中国制造老铁撑腰”主题活动，将支持国货、推广优质外贸产品的声浪推向高潮，实现了声量与销量的双赢。

活动成功邀请各领域达人、商家积极参与话题创作，相关话题#中国制造老铁撑腰和#快手挺国货的累计曝光量双双突破6.2亿，在站内形成了现象级的传播热潮，极大提升了国货品牌的关注度和美誉度。

此外，快手电商创新性地联合平台内具有影响力的电商达人，组建“国货保卫者”联盟。联盟成员在大促期间密集举办了近20场国货专场直播，覆盖美妆护肤、服饰鞋靴、家居用品等多个核心品类。

2025年快手618购物节的辉煌战绩，是平台长期坚持“全域经营”战略厚积薄发的必然结果。

通过深度融合“内容场”（以直播、短视频为核心的发现与种草场景）与“货架场”（以搜索、商城、店铺为核心的高效转化场景），并依托快手独有的强信任社区生态，平台成功构建了一个覆盖用户消费全链路、满足多元化需求、赋能全层级商家的闭环商业体系。

而此次618的成功，为快手电商未来的持续发展奠定了更坚实的基础，也为整个电商行业探索高质量增长提供了极具价值的“快手样本”和可复制的实践路径。全域深耕，未来可期，快手电商的增长故事，远未到终章。

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