美团闪购强势入局“6·18”，即时零售加剧酒类市场竞争—

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随着“6·18购物节”活动的临近，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，开启了如火如荼的激烈竞争。与以往不同的是，今年京东、天猫、拼多多等传统电商巨头迎来了一位强劲的对手——美团。

拥有即时零售优势的美团闪购强势入局，给各大电商平台带来了不小的冲击。

6月3日，美团闪购发布了一组令人瞩目的“6·18购物节”活动数据。数据显示，从5月28日到6月1日期间，白酒、精酿啤酒、手机、电脑等50余类商品的成交额相比去年同期增长超过1倍，其中白酒成交额更是实现了近19倍的惊人增长。除了白酒以外，包括葡萄酒在内的潮饮品类也展现出强劲的增长趋势，年同比增长超过三位数。

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美团闪购“6·18购物节”首日战报更是让人咋舌，5月28日活动启动的24小时内，白酒在12小时的成交额就突破了3亿元，相比去年的首日成交额，同期增长了70倍。

其中，1499元的飞天茅台酒在活动开启的短短半天内就吸引了23万人预约。这些数据充分说明美团闪购凭借其即时零售模式，正在成为推动酒类行业的重要增长动力。

美团闪购能一枝独秀的原因：

卷价格跟时间

美团闪购之所以能在众多电商平台中脱颖而出，主要有两个关键因素：价格优势与即时配送。

在价格方面，美团闪购在此次“6·18购物节”期间推出了极具竞争力的优惠活动。

今年，美团不仅有“人人必得618”和会员神券包优惠活动，还针对酒水类产品特别推出了神券专区、“万瓶1499元飞天茅台限时抢”活动，且没有繁琐的满减套路，这种直接简单的消费方式吸引了大量消费者。

以剑南春水晶剑52度500ml为例，美团闪购上的价格为400元，而京东平台和淘宝天猫平台上的价格分别为424元和419元，相比之下，美团闪购的价格优势显而易见。

在葡萄酒领域，销量领先的奔富BIN8设拉子赤霞珠750ml在美团闪购平台上同样享有显著的价格优势。具体来说，在美团闪购平台上，有正品保真的奔富BIN8设拉子赤霞珠750ml的售价为250元，而其他平台官方店的售价大约为278元。

图片来源：美团闪购、京东、拼多多、淘宝APP

即时配送则是美团闪购的另一大杀手锏。

酒水类消费者的一大特点是具有很强的时效性需求，如应对节日庆祝、兴致突起、临时需要增添酒水等情况，闪购零售都能很好地满足这些需求。

据了解，美团闪购在“6·18购物节”期间，通过本地门店或前置仓出货，能够将配送时间控制在30分钟以内，大大提升了消费者的购买意愿。

事实上，即时销售平台的酒水市场规模正在快速增长。美团闪购联合发布的《2023即时零售酒类白皮书》数据显示，2023年酒水即时零售市场规模接近200亿元，预计到2027年市场规模将超过1000亿元。

名酒企加速入局即时零售赛道

在即时零售的风口下，不少酒企开始加速布局这一赛道。数据显示，西凤、汾酒、赖茅、茅台、洋河、泸州老窖等众多名酒企已经入驻美团歪马送酒。

酒企布局即时零售赛道的方式也多种多样，除了入驻平台外，还有与运营商合作、通过“直播+即时零售”等方式。

例如，4月15日，茅台酱香酒公司在其官方微信公众号发布公告，面向社会招募5000-7000家主题终端店运营商，并计划在美团、饿了么、抖音三大平台构建即时零售网络。

泸州老窖则依托抖音平台，通过“直播+即时零售”模式，打通线上线下营销闭环，提升品牌形象和影响力。

即时零售重塑酒类市场格局

即时零售的出现，为酒类行业带来了全新的发展机遇和变革动力。在即时零售之前，传统酒类消费渠道存在局限性，过度依赖多级经销商，导致传统线下酒类销售面临库存积压困境。

然而，数据显示众多酒类商家在“6·18购物节”期间接入美团闪购后实现了销量增长。例如，浙江久加久即时零售首日销售额突破1100万元，北京仟禧名酒行位于海淀的门店即时订单较日均订单增长约86倍。

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即时零售拓宽了酒企的市场覆盖率。通过本地仓配网络，即时零售平台能够将酒企的产品快速推向更广泛的市场。

数据显示，2024年上半年，嘉士伯中国、青岛啤酒、百威中国等品牌在美团闪购的交易额均超过10亿元，扩大了品牌市场覆盖范围，提高了市场渗透率。

除此之外，即时零售还帮助中小酒品牌降低了进入市场的门槛。据悉，一些区域白酒品牌通过与1919快喝等平台合作，借助平台流量和配送网络，快速提升了品牌知名度和市场销量。

价格战主导即时零售竞争，品质与品牌仍是关键

在即时零售平台上，酒类品牌竞争呈现出一些特点。

经过在多个即时零售平台的调查，小编发现价格低于100元的酒类产品相较于价格在千元以上的高端酒产品，其销量和用户评论数量均更为突出。

可以看出，在即时零售平台上，消费者更倾向于选择价格较低的酒类产品。

在此次“6·18购物节”中，价格战依然是主要的竞争手段。各大平台纷纷推出补贴，根据蓝鲸新闻调查，美团平台上53度500ml飞天茅台补贴后仅售2069元，52度500ml第八代五粮液低至859元；拼多多上的价格更低，飞天茅台低至1990元，五粮液仅售816元，甚至低于经销商拿货价格。

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然而，非理性的价格战也带来了一些弊端，如破坏行业生态平衡、引发行业乱象等。部分非品牌直供的即时零售平台存在假货以及以次充好的乱象，这会损害消费者信心，使大众对线上渠道失去信任。因此，品质和品牌才是行业健康发展的关键。

值得一提的是，头部酒类品牌凭借强大的品牌影响力和优质的产品质量，在即时零售平台上依然保持着市场主导地位。美团闪购的数据显示，在“6·18购物节”期间，茅台、五粮液、剑南春等名酒品牌表现卓越，单品成交额均破千万。

总的来说，美团闪购的强势入局为“6·18购物节”电商大战注入了新的活力，即时零售正以其独特的优势重塑酒类市场格局。对于酒企而言，抓住即时零售的机遇，提升产品品质，树立良好品牌形象，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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文、编 | Susan

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