贵州贵酒在做的，是真正的长期主义。

文 | 曾琼仪

这个夏天，体育很“热”，酒企们也很忙。

从“苏超”的狂飙破圈到亚洲羽毛球锦标赛的国际舞台，只要有大型体育赛事的地方，都能见到白酒企业的身影。

体育营销，似乎成为一种“捷径”，“同质化”“蹭流量”等声音纷起。

但这一次，贵州贵酒选择了一条“独木桥”。

6月11日晚，随着辽宁队与山东队的最后一场对决结束哨声响起，由国家体育总局、中国篮协主办，贵州贵酒冠名赞助的中华人民共和国第十五届运动会（以下简称“十五运会”）篮球项目男子成年组A组资格赛（贵港赛区）在广西贵港市体育中心落下帷幕。

数据显示，该比赛现场累计观看人次已达6万，抖音相关内容播放量约2亿，全平台相关话题阅读量（播放量）总计超3亿。

在体育营销资源日益头部化、门槛持续抬升的行业背景下，贵州贵酒选择通过垂直赛事场景深耕、地域文化绑定与精准客群触达，构建差异化竞争壁垒，开辟体育营销的又一新蓝海。

01

为什么是“十五运会”？贵州贵酒：锚定“对的”，而不是“贵的”

2021年8月26日，国务院办公厅发布关于同意广东、香港、澳门承办2025年“十五运会”的函。

自此，粤港澳地区对于该赛事的期待值就在逐渐蓄能之中。

据悉，“十五运会”是粤港澳三地承办的我国规模最大、水平最高、影响最广的综合性运动会。这不仅是香港和澳门首次参与承办全运会，也是粤港澳大湾区首次作为一个整体承办这一全国水平最高、规模最大、影响力最广的综合性运动会。

对于贵州贵酒而言，这无疑是一次走出贵州，走向全国的绝佳机会。

数据显示，粤港澳大湾区经济总量突破14万亿元人民币。意味着大湾区以不到全国0.6%的国土面积，创造了全国1/9的经济总量。其中，2023年广东省酒类销售收入约614亿。中低价位（含次高端，不统计港澳）酒类销售449亿，占比超7成。

可见，粤港澳地区的白酒市场潜力不可小觑。

值得关注的是，贵州贵酒本次所冠名赞助的正是受众广、热议度以及现场观众上座率最高的比赛项目——成人组篮球，与其消费群体场景精准适配。篮球赛事观众与白酒核心消费群体高度重叠——25-45岁男性占比超七成，热衷竞技文化与圈层社交。而“贵港”与“贵州贵酒”在名称上的奇妙呼应，更让品牌地理基因与赛事地缘形成天作之合。

可以说，贵州贵酒此举是“只选对的，不选贵的”的最佳实践。

根据尼尔森《2023年中国体育赞助市场报告》，白酒行业体育营销投入同比增长31%，其中头部品牌贡献超70%份额。标志着顶流赛事已成为头部酒企品牌高端化与国际化的战略资源。这种“资本密集型”竞争直接推高体育营销门槛：单场国际顶级赛事冠名权起步价已突破8000万元，成本极其高昂。

在行业弱周期下，长期主义已成为酒企穿越周期的必然战略思考之一，通过冠名赞助全运会成年组篮球比赛，贵州贵酒可谓实现了“一举多得”：一是在粤港澳及广西地区迅速释放品牌声量，推动全国化进程；二是借夏季这一“体育旺季”深耕体育营销，将体育赛事与品牌IP深度绑定；三是聚焦C端，通过热门赛事引发消费者共鸣，提升消费者心中的品牌信任度。

这一次，贵州贵酒为整个行业提供了一条体育营销的新思路。

02

透视“绵柔+”的力量

谈及体育营销，贵州贵酒绝非是一时兴起。

从“最美沙颍河水上马拉松”邀请赛，贵州贵酒作为支持商和唯一指定白酒赞助商；到贵州贵酒主办并冠名支持的2024“贵酒杯”全国高校贵州校友篮球超级联赛再到全运会成年组篮球比赛......贵州贵酒所坚持的，一直都是通过主动履行社会责任，放大体育的影响力，让更多人感受到“绵柔+”的力量。

“绵柔”，才是贵州贵酒的差异化优势。

2024年，贵州贵酒在传承“12987”古法坤沙工艺的基础上，创新引入洋河绵柔核心工艺，打造了绵柔酱香新品类，实现了对口感、香型的双重定义，造就了“酒液绵、酒触柔、酒体醇、酒味香”的高级质感。

紧接着，由中国酒业协会白酒技术创新战略发展工作委员会牵头，贵州贵酒主起草制订的《绵柔酱香白酒》团体标准也于同年正式发布，对绵柔酱香这一品类的发展起到了规范、引领的作用，开创了绵柔酱香新时代。

为了让更多消费者体会到绵柔酱香的魅力，贵州贵酒身体力行，通过举办新品发布会、赞助跨界活动、发起绵柔酱香全国行等多种举措，在市场上掀起了绵柔酱香消费浪潮。

截止2024年年底，贵州贵酒实现年产优质酱香白酒7000吨，储酒能力达28000吨。在优质产能的支撑下，贵州贵酒的“绵柔版图”越发清晰。

从绵柔酱香全国行到覆盖全价格带产品；从深耕体育营销到持续创新营销场景，贵州贵酒始终坚持守正创新，在酱酒回归理性之时，凭借自身力量开创一个属于绵柔酱香的新时代。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。