统一经销商们或许要面临“二选一”的难题了。

近日有消息传出，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。这究竟是怎么一回事？

消息称，统一要求经销商“二选一”

从传出来的消息来看，统一要“硬刚”果子熟了从八月底就已可见端倪。而有具体动作则源于统一的一次电话会议。据了解，在这次电话会议中，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。在接下来的查核中，如果一旦发现问题将取消经销商的经营权，对涉事的主任也会给予处罚。

虽然目前消息还未得到证实，但统一此举也引发了业内诸多猜测：比如在8月份就有相关媒体报道统一和果子熟了两家企业之间所传出的某高管的“转会”消息，这件事可能激怒了统一，成为“二选一”的直接导火索。

针对此次统一要求经销商“二选一”的传闻，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，如果属实，首先这是一个霸王条款，涉嫌违反了《反垄断法》的相关规定；其次从侧面来看，果子熟了这几年在资本的加持下，步入了一个高速增长、高速发展、高速扩容的节点，但就朱丹蓬来看，目前果子熟了仍有一些不足之处。

纳食认为，统一如此强势的“条款”，或许跟统一和果子熟了在市场上的产品竞争以及无糖茶市场竞争加剧等有着密切的关系。

“二选一”背后，统一急了？

虽然果子熟了在市场上一贯低调，但销量表现却毫不逊色。

2024年上半年无糖茶市场份额增速

数据来源：马上赢品牌CT

根据此前线下零售监测公司马上赢品牌CT所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”来看，在有着东方树叶、三得利、康师傅等深耕饮料行业几十年且有着广泛消费基础的市场上，果子熟了却硬生生在市场之中占据了3.03%的市场份额，位居第四位，同比2023年上半年市场份额实现851.07%的增长，大有赶超之势。

此外，正在高速增长的果子熟了也给无糖茶巨头之一的三得利造成了不小的威胁。有业内人士称，因为三得利在市场上的乱价问题，果子熟了在今年也趁势抢了不少三得利的市场。有相关人士称，去年果子熟了卖了5亿，今年目标大体是10亿，甚至在往20亿量级努力着。

而反观统一，在无糖茶市场上占据了1.59%的市场份额，位居第六，同比2023年上半年市场份额实现139.63%的增长。

从统一2024年上半年的财报中来看，其饮品业务虽已成为一大支柱，但增速却在逐年放缓。在154.49亿元的企业营收中，统一饮品上半年约100.24亿元，较去年同期增长8.3%，占公司总收益的64.9%。

但对比2021-2024年来看，统一饮品业务从2021H1增速25%的峰值，降到了2024年H1的8.3%。

对于整体业绩来说，这并不是一件好事。目前统一的方便面业务已大不如从前，想要持续获得营收增长，饮品业务更是被统一寄予前所未有的期望，无糖茶又是其中最有潜力的品类。因此，对于无糖茶，统一只能进不能退。

但纳食认为，强迫经销商“二选一”，确实是打击竞品、扼杀其铺市率比较直接、有效的方式，但从长远看，统一这样的做法恐怕难以持续，毕竟经销商会根据利益选择你，也会因为利益抛弃你。

无糖茶的生意没那么好做了

不管是如统一在饮料行业深耕多年的品牌，还是如果子熟了后来居上的品牌，都逐渐意识到：无糖茶的红利期已经过了，现在大家的日子都不太好过。

一直以来，无糖茶市场都是“两雄”盘踞，东方树叶、三得利占据了绝对优势地位。根据公开数据测算，两大品牌在2023年的销量共计约130~150亿元左右。据马上赢情报站数据显示，2023年5月时，东方树叶和三得利的市场份额合计接近85%，虽然这一数据在今年已经变成了75%，但其他无糖茶品牌的生长空间仍是少得可怜，这就导致了卷价格、卷原料、卷工艺、卷口味......成为无糖茶品牌们的常态。

另外，市面上的无糖茶饮也早已经出现了产品同质化竞争的现象。就拿无糖茶的品种来说，现在的无糖茶产品已从乌龙茶延伸至绿茶、茉莉花茶、红茶、大红袍等，中国六大茶类乃至小众品种都有涉足。但对于消费者来说，如果没有亲口尝过，是很难感受相同的乌龙茶、茉莉茶等有何区别。

但无糖茶的竞争局面还远未结束，源源不断的新品正在被推出。据不完全统计，截至6月中旬，市面上已有超300款无糖茶单品在售。越来越多叫不上名字的新无糖茶产品正在频繁地出现在货架上。

对于无糖茶品牌，尤其是头部品牌们来说，是时候寻找下一个新的增长点了。