【我眼中的“新安好人”】木兮的助农之路—

未见木兮，已闻其名，受其惠。

由于工作的原因，老李认识了在新安县人大工作的向云和孟媛。木兮是她们的朋友，也是新安县农特产品的网红主播。去年夏天老李到新安县开会期间，向云和孟媛带他来到木兮的直购店，得以和木兮认识。不承想，第一次见面，木兮很热情地让老李给我带回一篮新安县的蟠桃。

从老李的讲述中，我得知木兮以前是干服装销售的。2018年开始流行短视频后，木兮在闲暇之余玩起了短视频。后来，她回老家时，把父母和乡亲们种的蔬菜也拍成短视频传到网上。因为有了流量，引起了新安文旅部门的关注，遂将她吸纳为“文旅宣传员”。由此，开启了木兮的助农之路。

老李提醒我：“你们不是也教学生拍短视频、搞直播吗？可以和木兮合作呀。她那里有产品，你这儿有学生。”真是一个好主意！如果我们的实践教学搞农林产品市场营销，不正体现了我们学校的林业特色？我便产生了认识木兮的念头。

今年5月12日那天下午，我和老李径直驱车到新安县，一则想了解下木兮的电商模式，寻找我们的合作机会，二来顺便买些新安大樱桃。出门前，老李给木兮发了微信。她回复说下乡选品了，让我们先到店里。

位于汉关街道寨湾社区的木兮直购店，装修风格很别致。因为销售农特产，门店的外观似一所茅屋。进入店内，地上摆着几个大竹篮，盛满了红色或黄色的大樱桃。

老李说明来意后，店员热情地给我介绍经营的产品。货架上堆满了农特产的样品，如香菇、木耳、拳菜、核桃等山珍，土鸡、鸡蛋、红薯面、粉条、西瓜、苹果、羊角酥、樱桃等农产品，蜂蜜、柿子醋、蜜桃汁等农业加工产品，可谓琳琅满目。

除了新安本地货，还有周围地市的产品，像温县的铁棍山药、渑池的小米等。店员告诉我，他们卖的农产品多是随季节变化的，什么上市就重点推销什么。说话间，木兮从外面回来了，头上戴着草帽，脸上淌着汗水。

虽说是初次碰面，我们却一见如故，谈得很投机。我向她说明我们专业的办学情况，并表示今后的实践教学想跟她合作，在网上销售洛阳的农林产品。她当即表示：有学生帮助我们销售，这是一件大好事。

接着，她向我介绍了自己的电商模式。“我们的助农渠道主要有两个，一个是直播带货电商渠道，一个是社区团购。”木兮说，直播带货可以直接下单邮寄，社区团购则是顾客到店里取货。社区团购价要低些。因为不负责发货，多是新安县城及附近的消费者购买。如果有人从她的朋友圈里下单，就通过快递邮寄。

我问她开两家直购店，是不是因为做社区团购。她笑着说：“除了需要直播场地外，满足社区团购是一个主要原因，也可以带动其他产品的销售。譬如，有的顾客在网上只买了一种产品，但是到店里取货时，可能会顺便买些别的东西。”

我们闲聊期间，不断有顾客来店里取樱桃。“现在是大樱桃的旺季，我们就重点推销大樱桃。直购店关键是薄利多销。即便顾客不从网上下单，来店里现场购买的，也给最优价。”木兮说。

“如果放在这里的产品不好卖，或者时间久坏掉了，你咋办？”我提出疑问。木兮解释说，“农民们不容易。事先说好价钱的，就得照价付。的确有因为卖相差不好卖的。这避免不了。”然后，她指着门外说：“你看门口那些月季花，刚开始卖得还不错，现在都滞销了。”

这让我想起，几天前老李点开木兮的直播间，让我看她卖的月季花，并表示想买几盆放在屋里。想不到，竟变得如此蔫巴。老李随即提出要帮她把花浇一浇。

木兮显得有些不好意思，感觉自己没有帮花主把花管理好。她说，主要是最近太忙了，天气又太热，浇过后不久又干透了。

临走时，我向她提议：回头到学校给学生们讲讲课，分享一下自己的创业经验。她听了连连摆手：“这可不行。我哪里会讲课？现在也是摸索着干嘞。”

今年6月份，我所从事的市场营销专业被确定为学校教改专业。学校要求今后的人才培养要立足我校办学特色，聚焦国家乡村振兴战略和农林产业发展急需，以培养宜居宜业和美乡村建设所需技能人才和乡村创业人才为导向。这与我的专业发展设想不谋而合。如此，我要加快与木兮的合作了。

木兮，原名刘嫔娉，新安县石寺镇人。由何炅执导，李易峰、张慧雯等主演的电影《栀子花开》中有词：“南拥夏栀，北梦木兮。”北梦木兮的意思是，人生就像一年四季开花的花朵，不同的花在不同的时期才绽放。因而，不要忧虑自己为何还不开花，等待是必经的过程。木兮用此名，是否也有等待花开之意呢？

黄色风信子的花语是：幸福、美满,有你就幸福。由于木兮团队的直播电商，使新安县的农特产品走进了千家万户。我想：无论木兮的花何时绽放，在新安农民的心目中，她都是他们的“幸福天使”——一朵怒放的“黄色风信子”。