“音乐+美酒”深层演绎，舍得酒业以时代记忆精准触达核心用户
文 | 王越梅
10月19日，“舍得之夜·陶醉聊城”舍得酒业群星演唱会在山东聊城体育公园体育场举行。
现场，齐秦、姜育恒、周蕙、梦然、李晓杰、阿梨粤六位实力唱将倾情演出，舍得酒业董事长蒲吉洲、核心经销商代表和超2万名消费者燃情汇聚，奔赴一场音乐与美酒的视听盛宴。
这是舍得酒业今年继总冠名“2024遂宁·河东第二届S2N水上音乐节”之后的又一场大型“音乐+美酒”品牌营销活动，再度呈现出舍得酒业在文化艺术层面的极致张力。
同时，活动前期的开瓶扫码双倍机会赢门票活动也实际性助力舍得+沱牌系列产品动销，实现从产品到品牌精准触达核心消费者，加深双品牌的市场渗透率。
01
“音乐+美酒”深层融合
舍得酒业精准触达核心人群
活动现场，经典老歌与当红歌曲双重演绎，引发现场万人大合唱，强力激发舍得酒业与白酒主力消费人群情感共鸣，拉近品牌与消费者的距离，实现品牌与消费者的双向奔赴。
深入来看，这场演唱会在歌手邀请和歌曲的选择上颇具深意。
首先，自带流量的实力唱将，为舍得酒业带来了超高的热度。齐秦、姜育恒、周蕙、梦然、李晓杰、阿梨粤六位歌手都是华人乐坛中不同时代备受瞩目的存在，他们自出道以来积累了广大的粉丝群体。因此这场演唱会也成为广大粉丝的欢乐场。
其次，多元化的歌手、歌曲组合覆盖了全年龄段人群，不仅精准触达舍得酒业核心消费人群，也进一步完成了潜在年轻消费群体的深度培育。
一方面，齐秦、姜育恒、周蕙、李晓杰是国内70后、80后群体耳熟能详的4位实力派歌手，他们演唱的许多单曲正是那个年代的顶级潮流。另一方面，舍得酒业还邀请了梦然、阿梨粤2位新一代歌手，曲风覆盖90后、00后群体，在年轻消费圈层中植入品牌形象。
其三，这是一场音乐与美酒跨越时间的交融，是舍得酒业与核心消费群体的深层交互。
一方面，经典老歌与舍得老酒共同呈现时光滋味。从齐秦的《大约在冬季》、姜育恒的《再回首》，到周蕙的《约定》，再到李晓杰的《好姑娘》，这些历经岁月依旧经典的歌曲勾起无数观众对于岁月的感慨，也让舍得生态酿造的“时光老酒”更显品质。
另一方面，以时代记忆唤醒品牌记忆。在上世纪90年代，沱牌曾连续3年销量排名行业前三，2000年名列白酒行业销量第一，更是创造了累计50亿瓶的销量奇迹。而那个时段正是70后、80后的青春时代，沱牌也与这些经典老歌共同成为时代的记忆拼图。
值得注意的是，彼时沱牌的经典广告曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”被传唱到大江南北，成为一代人的美好回忆。
微酒认为，在这场演唱会中，舍得酒业完成了音乐风格与品牌调性的深层融合，在“白酒+演唱会”营销模式快速增长的环境中，以音乐记忆唤醒消费者的品牌记忆，以历经岁月依旧经典的老歌传递时光与老酒的醇厚滋味。
02
加码核心市场
舍得酒业强驱产品动销
在当前的白酒行业中，“音乐+美酒”的营销模式实现了渠道促销与消费者福利的融合绑定，可以有效地推动企业产品销售与形象打造。
舍得酒业则在这个赛道上打造了一条基于品牌特性的差异化路径，通过对核心人群的精准洞察，以高势能演唱会活动深化核心市场，增加与消费者互动的同时推进产品动销。
在市场层面，此次演唱会选址聊城，进一步深化了舍得酒业在东北地区的市场渗透。作为核心战略市场，东北是舍得酒业全国化布局的重要战地，而山东则是面向东北区域市场的重要跳台，由此可见本次演唱会的重要意义。
而为了切实推动产品动销，提升复购率，舍得酒业在演唱会前中后期开展了诸多实际性活动。
一方面，舍得酒业在演唱会中多元化实现了品牌的融合植入。不仅在演唱会场馆内外布置了藏品舍得10年、品味舍得、沱牌特级T68、舍之道、陶醉等明星产品形象；在演唱会开始前循环播放舍得宣传片及沱牌TVC，持续加深观众的品牌认知；在演唱会进行期间，舍得酒业还运用丰富的场景演绎，以高势能品牌攻势助燃整场演唱会。
另一方面，在演唱会开始之前，舍得酒业自中秋国庆就开始为活动传播造势，以“开瓶扫码赢门票”的活动推动沱牌、舍得系列产品动销和开瓶，据悉，5500张扫码抽奖门票全被开瓶抽完，可见舍得酒业品牌的号召力以及消费市场对品牌的认可度。
在整个传播周期中，舍得酒业时刻共情观众热情，积极与消费者互动建立情感链接，有效提升消费者对品牌和产品的好感度与认可度。
从结果来看，舍得酒业在这场演唱会中迎来了市场销量、品牌声量的双丰收，也以更多元的形式回馈消费者，给予经销商更充足的信心。
实际上，从沱牌携手0713再就业男团多次合作，到开展沱牌潮in美好夜、牵手“沱牌老朋友”鹿先森乐队演绎合作歌曲，再到双节期间发起的沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑战赛，以及近期舍得酒总冠名的“2024遂宁·河东第二届S2N水上音乐节”，舍得酒业在音乐层面的跨界融合持续不断，内容也在不断创新和突破。
微酒认为，作为文化品牌舍得酒在文化艺术层面具有极致张力，而沱牌酒作为“畅销50亿瓶”的经典名酒品牌具有时代赋予的独特魅力，舍得酒业通过“音乐+美酒”的营销模式将双品牌与B端、C端深度串联起来，实现消费者的持续培育和市场的广泛拓展。
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